トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.207
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.207」
┣【２】カリスマ・マネジャー吉野真由美　営業スキルアップ実践講座
     　　　　　　 ◆◇開催迫る◇◆
┣【３】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┗【４】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.207」
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今回は10万人を育てた日本一のプロフェッショナル・コーチである佐藤英郎氏による
リードマネジメントについてのセールスコラムです。佐藤氏は日本に33名しかいない
国際コーチ連盟（ICF）認定プロフェッショナルコーチであり、研修では特に「人づくり」
に情熱を燃やし、リーダーシップ理論、ビジネスコーチング、DiSC理論、目標達成ス
キルなどを組み合わせたセミナーを実施しているプロトレーナーです。


　　　　　 ◆◇失敗した新入社員の悩みに対する効果的アプローチ◇◆
　　　　　　　大事なことは「共感」〜自分の経験に基づいて、共感する


今年入社してきた新入社員のＡ君は、最近失敗続き。自信を無くしてしまった
A君から「自分はこの仕事に向いていないんじゃないか」と相談を受けました。
このとき、Ａ君にどのような声をかけてあげることが効果的でしょか。

「そんなことない、大丈夫だよ」
こんな言葉はどうでしょうか。励ますつもりでこんな言葉をかけてあげる
上司の方も多いのではないでしょうか。
しかし、こういった言葉はつい言ってしまいそうですが、良くありません。
相手を理解する以前では、無責任な対応といえます。そのことは部下も気づくでしょう。
上司として励ますつもりの言葉が、部下は不信感を抱いてしまうという
悲しい結果になってしまいます。

こういった場合、「以前は自分もそうだった」と共感してあげることが良いでしょう。
キーワードは『共感』です。自信をなくしている部下には、自分の経験に基づいて、
「自分もそうだった」と共感してあげることが大切です。

共感は、コミュニケーションスキルにおいて、とても重要です。
そしてそれは、言葉だけではなく身振り手振りを交えたボディーランゲージを
加えることで、さらにその効果を増します。大げさなものでなくて良いのです。
うなずいたりアイコンタクトをとったり、あるいは優しい表情を見せてあげるだけで十分です。

そういったコミュニケーションを取ることにより、相手は安心し、心を開いてくれます。
それが出発点になり、部下のモチベーションアップにつながるでしょう。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　佐藤　英郎
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　アチーブメント株式会社　取締役　主席トレーナー
　　　　　　　　　　　　　　▼プロフィール
　　　　　　　　　　http://www.achievement.co.jp/trainer/02.html

┌─────────────────────────────────┐
▼佐藤氏の書籍購入はこちらのサイトへ
http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop2/book_tori.cgi
▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
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【２】カリスマ・マネジャー吉野真由美　営業スキルアップ実践講座
　　　　　　　　◆◇開催迫る！◇◆
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□営業スキルアップ実践講座〜お客様の方から寄ってくる次世代型セールス〜■


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日程場所    6月17日(土) 大阪: 新・梅田研修センター
　　　　        6月30日(金) 東京: アチーブメント高輪研修センター
　　　　        7月15日(土) 大阪: 新・梅田研修センター
　　　　          全日程ともに 10:00〜17:00
 講　師    　吉野真由美 
 定　員　    各60名
 受講料     各31,500円（税込）

▼お問合せは
　アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
　担当:03-3445-0311

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【３】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
　　 次回は6月6日(火)『ベストコンディションの作り方』です。
     講師はアチーブメント株式会社セールストレーナー、大高弘之です。
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プロセールスマンには、常にベストコンディションが求められています。それは、
役者やプロスポーツ選手も同じです。今日は調子が悪いからといって、その日に会う
お客様に対して、いい加減なプレゼンテーションをする事が許されません。

コンディションとして、セールスマンがコントロールできるものには、「心」「技術」「体力」
があります。その中で一番安定してキープしにくいのは「心」です。
セールスでは「アポが取れない」「お客様からNOをいただくのが怖い」といったことに
精神的疲労のほとんどが集約されています。ですから、セールスマンにとって、
最も効き目のあるビタミン剤はオーダーなのです。オーダーが、毎日コンスタントに
上がりさえすれば、ベストコンディションは保たれるといってもいいでしょう。
つまりセールスマンがベストコンディションを保つ最大の秘訣は、オーダーから
逆算してプレ数を決定することなのです。


≪次回のセールス学校情報≫
 6月 6日(火)　19:00〜20:00
『ベストコンディションの作り方』
 講  師  大高弘之
              アチーブメント株式会社　セールストレーナー
　　　　    
■■今後のセールス学校の予定■■

※以前お知らせしていた6月13日と6月20日の講師が以下の通り、変更になりました。

 6月13日(火)『利点を売るセールス』
　　　　講師：青木仁志（アチーブメント株式会社　代表取締役社長）
 6月20日(火) 『見込み客の開拓とアプローチ技法』
　　　　講師：阿部光志（アチーブメント株式会社　フィールドトレーナー）
 6月27日(火) 『プレゼンテーションスキル』
　　　　講師：吉野真由美（マーケティング・サポート・
　　　　　　　　　　　　　　　　　コンサルティング株式会社　代表取締役社長）

▼詳細＆申込みは
 http://www.achievement.co.jp/individual/sales/
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
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【６】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　　　　　　6月2日12:00現在 


1. 小さな会社は「１通の感謝コミ」で儲けなさい
   ／竹田陽一／著　【仕事の技術その他】

2.  説得する技術
    ディベートの達人が教える　なぜか主張が通る人の技術と習慣 
    ／太田竜樹／著  【話し方、朝礼説話】

3. ハイ・コンセプト　「新しいこと」を考え出す人の時代
   ／Ｄ．ピンク　著　大前研一　訳　【仕事の技術その他】

4. 電器屋さんの本音　今日も量販店はドラマに満ちている！
   ／電器屋ミキストリ／著　【接客術】

5.  プロの勉強法
  　結果を出す「必須５教科９科目」　トップ経営者が伝授する！ 
   ／プレジデント編集部／編　【仕事の技術一般】

6. 花王の「日々工夫」する仕事術
   ／高井尚之／著　【仕事の技術一般】

7. なぜ、占い師は信用されるのか？　図解版
   ／石井裕之／著　【話し方、朝礼説話】

8. 人を動かす
   ／Ｄ・カーネギー／〔著〕　山口博／訳　【リーダーシップ、コーチング】

9.  人を動かす言葉の戦略
  　部下が動く、上司が動く、顧客が動く　対人関係が劇的に良くなる
   ／プレジデント編集部／編　【仕事の技術一般】

10.  仮説思考　ＢＣＧ流問題発見・解決の発想法 
    ／内田和成／著　【仕事の技術一般】


◆最新の情報はこちらをご覧ください。

   ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique


□■今週のオススメ本■□

◆◇　　起業家のための社長学　 ◆◇
     ―第１部 戦略(理念経営)編―

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誰のために、何のために、私は起業するのか――。

全国に過熱する起業ブーム。その影に潜む相次ぐ企業の不祥事、そして起業数
を上回る倒産……。
混沌とした世の中で、今、経営者たちは大切な何かを見失っているのだろうか。
システムが先行する現代社会に欠落したものとは何か。
起業し、企業を存続させる戦略的企業経営の本質とは何か。
こんな時代だからこそ、経営の王道に戻れ！ 

■書籍情報■
▼タイトル：起業家のための社長学  ―第１部 戦略(理念経営)編―
▼著者：青木仁志 
▼価格：1,575 円（税込）
▼ページ数：184ページ
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
⇒ http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop2/book_syatyougaku1.cgi

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