トップセールスマンへの道

発行日： 2006/6/23

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■

　　　　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■vol.210■■2006．06．23■■■

-- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------

１、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.210」
        ～見込み客開拓７つの実践アプローチ　vol．３～
２、成功への轍

３、おすすめセミナー　　★子供の可能性をもっと引き出す新しい子育て法★
　　　　　『キッズコーチング』特別講演会
４、売れ行きランキング＆今週のオススメ本

----------------------------------------------------------------------

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.210」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

このセールス通信講座では毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。

　　　                     　　　　　　　　　※ 毎週火曜日    19:00～20:00
         　　　　　　　　　　　　　   　　　　　　アチーブメント高輪研修センターにて開催中
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 http://www.achievement.co.jp/individual/sales

この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを凝縮してまとめられたものです。

今回は小原健志さんによる「見込み客開拓とアプローチ技法」で話された
『７つの実践テクニック』です。

小原さんは大手生命保険会社にて毎週5件以上の成約を
313週連続達成（2006年6月18日現在）されているプロセールスマンです。

連続達成を続けられる秘訣の一部をお届けします。

------------------------------------------------------------------------

◇◆見込み客開拓とそのアプローチ◆◇
～７つの実践アプローチ　vol．３～

新規のお客様にアプローチする上で大切な実践というものが7つあります。

今回はその中の3つ目の実践について話していきたいと思います。

3番目はポジティブです。ポジティブは現実を変えます。

使用する言葉も全て、肯定的なものを使用します。

たとえ、お客様に断られても感謝するということです。

断るお客様はわざわざ玄関開けてくれて「忙しいの」と言います。

ということはここで感謝が生まれますよね。

忙しいのに玄関開けてくださったということで、

まず感謝の気持ちを持たなければならないのです。

そして、使用する言葉は非常に重要です。

「本当にありがたいです。」とか「本当に保険でお役に立ちたい。

もっともっと知らせていきたい。」などといった言葉が先行して、現実を決定していきます。

セールスの場でもポジティブは非常に有効的です。

相手がネガティブでもこちらはポジティブで返します。

ネガ、ポジ、ネガ、ポジと繰り返し、途中でこちらが挫けなければ大抵の場合、

自動的に相手もポジティブになってくるのです。

例えば、「お金がない」と言われたらどうしますか。

私なら、「そうですか。お金がないっていうことは、

そこまで金銭的にしっかりした考えを持ってらっしゃるんですね。」と返します。

お金がないをポジティブに言ってしまうのです。

また、「時間がない」の場合はどうでしょう。

私なら、「やることがしっかり決まってらっしゃるんですね。すごいですね。

行くところがなくてどうしようって人も多い中、○○さんはやることが

本当にいっぱいあってお役に立ってらっしゃるんですね。私はそういったお忙しい方に、

できるだけ時間を取らせないようにお伝えしています。」と返すでしょう。

どんなネガティブで言ってきても「なるほど。さすがです。」とポジティブで返す。

いかがでしょうか。

ネガティブが来てもポジティブ。今日はポジティブを意識して行動してみましょう。

             （小原健志　2006年4月25日セールス学校見込み客開拓とアプローチ技法）

★これだけでは物足りないというそんなあなたは、こちらです！
　⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/sales

┌─────────────────────────────────┐　

     現在も結果を出し続けているプロのセールスマンが教える「セールス学校」
   毎週違ったセールスのアイディア満載のセミナーがこの価格で！？驚きです。

                   http://www.achievement.co.jp/individual/sales

└─────────────────────────────────┘

------------------------------------------------------------------------

　　◇次週のセールス学校予告◇

次週、6月27日（火）のセールス学校は
マーケティング・サポート・コンサルティング株式会社代表取締役社長、
吉野真由美氏による『プレゼンテーション・スキル』です。

吉野氏はゼロから立ち上げた営業組織を、5年間で年商1億から20億に育成された
カリスマ・マネジャーです。現在はプレゼンテーションやアポイント獲得、
モチベーションアップなどを含む、セールス研修、コーチングやプロセス・マネジメントを
取り入れたセールスマネジャー研修において、高い評価と信頼を得ております。

