トップセールスマンへの道

発行日： 2006/7/7

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.212

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　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

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--- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------

１、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.212」
        ～見込み客開拓７つの実践アプローチ　vol．５～
２、成功への轍

３、おすすめセミナー  ◇出版記念講演会特集◇
　　　★アマゾン総合ランキング1位の話題書籍★　【明日開催！】
　　　     子供の可能性をもっと引き出す新しい子育て法
　　　　　　　　『キッズコーチング』特別講演会
　　　☆青木仁志の話題シリーズ、「起業家のための社長学」第2部！☆　【来週開催！】
　　　　　　ヒト・モノ・カネの本質的マネジメント
　　　　　　　　『小さな会社で大きく儲ける法』出版記念講演会

４、売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆セールス通信講座◆◇
　　　　　　  　　　　～見込み客開拓７つの実践アプローチ～
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このセールス通信講座では毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。

　　　                     　　　　　　　　　※ 毎週火曜日    19:00～20:00
　       　　　　　　　　　　　　　   　　　　　　アチーブメント高輪研修センターにて開催中
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この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを凝縮してまとめられたものです。

今回は小原健志さんによる「見込み客開拓とアプローチ技法」で話された
『７つの実践テクニック』です。

小原さんは大手生命保険会社にて毎週5件以上の成約を
314週連続達成（2006年6月25日現在）されているプロセールスマンです。

連続達成を続けられる秘訣の一部をお届けします。

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◇◆見込み客開拓とそのアプローチ◆◇
～７つの実践アプローチ　vol．5 ～

新規のお客様にアプローチする上で大切な実践というものが7つあります。

今回はその中の5つ目の実践について話していきたいと思います。

5つ目は自分のお品書きを見せることです。

お品書きとは自分の長所ですね。自分の強み弱みは知っていなくてはいけません。

わからない人は周りの人に聞いてみてください。

周りの人はあなたの良いところをいっぱい知っていますから。

自分の長所や資格、行っている取り組み等を書いたお品書きを持って、

「私はこういう取り組みをしております。」とか、

「私はこういうことができるのですが、

○○さんに何かお役に立てることはありますか。」と聞くのです。

もちろん押し付けてしまうとお客様は引いてしまいますが、

お品書きにお客様の興味があることが書いてあると

「あっ、あなたこれができるの？」と言ってくれるので、それを叶えてあげればいいのです。

相手が求めていることを聞いて、それを叶えてあげるということですね。

お品書きには必ず響く言葉が入ってます。

「生涯プロ生保マンを目指します！」でもいいし、「トップセールスを目指します！」とか、

「必ずこうなります！ここ目指してます！」なんていう言葉もいいですね。

そういった言葉は理念中心の人やビジョン中心の人には響くんですよ。

「なかなかいい価値観を持っているね。」と褒めてくれることもあります。

また、お品書きを持っているだけでとても勇気が出るのですよ。

やっぱりお品書きを見せることって大事ですね。

　　　　　　（小原健志　2006年4月25日セールス学校見込み客開拓とアプローチ技法）

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　　◇次週のセールス学校予告◇

次週、7月11日（火）のセールス学校は
アチーブメント社長、青木仁志による『成功する時間管理技術』です。

青木は能力開発コンサルタントの第一人者として、
現在までに19万人以上の教育に携わり、自らの卓越したセールススキルと
目標達成技術を多くの人に伝えています。

その類を見ない教育は高い評価を得ており、多くの人から支持を得ています。

○青木仁志プロフィール○

http://www.achievement.co.jp/trainer/01.html

●セミナー内容●

「成功する時間管理技術」

セールスマンの時間有効活用のノウハウ本、技術論は星の数ほど出版されており、
どれをとっても使えそうな話で満ちています。

ですが、セールスマンにとって、たとえどんな時間管理のアイデアがあったとしても、
その日たった一つのアポも入っていないのであれば、全ては何の価値もありません。
100の論理よりも、一つのアポなのです。

　「セールスという仕事を通して、一体自分は何を表現しようとしているのか」
「自分はどうなりたいのか」「何を求めているのか」。そのことが明確であればあるほど、
今やるべきことが見えてくるようになります。
その目標のために、今するべき事柄が、輪郭を伴ってハッキリとしてくるのです。

セールスマンにとっての究極の時間管理は、将来の自分の姿から逆算した、
今日入っているプレ数だということに気づいてください。

ノウハウ本の時間管理技術はその時全ての面で生きて働いてくれるようになるのです。

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　　　　　★成功への轍☆
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　　　　　　　　　　　　　　事実と解釈を分ける事が肝心。
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  人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
　　　　　　　　能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
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　【明日開催！】
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◆　子供の可能性をもっと引き出す新しい子育て法
◇　　　『キッズコーチング』特別講演会
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・どうしたら子供が前向きに育ってくれるだろう。
・どうしたら子供が素直になってくれるだろう。
・どうしたら子供がもっと勉強してくれるだろう。
・どうしたら子供に良い習慣が身につくだろう。

そんな日々親が頭を抱えている子育てに関する悩みを、
コーチングを活用した子供研修を14年間行い続けているプロフェッショナルコーチ、
佐藤英郎が開発した『家庭内コーチング』で解決しませんか。

