トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
• Score!：-点
• コメント数 ： 0
• メルマガID：151171
• バックナンバー：全て公開
• 発行者サイト：あり
• >> 月間ランキング

トップセールスマンへの道

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.211

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.211■■2006．06．30■■■


--- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------


 １、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.210」
        〜見込み客開拓 ７つの実践アプローチ　vol．３ 〜
 ２、成功への轍

 ３、おすすめセミナー　　★子供の可能性をもっと引き出す新しい子育て法★
　　　　　【大阪】　『キッズコーチング』特別講演会　　７月８日（土）
 ４、売れ行きランキング＆今週のオススメ本

----------------------------------------------------------------------


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆セールス通信講座◆◇
　　　　　　  　　　　〜見込み客開拓 ７つの実践アプローチ〜
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

このセールス通信講座では毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。

　　 　                     　　　　　　　　　※ 毎週火曜日    19:00〜20:00
　       　　　　　　　　　　　　　   　　　　　　アチーブメント高輪研修センターにて開催中
 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 http://www.achievement.co.jp/individual/sales

この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを凝縮してまとめられたものです。

今回は小原健志さんによる「見込み客開拓とアプローチ技法」で話された
『７つの実践テクニック』です。

小原さんは大手生命保険会社にて毎週5件以上の成約を
314週連続達成（2006年6月25日現在）されているプロセールスマンです。

連続達成を続けられる秘訣の一部をお届けします。

------------------------------------------------------------------------

◇◆見込み客開拓とそのアプローチ◆◇
〜７つの実践アプローチ　vol．４ 〜


新規のお客様にアプローチする上で大切な実践というものが7つあります。

今回はその中の4つ目の実践について話していきたいと思います。


4つ目は声のかけ方です。


声のかけ方は意外に重要です。

「保険でお役に立ちたい！」とか既契約者に「紹介、お願いします！」とかいいですね。


人は「人間関係スキル型」と「仕事思考スキル型」に分けられます。


「人間関係スキル型」は、本当に人と触れ合っているのが好きな人のことを指し、

「仕事関係スキル型」は、メリット・デメリットを明確化し、本題にすぐ入りたいと

思う人のことを指します。


この2つのタイプはしっかりと見分けて、声のかけ方を変えなければなりません。


「人間関係スキル型」の人には、思い切ってお願いしてしまってください。

そのタイプの人はお願いされると嬉しいのです。

「○○さん、ぜひまた一人紹介してください。お願いします！」といった感じですね。

その場合は自分中心の言葉ですが、実は相手も嬉しいのです。


「仕事関係スキル型」の人には、「お願いします！」なんて言ってしまうと

「なんだよ。お願いかよ。」となってしまいます。

「なんで、お前のためにやらなきゃいけないんだよ。」と言われてしまうかもしれません。

そういったタイプの人には数字や図などを使って、

しっかりと得られるメリット等をお話しすることが大切です。


「人間関係スキル型」か「仕事関係スキル型」かをしっかりと見分けることが非常に重要なのです。


            （小原健志　2006年4月25日 セールス学校 見込み客開拓とアプローチ技法）


★これだけでは物足りないというそんなあなたは、こちらです！
　⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/sales

┌─────────────────────────────────┐　

     現在も結果を出し続けているプロのセールスマンが教える「セールス学校」
   毎週違ったセールスのアイディア満載のセミナーがこの価格で！？驚きです。

                   http://www.achievement.co.jp/individual/sales

└─────────────────────────────────┘

------------------------------------------------------------------------

　　◇次週のセールス学校予告◇

次週、7月4日（火）のセールス学校は
現在、本メルマガ「セールス通信予備校」のセールス通信講座にて
大人気コラム掲載中の小原健志氏による『反論処理とクロージング技法』です。

小原氏は大手生命保険会社にてプライム・ライフパートナーとして現在も大活躍中で、
現在までに毎週５件以上の契約を314週連続（2006年6月25日現在）達成し続けている
現役トップセールスマンです。小原氏の現役トップセールスマンならではの
机上の空論ではない、実践的なスキルやアイディア満載の内容となっております。


●セミナー内容●

「反論処理とクロージング技法」

セールスもクロージングの段階に入ると、お客様から反論が出ます。

反論とは単なる質問です。

例えばお客様からの「お金が無い」と言う反論は、
「あなたはまだ、客である私に十分メリットのある情報を伝えてくれていない」
と解釈すればいいわけです。その時はプレゼンテーションをし直します。