吉野さんの著書である「営業組織をゼロから最速で20億にする法」は丸善丸の内本店で、
初登場1位、アマゾンでも2位を記録しました。

○吉野真由美氏プロフィール○

http://www.achievement.co.jp/trainer/12.html

●セミナー内容●

「プレゼンテーション・スキル」

プレゼンテーションにおいて、お客様を説得させる条件には二つしかありません。
それは、お客様が「得られるニーズ」か、「回避できる損失」か、この二つです。

それは得ることのできるメリットか、避けることのできるデメリットか、
と言い換えても良いでしょう。
これしかプレゼンテーションにおいて人の心を揺さぶる方法がないのです。

売れるセールスマンは、お客様の「ホットボタン」を探り当てることに抜群に秀でています。
いくつかの質問によってお客様の内側に働きかけ、
お客様の願望を明確にしてから、外側からの問題解決の手段としての商品を見せます。
それも、お客様の頭の中で理解しやすいように、イメージしやすいように、
相手の知覚に合った話として商品を提供していくのです。

プレゼンテーションは真剣勝負です。
用意周到に準備され、研鑚を積み重ねた結果の、たった一度の本番のステージなのです。

┌─────────────────────────────────┐

　　　　　　　　　　　　　　☆毎週火曜日開催セールス学校☆
　　　　　　　　　さらに詳しい情報をお求めの方、お申し込みはこちら

　　　　　　　   　  http://www.achievement.co.jp/individual/sales

└─────────────────────────────────┘

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　★成功への轍☆
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　　　　　　　　　曖昧な思考からは曖昧な結果しか生まれない。
                                                                        （青木仁志）

┌─────────────────────────────────┐　

  人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
　　　　　　　　能力開発コンサルタントでもある青木仁志の格言配信。
　　　　　　　毎朝、7時50分にあなたの携帯に届く無料のサービスです。

               　      http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/mail

└─────────────────────────────────┘

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　□■おすすめセミナー■□　　　　　　　　　　　　　　　　　東京：6/26　大阪：7/8
　　子供の可能性をもっと引き出す新しい子育て法
　　　　　　　　　　　　　　　『キッズコーチング』特別講演会
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

・どうしたら子供が前向きに育ってくれるだろう。
・どうしたら子供が素直になってくれるだろう。
・どうしたら子供がもっと勉強してくれるだろう。
・どうしたら子供に良い習慣が身につくだろう。

そんな日々親が頭を抱えている子育てに関する悩みを、
コーチングを活用した子供研修を14年間行い続けているプロフェッショナルコーチ、
佐藤英郎が開発した『家庭内コーチング』で解決しませんか。

今、話題の書籍『キッズコーチング』の出版記念としまして、
今回、著者の佐藤英郎が
14年間子供研修を行ってきたプロフェッショナルコーチとして、
そして、子育てに奮闘中の3人の子供の父親として、
『家庭内コーチング』について語ります。

書籍、『キッズコーチング』には載せることができなかった著者、佐藤自身が
父親として悩み、もがき苦しんだ子育ての経験とその解決法など、
ここでしか聞くことができない、内容満載な、
非常に貴重な機会となっております。

┏━━ 佐藤英郎より ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
┃
┃子育てには常に緊急事態が伴います。
┃その時に本当の親としての力、すなわち『家庭内コーチング』が試されます。
┃
┃講演会では、そういう本にはあまり書けなかった話も含めて、
┃率直にお話させていただきたいと思います。
┃
┃きっと子育てに参考になると思います。
┃たくさんの方にお話を聴いていただけたらと思います。
┃
┃当日お会いできることを心から楽しみにしています。
┃私は、講演会の時にはむしろ、
┃子育てに奮闘中の3人の子供の父親として皆さんにお話をさせていただけたら
┃そして一緒に考える時間を持てたら、そんな風に思っています。
┃
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（英郎ブログより抜粋）
┃　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　http://www.achievement.co.jp/blog/
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

【日程場所】
　6月26日(月)  東京：アチーブメント天王洲セントラルタワー研修センター6階
　7月 8日(土）  大阪：会場未定
  　     各日程ともに19:00～21:00

【定員】
　各 200名

【参加費】
　各 3,150円（税込）

【お問合せ先】
　アチーブメント株式会社　企画マーケティング部
　TEL：03-3445-0420

【お申込】
こちらよりお申込みください。
　http://www.achievement.co.jp/individual/special/syuppan-tori.html