アマゾン総合ランキング1位の話題書籍『キッズコーチング』の出版記念としまして、
今回、著者の佐藤英郎が
14年間子供研修を行ってきたプロフェッショナルコーチとして、
そして、子育てに奮闘中の3人の子供の父親として、
『家庭内コーチング』について語ります。

書籍、『キッズコーチング』には載せることができなかった著者、佐藤自身が
父親として悩み、もがき苦しんだ子育ての経験とその解決法など、
ここでしか聞くことができない、内容満載な、
非常に貴重な機会となっております。

【講師】
　佐藤英郎（アチーブメント株式会社　主席トレーナー）

【日程場所】
　7月 8日(土）　19:00～21:00  千里阪急ホテル（大阪）

【定員】
　200名

【参加費】
　3,150円（税込）

【お問合せ先】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　TEL：03-3445-0420

【お申込】
　こちらよりお申込みください。
　　http://www.achievement.co.jp/individual/special/syuppan-tori.html

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　【来週開催！】
◇◆◇◆青木仁志の話題シリーズ、第2部！◆◇◆◇
◆　ヒト・モノ・カネの本質的マネジメント
◇ 　　『小さな会社で大きく儲ける法』出版記念講演会
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・少ない資本でできるビジネスモデルをつくる
・投資以上にリターンを生み出す
・お金の正しい蛇口管理をする
・マーケットのニーズに合った商品を出す
・企業を継続させる

起業家ならば必ず考える悩みに応える実践済みの本質的マネジメント論。

19年間、実際に起業し、組織を動かしてきたからこそ語れる「実」の経営論を
アチーブメント代表取締役社長、青木仁志が語ります。

『起業家のための社長学　第1部戦略（理念経営）編』に引き続き、
第2部として『小さな会社で大きく儲ける法』と題し、
利益を上げ続けるためのヒト・モノ・カネのマネジメント術を一挙公開。

本講演会では書籍に書くことができなかった
企業を持続し、成長させ続けるための具体的秘訣を伝授します。

【講師】
　青木仁志（アチーブメント株式会社　代表取締役社長）

【日程場所】
　7月12日(木) 19:00～21:00 東京：アチーブメント天王洲セントラルタワー研修センター6Ｆ
　7月13日(金) 18:00～20:00 大阪：アンビエント堂島ホテル

【定員】
　200名

【参加費】
　3,150円（税込）

【お問合せ先】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　TEL：03-3445-0420

【お申込】
　こちらよりお申込みください。
　　http://www.achievement.co.jp/individual/special/syuppan-syatyougaku.html

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   ◎ ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　　　　　　7月7日12:00現在

1.   バカを使いこなす聞き方・話し方
   ／樋口裕一／著　【リーダーシップ、コーチング】

2.  松下幸之助日々のことば　生きる知恵・仕事のヒント
    ／松下幸之助／〔著〕　ＰＨＰ研究所／編　【話し方、朝礼説話】

3.　ロジカル・シンキング　論理的な思考と構成のスキル
   ／照屋華子／著　岡田恵子／著　【仕事の技術一般】

4.  なぜ、占い師は信用されるのか？　図解版
   ／石井裕之／著　【話し方、朝礼説話】

5.　一瞬で信じこませる話術　コールドリーディング
　　信用されれば、仕事・プライベート・人間関係も思いのまま
   ／石井裕之／著　【話し方、朝礼説話】

6.  客は集めるな！
   ／中山　和義／著　【仕事の技術その他】

7.  新入社員が劇的に成長する３か月プログラム
　／中尾ゆうすけ／著　【リーダーシップ、コーチング】

8.  新版　こんな幹部は辞表を書け
　／畠山芳雄／著　【リーダーシップ、コーチング】

9.　ストレスフリーの仕事術　仕事と人生をコントロールする５２の法則
   ／大デビッド・アレン／著　田口元／監訳　【仕事の技術一般】

10. 仕事心の育て方　ビジネスで人生でひと花咲かせたいあなたへ
   ／渋井真帆／著　【仕事の技術一般】

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□■今週のオススメ本■□

　　小さな会社で大きく儲ける法
   　　起業家のための社長学 ―第2部戦術〔実務・マネジメント〕編―

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『起業家のための社長学　第1部戦略（理念経営）編』に引き続き、
第2部として『小さな会社で大きく儲ける法』と題し、
利益を上げ続けるためのカネ・モノ・ヒトのマネジメント術を一挙公開。

・少ない資本でできるビジネスモデルをつくる
・投資以上にリターンを生み出す
・お金の正しい蛇口管理をする
・マーケットのニーズに合った商品を出す
・企業を継続させる

起業家ならば必ず考える悩みに応える実践済みの本質的マネジメント論。

経営資源といわれるカネ、モノ、ヒトの実践的マネジメント手法を
それぞれの分野ごとに、19年間、実際に起業し、組織を動かしてきた
アチーブメント代表取締役社長、青木仁志が語ります。

■書籍情報■
▼タイトル：小さな会社で大きく儲ける法
             　　起業家のための社長学 ―第2部戦術〔実務・マネジメント〕編―
▼著者：青木仁志
▼価格：1,575(税込)
▼ページ数：168ページ
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
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