トップセールスマンへの道

発行日： 2006/6/9

◇◆メルマガリニューアル！◆◇

「トップセールスマンへの道」がリニューアルされました！
見やすくなり、内容もさらに充実したメールマガジンを今後もお楽しみください！

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.208

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　　　　　　　　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」

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-- ＜INDEX＞ --------------------------------------------------------

１、セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.208」
        ～見込み客開拓７つの実践アプローチ　vol．1 ～
２、成功への轍

３、おすすめセミナー　　★満足度98.6％を記録した奇跡のセミナー！★
        ～カリスマ・マネジャー吉野真由美　営業スキルアップ実践講座～
４、売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.208」
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このセールスコラム「トップセールスマンへの道」では今後、
毎週アチーブメント株式会社で開催されている
「セールス学校 ※」で語られた内容のエッセンスをお届けいたします。

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この講座は毎回違う講師によって語られた生きたメッセージを凝縮してまとめられたものです。

今回は小原健志さんによる「見込み客開拓とアプローチ技法」で話された
『7つの実践テクニック』です。

小原さんは大手生命保険会社にて毎週5件以上の成約を
311週連続達成（2006年6月4日現在）されているプロセールスマンです。

連続達成を続けられる秘訣の一部をお届けします。

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　　　　　　　　◇◆見込み客開拓７つの実践アプローチ vol.１◆◇

新規のお客様にアプローチする上で大切な実践というものが7つあります。

今回はこの7つの実践について話していきたいと思います。

まず、第１に重要なこと。それは「楽しくやる」ということです。

お客様は楽しくやっている人と楽しくない人すぐにわかります。

ただ保険は特にですが、セールスとは真面目な話なんで、

人によっては楽しそうというのが軽く見られてしまうこともあると思います。

そこで、お客様の「はーい。どなた様？」というところにヒントがあります。

テンションが低く「どなた様？」と出てきたときにこちらは楽しそうに

「こんにちは！！」といくのはいけませんよね。

お客様が求めている言い方と表現が必要です。

だからインターホンの後にどんな「はーい。」が返ってくるかに集中するんです。

今度ぜひ飛び込みをしてみてください。

こんなに色んな「はーい。」があるんだって気づくと思います。

基本的には楽しくです。仕事が本当に楽しいと思えていて、その中で出てくる言葉や

そこでの貢献は、必ず相手に届きます。

たとえ、テンション低く「はーい。」と出てくる人も心の中では楽しみたいんですよ。

その辺も上手くくみ取ってあげて楽しくやることが重要ですね。

            （小原健志　2006年4月25日セールス学校見込み客開拓とアプローチ技法）

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　　◇次週のセールス学校予告◇

次週、6月13日（火）のセールス学校は
アチーブメント社長、青木仁志による『利点を売るセールス』です。

青木は能力開発コンサルタントの第一人者として、
現在までに19万人以上の教育に携わり、自らの卓越したセールススキルと
目標達成技術を多くの人に伝えています。

その類を見ない教育は高い評価を得ており、多くの人から支持を得ています。

○青木仁志プロフィール○

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●セミナー内容●

「利点を売るセールス」

商品における「利点」とはメリットのことであり、その商品自体が
持っている価値と考えればいいでしょう。

お客様が得られる満足感や精神的価値観、
あるいはお客様自身が評価することで、主観的な事柄であり、
Aさんがその利点を認めたからといって、
必ずしもBさんがそう思うとは限らないもののことです。

対して「特質」とは、その商品だけが持っている、他の商品とは違う
際だった特徴のことであり、客観的事実に基づいたもので、
誰が見てもその違いをはっきりと認識できるもの、とでもいえばよいと思います。

セールスマンが顧客に対してプレゼンテーションをする時には、
まずその商品が持つ「特質」だけを述べて、その人のニーズを
掘り起こすところから始めます。そして、「利点」で差別化を図るのです。

お客様はただ単純に商品そのものを買うのではなく、
その商品の効用、またはその商品がもたらす解決策を買うのです。

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　　　　　★成功への轍☆
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　　　　　　　　良い商品を普及する事がセールスマンの使命である。
                                                                        （青木仁志）

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  人材教育コンサルティング会社アチーブメント株式会社の代表取締役社長であり
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　これからセールスを始められる方、トップセールスを目指している方、
　セールスマネジャーの方

【日程場所】
　 6月17日（土) 大阪: 新・梅田研修センター
　 6月30日（金) 東京: アチーブメント高輪研修センター
　 7月15日（土) 大阪: 新・梅田研修センター
　      全日程ともに 10:00～17:00

【講師】
　吉野真由美

【定員】
　各 60名

【受講料】
   各 31,500円（税込）

【お問合せ先】
　アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
　担当:03-3445-0311

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   ／タルイタケシ／著　笠岡はじめ／著　【仕事の技術その他】

2.  図解ムダとり　トヨタ生産方式のすべてがわかる
    ／山田日登志／著  【仕事の技術その他】

3.  ビジネス文章力の鉄則
    ／永山嘉昭／著　【ビジネス文書】

4. こんな上司が部下を追いつめる　産業医のファイルから
   ／荒井千暁／著　【リーダーシップ、コーチング】

5. 失礼ながら、その売り方ではモノは売れません
   ／林文子／著　【販売術】

6. 一瞬で信じこませる話術　コールドリーディング
　信用されれば、仕事・プライベート・人間関係も思いのまま
   ／石井裕之／著　【話し方、朝礼説話】

7. 球場のビールはなぜ８００円でも売れるのか　逆転の発想が会社を大きくする
   ／馬渡晃／著　生活と法律研究所／編集　【仕事の技術その他】

8. 言いたいこと「全部」言えるスキル
　「何も言えなかった」私が金融の戦場・シティーで学んだこと
   ／藤原美喜子／著　【話し方、朝礼説話】

9.  ハイ・コンセプト「新しいこと」を考え出す人の時代
   ／ダニエル・ピンク／著　大前研一／訳　【仕事の技術その他】

10. 仮説思考　ＢＣＧ流問題発見・解決の発想法
    ／内田和成／著　【仕事の技術一般】

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□■今週のオススメ本■□

◆◇　　起業家のための社長学　 ◆◇
     ―第１部戦略(理念経営)編―

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誰のために、何のために、私は起業するのか――。

全国に過熱する起業ブーム。その影に潜む相次ぐ企業の不祥事、そして起業数
を上回る倒産……。
混沌とした世の中で、今、経営者たちは大切な何かを見失っているのだろうか。
システムが先行する現代社会に欠落したものとは何か。
起業し、企業を存続させる戦略的企業経営の本質とは何か。
こんな時代だからこそ、経営の王道に戻れ！

■書籍情報■
▼タイトル：起業家のための社長学  ―第１部戦略(理念経営)編―
▼著者：青木仁志
▼価格：1,575 円（税込）
▼ページ数：184ページ
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
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