トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.213

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

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--- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------


 １、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.213」
        〜見込み客開拓 ７つの実践アプローチ　vol．６ 〜
 ２、成功への轍

３、おすすめセミナー
　　　世界No.1セールスパーソンによる「必ず結果が出るプロの営業術」
　　　　　長谷裕代 『ザ・ホールパーソン』 出版記念講演会

 ４、売れ行きランキング＆今週のオススメ本
           ◆もれなくプレゼントがもらえる！キャンペーン開催決定！◆

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　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆セールス通信講座◆◇
　　　　　　  　　　　〜見込み客開拓 ７つの実践アプローチ〜
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このセールス通信講座では毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。

　　 　                     　　　　　　　　　※ 毎週火曜日    19:00〜20:00
　       　　　　　　　　　　　　　   　　　　　　アチーブメント高輪研修センターにて開催中
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この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを凝縮してまとめられたものです。

今回は小原健志さんによる「見込み客開拓とアプローチ技法」で話された
『７つの実践テクニック』です。

小原さんは大手生命保険会社にて毎週5件以上の成約を
316週連続達成（2006年7月9日現在）されているプロセールスマンです。

連続達成を続けられる秘訣の一部をお届けします。

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◇◆見込み客開拓とそのアプローチ◆◇
〜７つの実践アプローチ　vol．6 〜

新規のお客様にアプローチする上で大切な実践というものが7つあります。

今回はその中の6つ目の実践について話していきたいと思います。


6つ目は男女別アプローチ法です。

年上と年下、同性と異性といった感じに4つのグループに分けて、

各グループにどういう風にアプローチするのかということをざっくり話しましょう。


まず、年上の同性です。年上の同性には、現在から過去の承認です。

実の実績とかですね。「すごいですね。あの業績は本当に素晴らしいと思います。」

と真剣に褒めて承認してください。


年上の異性には感謝です。

「おかげさまで今があるんですよ。あのときにしてもらったことで僕は救われました。」

としみじみ言う。

芝居ではダメですよ。本当にしみじみ言ってください。

そうすると久しぶりに会う人でも、急にその時期に戻ったかのような気がして

「この人になんかしてあげたい。」となるのです。そこをかもしだすのですね。


年下の同性は現在から未来の承認ですね。

「君はきっと素晴らしい人になるよ。君の5年後は僕が保証するよ。」

というとモチベーションがあがってくるんですよ。

「ところで君はどんな保険に入るんだい？」なんて聞くと

「小原さんが設計していただいた保険に入ります！」なんてね（笑）

ポジティブになってスイッチが入っちゃうんですね。


最後に年下の異性、これは貢献なんだよね。

年下の異性は、大変おこがましいんですが、

「何かしてもらいたい、この人は私に対して何かしてくれるのかな。」

という期待で見てくれている可能性があるので、何かをしてあげるのです。

でも何かをしてあげるもの難しいですよね。

そこで大事なことはやっぱり素敵なところを承認するということですね。

素敵なところは必ずたくさんあります。

「いつも姿勢がきれいで、こっちも襟が正されて元気になるな。」

みたいな感じですね。

実はこれは貢献に近いんですよ。

やっぱり年上の異性に何かしてもらうっていうのは嬉しいですよね。


　　　　　　　（小原健志　2006年4月25日 セールス学校 見込み客開拓とアプローチ技法）


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◇次週のセールス学校予告◇

次週、7月18日（火）のセールス学校は
マーケティング・サポート・コンサルティング株式会社代表取締役社長、
吉野真由美氏による『積極的な心構え』です。

吉野氏はゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で年商1億から20億に育成された
カリスマ・マネジャーです。現在はプレゼンテーションやアポイント獲得、
モチベーションアップなどを含む、セールス研修、コーチングやプロセス・マネジメントを
取り入れたセールスマネジャー研修において、高い評価と信頼を得ております。

吉野さんの著書である「営業組織をゼロから最速で20億にする法」は丸善丸の内本店で、
初登場1位、アマゾンでも2位を記録しました。


○吉野真由美氏プロフィール○

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●セミナー内容●

「積極的な心構え」

プロセールスマンは、医者、弁護士、会計士と同じ水準に位置する専門職業人です。

それは、セールスという職業がお客様の抱えている問題を解決するのに
最も適した職業であるからに他なりません。

成功するセールマスンは常に自分に対して高いセルフイメージを持ち、
同時に4つの自信を持っていると言われています。
属する会社に対する自信、商品に対する自信、職業に対する自信、
そして自分に対する絶対の自信です。

まず、自分の人生における理念や価値観を土台に据えて下さい。
そうすれば、それを指令塔として、その時々においての
決断、判断、選択に基準と公平を保つ事ができるようになります。

そして、セールス活動のみならず、「積極的な心構え」こそが、
自分の人生を自分で切り拓く生涯の伴侶となって、あなたを助けてくれるのです。


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　　　　　　　　　　　　　　☆毎週火曜日開催セールス学校☆
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　　　　　★成功への轍☆
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　　　　　　　　　行為は選べる。だから責任は100％本人にある。
                                                                  （青木仁志）

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  人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
 　　　　　　　　能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
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　　　□■おすすめセミナー■□
　　　　　世界No.1セールスパーソンによる「必ず結果が出るプロの営業術」
　　　　　　　長谷裕代 『ザ・ホールパーソン』 出版記念講演会
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全世界の生命保険営業職の上位６％しか入れない「MDRT（世界百万ドル会議）」。
そのMDRTに19回入賞し、2005年度にはMDRT日本会会長に就任した
元アリコ世界No.1プロデューサー(保険外務員）、長谷裕代氏の待望の新刊
『ザ・ホールパーソン』の出版記念講演会。