┌─────────────────────────────────┐

　　　　　　　子供の可能性をもっと引き出す、新しい子育てのバイブル
　　　　『キッズコーチング』　詳しい情報をお求めの方、お申し込みはこちら

　　　   　  http://shop.achievement.co.jp/asp/itemFile/10000825.html

└─────────────────────────────────┘

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
   ◎ ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　　　　　　6月22日21:00現在

1.　図解ムダとり　トヨタ生産方式のすべてがわかる
   ／山田日登志／著　【仕事の技術その他】

2.  強い会社をつくりなさい
   ／小山昇／著　【仕事の技術その他】
        ⇒株式会社武蔵野社長、小山昇氏の特別講演ＣＤが新発売！
　　　　　　詳細はこちら　http://shop.achievement.co.jp/asp/ItemFile/10000840.html

2.  サービスが伝説になる時　「顧客満足」はリーダーシップで決まる
    ／高野登／著  【仕事の技術一般】

3.  こうすれば劇的に売れるよ　「通販マーケ」を商売に活かせ！
    ／ベッツィ・サンダース／著　和田正春／訳　【販売術】

4.　論理的な文章の書き方が面白いほど身につく本
　　「わかりやすい文章」を書くための基本ポイント３５
   ／西村克己／著　【仕事の技術その他】

5.　やる気を引き出すシンプルなしかけ
   ／白潟敏朗／著　【リーダーシップ、コーチング】

6.  一瞬で信じこませる話術　コールドリーディング
　　信用されれば、仕事・プライベート・人間関係も思いのまま
   ／石井裕之／著　【話し方、朝礼説話】

7.　ダントツ飲食店の繁盛ノート　売れるお店の採用教育・シフト編成・会話術
   ／大久保一彦／著　加藤雅彦／著　【仕事の技術その他】

8.　１億稼ぐ「検索キーワード」の見つけ方
　　儲けのネタが今すぐ見つかるネットマーケティング手法
   ／滝井秀典／著　【仕事の技術その他】

9.　１０倍売る人の文章術　全米Ｎｏ．１のセールス・ライターが教える
   ／ジョセフ・シュガーマン／著　金森重樹／監訳　【セールス、営業】

10. 仕事ができる人の心得
    ／小山昇／著　【仕事の技術一般】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。

   ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique

□■今週のオススメ本■□

    ◆◇　　僕は明るい障害者　 ◆◇
        　「がん」がくれた贈り物

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

がん宣告！
骨盤内全摘出、人工肛門、人工膀胱(ぼうこう)、
身体障害者。でも、
「人生は何度でもやり直すことができる」
そう僕は心から信じている。
「悩んだらチャレンジ！」

ある日突然『ドッキリカメラ』のように、
がんを宣告されたら、あなたはどうしますか？

目の前に突然降りかかる最大難事を乗り越え、
前向きに生きることへの勇気と希望、
そして生きる力を与えてもらいたいすべての方。

■書籍情報■
▼タイトル：僕は明るい障害者  「がん」がくれた贈り物
▼著者：坂井正人
▼価格：1,575 円（税込）
▼ページ数：206ページ
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
⇒ http://shop.achievement.co.jp/asp/itemFile/10000839.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　＊＊メルマガ登録の解除を希望される方へ＊＊
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

このメルマガ「トップセールスマンへの道」は、自分で登録したサイト
（まぐまぐ，melma！，めろんぱん）へ行って、解除することができます。
また、わからなければこちらで解除作業をいたします。

件名を『メルマガ「トップセールスマンへの道」登録解除希望』として、
本文に以下の内容を書いて、mail@topsalesman.netまで返信してください。
１．登録されたメールアドレス（必須）
２．登録されたサイト（まぐまぐ，melma！，めろんぱん）
３．解除される理由などがあれば書いてください。
　　　例）○○が気に入らなかったなど
４．その他何かお気づきの点があればお書きください。
　　　（より良いメルマガにする為に、ぜひご意見をお願いします）

*******************************
伝説の営業マンサイト運営局
mail@topsalesman.net
http://www.topsalesman.net/
*******************************
（c）Copyright 2001-2006　Achievement Corp., All right reserved.