ただし、そこでもお客様の「欲しい」という願望がまだ弱いと思える段階では、
クロージングを掛けるべきではありません。

クロージングというのは「道理」と「事実」でお客様に納得していただくものです。
お客様が否定できない事柄を前提としてクロージングをかけていくのです。

プロの営業マンはどんなに強いクロージングをかけても嫌われる事がありません。
それは、そこに自分の我というものが出ることがなく、エネルギーが、
どうすればお客様にもっと豊かになっていただけるのか、という未来に向っているからです。


┌─────────────────────────────────┐

　　　　　　　　　　　　　　☆毎週火曜日開催セールス学校☆
　　　　　　　　　さらに詳しい情報をお求めの方、お申し込みはこちら

　　　　　　　   　  http://www.achievement.co.jp/individual/sales

└─────────────────────────────────┘

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　★成功への轍☆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━


　　　　　　　　　　　　　　実学とは結果を出せる考え方。
                                                                  （青木仁志）

┌─────────────────────────────────┐　

  人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
 　　　　　　　　能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
　　　　　　　 毎朝、7時50分にあなたの携帯に届く無料のサービスです。
   
               　      http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/mail

└─────────────────────────────────┘


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　□■おすすめセミナー■□　　　　　　　　　　　　　　　　　　◆◇開催迫る！◇◆
　　子供の可能性をもっと引き出す新しい子育て法
　　　　　　　　　【大阪】　　『キッズコーチング』特別講演会　　　７月８日（土）　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

・どうしたら子供が前向きに育ってくれるだろう。
・どうしたら子供が素直になってくれるだろう。
・どうしたら子供がもっと勉強してくれるだろう。
・どうしたら子供に良い習慣が身につくだろう。

そんな日々親が頭を抱えている子育てに関する悩みを、
コーチングを活用した子供研修を14年間行い続けているプロフェッショナルコーチ、
佐藤英郎が開発した『家庭内コーチング』で解決しませんか。

今、話題の書籍『キッズコーチング』の出版記念としまして、
今回、著者の佐藤英郎が
14年間子供研修を行ってきたプロフェッショナルコーチとして、
そして、子育てに奮闘中の3人の子供の父親として、
『家庭内コーチング』について語ります。

書籍、『キッズコーチング』には載せることができなかった著者、佐藤自身が
父親として悩み、もがき苦しんだ子育ての経験とその解決法など、
ここでしか聞くことができない、内容満載な、
非常に貴重な機会となっております。


┏━━ 佐藤 英郎 より ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃
┃子育てには常に緊急事態が伴います。
┃その時に本当の親としての力、すなわち『家庭内コーチング』が試されます。
┃
┃講演会では、そういう本にはあまり書けなかった話も含めて、
┃率直にお話させていただきたいと思います。
┃
┃きっと子育てに参考になると思います。
┃たくさんの方にお話を聴いていただけたらと思います。
┃
┃当日お会いできることを心から楽しみにしています。
┃私は、講演会の時にはむしろ、
┃子育てに奮闘中の3人の子供の父親として皆さんにお話をさせていただけたら
┃そして一緒に考える時間を持てたら、そんな風に思っています。
┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（英郎ブログより抜粋）
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　http://www.achievement.co.jp/blog/
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

【日程 場所】
　7月 8日(土）  大阪：千里阪急ホテル
  　     　19:00〜21:00

【定員】
　200名

【参加費】
　3,150円（税込）

【お問合せ先】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　TEL：03-3445-0420

【お申込】
こちらよりお申込みください。
　http://www.achievement.co.jp/individual/special/syuppan-tori.html

┌─────────────────────────────────┐ 

　　　　　　　子供の可能性をもっと引き出す、新しい子育てのバイブル
　　　　『キッズコーチング』　詳しい情報をお求めの方、お申し込みはこちら

　　　   　  http://shop.achievement.co.jp/asp/itemFile/10000825.html

└─────────────────────────────────┘


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
   ◎ ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　　　　　　6月22日21:00現在 