MDRT19回入賞の秘訣は
「売らない営業」？
「５×５＝25」？
「どんな困難も乗り越える４つの自信」？
「営業で成功するための８つの秘訣」？

元世界No.1セールスパーソン、長谷裕代氏による、
必ず結果を出せるプロの営業術から
ビジネスでもプライベートでも成功できる人生哲学まで、内容満載の90分！

講演後には懇親会もあり、長谷裕代氏と直接お話することもできます！

セールスパーソンに必要なのは人との出会い。
あなたも長谷裕代氏との出会いで、人生をより良いものにしませんか？


【講師】
　長谷 裕代氏 （2005年度ＭＤＲＴ日本会会長）

【日程】
　7月24日(月) 19:00〜21:30
　　　　　　　※講演は90分を予定しており、
　　　　　　　　 後半の1時間は懇親会を予定しております。

【場所】
 アチーブメント天王洲セントラルタワー研修センター6Ｆ

【定員】
　200名

【参加費】
　6,300円（税込）　※懇親会費を含む

【お問合せ先】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　TEL：03-3445-0420

【お申込】
　こちらよりお申込みください。
　　http://www.achievement.co.jp/individual/special/syuppan-hase.html


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1.   あたりまえだけどなかなかできない仕事のルール 
   ／浜口直太／著　【仕事の技術その他】

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4.  働く気持ちに火をつける　ミッション、パッション、ハイテンション！
   ／斎藤孝／著　【仕事の技術一般】

5.　店員さん、ありがとう！私、買う気になりました
　　購買意欲をかきたてる店員さん、サービスとは？
   ／鈴木勝美／編　【販売術】

6.   人を動かす
   ／Ｄ・カーネギー／著　山口博／訳　【リーダーシップ、コーチング】

7.  上司の頭はまる見え。
　 ／川崎貴子／著　【仕事の技術その他】

8.  新ハーバード流交渉術　感情をポジティブに活用する
　 ／ロジャー・フィッシャー／著　ダニエル・シャピロ／著　印南一路／訳　【交渉術】

9.　バカを使いこなす聞き方・話し方
   ／樋口裕一／著　【リーダーシップ、コーチング】

10. 人を動かす言葉の戦略
　　 部下が動く、上司が動く、顧客が動く　対人関係が劇的に良くなる
   ／プレジデント編集部／編　【仕事の技術一般】


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□■今週のオススメ本■□

　　小さな会社で大きく儲ける法
   　　起業家のための社長学 ―第2部戦術〔実務・マネジメント〕編―

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『起業家のための社長学　第1部戦略（理念経営）編』に引き続き、
第2部として『小さな会社で大きく儲ける法』と題し、
利益を上げ続けるためのカネ・モノ・ヒトのマネジメント術を一挙公開。

・少ない資本でできるビジネスモデルをつくる
・投資以上にリターンを生み出す
・お金の正しい蛇口管理をする
・マーケットのニーズに合った商品を出す
・企業を継続させる

起業家ならば必ず考える悩みに応える実践済みの本質的マネジメント論。

経営資源といわれるカネ、モノ、ヒトの実践的マネジメント手法を
それぞれの分野ごとに、19年間、実際に起業し、組織を動かしてきた
アチーブメント代表取締役社長、青木仁志が語ります。


◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆
◆　   amazonキャンペーン開催決定！！    7月20日（木） 　　 ◇
◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆

本書『小さな会社で大きく儲ける法』の出版を記念しまして、
7月20日限定のamazonキャンペーンを開催することなりました！

7月20日（木）にamazonより本書『小さな会社で大きく儲ける法』を
ご購入いただいたお客様には、なんと

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　　◆    今回のキャンペーンでしかもらうことができない　　　　　　　 ◇
　　◇     　　『小さな会社で大きく儲ける法　特別ＣＤ（非売品）』      ◆
    ◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇

をプレゼント致します！


プレゼントのご応募に関しては
7月20日（木）にamazonにて本書『小さな会社で大きく儲ける法』
をご注文頂き、商品が届きましたら、
アチーブメント出版HP（ http://www.achibook.co.jp/ ）にアクセスし、
納品書に記載の「ご注文番号」（17桁）をご入力下さい。

この登録を持って、プレゼントのご応募とさせて頂きます。

その際、amazonは1注文で1カウントになりますので
（カウント数で順位が決まります）、2冊以上まとめて
ご購入の際には、お手数ですが1冊ずつ購入して下さい。
　　※同じ書籍ご注文の場合、注意のコメントが
       入りますが、気にせず続けてください。

キャンペーン詳細につきましては
アチーブメント出版HP（ http://www.achibook.co.jp/ ）
にてご確認下さい。



■書籍情報■
▼タイトル：小さな会社で大きく儲ける法
             　　起業家のための社長学 ―第2部戦術〔実務・マネジメント〕編―
▼著者：青木仁志
▼価格：1,575(税込)
▼ページ数：168ページ
▼出版社：アチーブメント出版


【お申込】
7月20日（木）にこちらよりお申込みください。
     ⇒　http://www.amazon.co.jp

【詳細】
　　 ⇒  http://shop.achievement.co.jp/asp/itemFile/10000824.html

【お問合せ】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　TEL：03-3445-0420

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