1.　あたりまえだけどなかなかできない仕事のルール
   ／浜口直太／著　【仕事の技術その他】 

2.   バカを使いこなす聞き方・話し方 
   ／樋口裕一／著　【リーダーシップ、コーチング】

3.  現代ビジネスハンドブック 
    ／産能大学出版部ビジネス常識研究会／編　【仕事の技術一般】

4.　物流新時代の在庫管理ハンドブック
   ／湯浅和夫／著　【仕事の技術一般】

5.　一瞬で信じこませる話術　コールドリーディング
　　信用されれば、仕事・プライベート・人間関係も思いのまま 
   ／石井裕之／著　【話し方、朝礼説話】

6.  人を育て、動かし、戦力にする実戦コーチング・マニュアル
　　すぐに使える２６０フレーズ満載！
   ／伊東明／著　【リーダーシップ、コーチング】

7.　ストレスフリーの仕事術　仕事と人生をコントロールする５２の法則
   ／大デビッド・アレン／著　田口元／監訳　【仕事の技術一般】

8.　自分の考えをまとめる技術　５つの図で整理する
   ／奥村隆一／著　【仕事の技術一般】

9.　 論理的な文章の書き方が面白いほど身につく本
　　「わかりやすい文章」を書くための基本ポイント３５ 
    ／西村克己／著　【仕事の技術その他】

10. ４コマ漫画式元気が出る仕事術　上司はゼッタイ教えてくれない
    ／井上浩平／著　【仕事の技術一般】


◆最新の情報はこちらをご覧ください。

   ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique


□■今週のオススメ本■□

　　『キッズコーチング』

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

子育てにリハーサルはありません。
だから親はいつも試行錯誤の繰り返しです。
もっと、子供と良い関係を持ちたい
もっと、学ぶ力を伸ばしてあげたいと思いませんか？

20年に渡り10万人以上の教育に携わってきた、
人材育成の超プロ佐藤英郎、待望の新刊「キッズコーチング」。
子供研修を14年間、札幌、東京、大阪、福岡、沖縄など全国各地で開催し、
その間2000人の子供とその親に触れ合った経験から得た
子育ての知恵が、ひとつに集約されました。

・子供自身でルールを決めると、ルールを守れる子になる
・「ダメ」だけでなく「ダメな理由」を言うと、良い行動ができる子になる
・親がいつも「ありがとう」を言えば、自然に感謝できる子になる
・親が子供に相談すると、自信を持つ子になる・・・

感受性豊かで自立した子に育てるための知恵がぎっしり！

　　┏━━━━━━☆━━━━━━☆━━━━━┓
　　┃　　7月1日（土）　Amazonキャンペーン！！
　　☆　　7/1に、Amazonで『キッズコーチング』を
　　┃　　ご購入していただいた方【全員】に
　　┃　　『キッズコーチング　フォローアップCD』
　　☆　　をプレゼント！！
　　┃　　詳細はhttp://www.achibook.co.jp/で！
　　┗━━━━━━☆━━━━━━☆━━━━━┛


■書籍情報■
▼タイトル：キッズコーチング
▼著者：佐藤英郎 
▼価格：1,470(税込)
▼ページ数：268ページ
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
 ⇒ http://shop.achievement.co.jp/asp/itemFile/10000825.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　＊＊メルマガ登録の解除を希望される方へ＊＊
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

このメルマガ「トップセールスマンへの道」は、自分で登録したサイト
（まぐまぐ，melma！，めろんぱん）へ行って、解除することができます。
また、わからなければこちらで解除作業をいたします。

件名を『メルマガ「トップセールスマンへの道」登録解除希望』として、
本文に以下の内容を書いて、mail@topsalesman.netまで返信してください。
１．登録されたメールアドレス（必須）
２．登録されたサイト（まぐまぐ，melma！，めろんぱん）
３．解除される理由などがあれば書いてください。
　　　例）○○が気に入らなかったなど
４．その他何かお気づきの点があればお書きください。
　　　（より良いメルマガにする為に、ぜひご意見をお願いします）


*******************************
伝説の営業マンサイト運営局
mail@topsalesman.net
http://www.topsalesman.net/
*******************************
（c）Copyright 2001-2006　Achievement Corp., All right reserved.

経営戦略考

第一線のコンサルタントが毎日、日経新聞の記事を題材として経営戦略の原理原則を解説します。経営者はもちろん、キャリアアップを狙うサラリーマン、OLの方...

全部フリーソフト！！

ネット上にはこんなに便利なフリーソフトがいっぱい。お金なんか使わなくても、あると絶対にお得で楽しいソフトを1つずつご紹介します。

ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座

【受講者数1万5千人以上！】 MBAホルダーがビジネスに必須のビジネス理論をわかりやすく解説。経営戦略、マーケティング、ファイナンス、人事・組織戦...

超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

平凡な人間が経済的にも精神的にも多大な幸せをつかむ方法をお教えします。経営者、セールスマンからＯＬさん、学生等、３万２千人以上の意識の高い方が読んで...

＜営業＞トップグループの入り方

トップグループというのは収入がトップグループ、いうこっちゃ。安月給で人生オタオタしない。コネなし、学歴なし、カネ無しでも、泳ぎきれるトップグループ＝...

この記事へのコメント

■三菱東京UFJ銀行系 モビット■

【１】ネットで自動審査・来店不要！
【２】限度額300万円
【３】年利9.8％-18.0％（実質年率）

急な出費にモビット！