トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.206
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.206」
┣【２】カリスマ・マネジャー吉野真由美　営業スキルアップ実践講座
     　　　　　　 ◆◇開催迫る◇◆
┣【３】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┗【４】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.206」
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今回は先週に引き続き、アチーブメント株式会社 代表取締役社長
青木仁志によるセールスコラムです。
青木は能力開発コンサルタントの第一人者として、現在までに18万人以上の教育に
携わり、自らの卓越したセールススキルと目標達成技術を多くの人に伝えています。
その類を見ない教育は高い評価を得ており、多くの人から支持を得ています。


                           ○●100万円の水は安い！？ vol.２●○

あなたは今、サハラ砂漠の中心にいて、水が枯渇してしまい、3日間、水分を一滴も
取れていない状態であったとします。

そこに突然、あるビジネスマンがヘリコプターでやって来て、
「お待たせしました！お水を持ってまいりました！500mlのミネラルウォーターです！
日本では100円で売っていますが、申し訳ありません。ここには1本しか無いので、
最もこのミネラルウォーターの価値を認めてくださる方にお譲りしたいと思います。
まずは1,000円でいかがでしょうか？どうですか？購入していただけますか？」
と言ってきました。

どうですか？あなたは手を上げますか？

当然、手を上げますよね。
ミネラルウォーターを飲むことができれば、渇きをしのぎ、生き延びることができます。
命と比較して1,000円を惜しむ人は少ないでしょう。

さらに、ビジネスマンはこう続けます。
「ありがとうございます。こんなに多くの方に手を上げていただけましたので、
一気に1万円に上げさせていただきたいと思います。
1万円ならどうでしょう？1万円でも買うという方、手を上げてください！」

どうですか？あなたは1万円でもまだ手を上げ続けますか？

ビジネスマンはさらにこう続けるでしょう。
「ありがとうございます。もう一声上げていきたいと思います。
10万！10万円ならどうでしょう？」


もう気付きましたでしょうか？実はこれはいつまでも続くのです。
10万、20万、50万、100万と永遠に上がっていくのです。

さて、この場合、モノの値段は何によって決まったでしょうか？
日本で売られている値段ですか？それとも原材料ですか？何でしょうか？


答えは「顧客のニーズ」です。それが「利点」です。

商品の値段が高いか安いかを決めるのは「買い手」なのです。
売り手が自分の知覚で、その商品の価値を決めてはいけません。

また、「買い手の利点」に訴えかけなければ、
勧めている商品がどれほどいいものでも売れません。

「買い手の利点」に焦点を合わせ、
自分の商品が生み出す本当の利点を訴えることができれば、
あなたも必ず売れるセールスマンになるでしょう。

もう一度聞きましょう。
100万円のミネラルウォーター。高いですか？安いですか？

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　青木　仁志
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　アチーブメント株式会社　代表取締役社長
　　　　　　　　　　　　　　　　　▼プロフィール
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　http://www.achievement.co.jp/trainer/01.html

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▼青木仁志の書籍購入はこちらのサイトへ
http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop2/shop.cgi
▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
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【２】カリスマ・マネジャー吉野真由美　営業スキルアップ実践講座
　　　　　　　　◆◇開催迫る！◇◆
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■あなたの売上が劇的に変化！５年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座〜お客様の方から寄ってくる次世代型セールス〜■


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話できる、そんな次世代型アポ取り術です。
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 対　象　    これからセールスを始められる方、トップセールスを目指している方、
　 　          セールスマネジャーの方
日程場所    5月30日(火) 東京: アチーブメント高輪研修センター
　　　　        6月17日(土) 大阪: 新・梅田研修センター
　　　　        6月30日(金) 東京: アチーブメント高輪研修センター
　　　　        7月15日(土) 大阪: 新・梅田研修センター
　　　　          全日程ともに 10:00〜17:00
 講　師    　吉野真由美 
 定　員　    各60名
 受講料     各31,500円（税込）

▼お問合せは
　アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
　担当:03-3445-0311

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【３】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
　　 次回は5月30日(火)『好感度のつくり方』です。
     講師は今週のセールスコラムの著者、
　　 アチーブメント株式会社代表取締役社長、青木仁志です。
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「好感度」とは何でしょうか。感じが良いこと、笑顔が素敵なこと、
さわやかな印象を持っていること、誠実なこと、礼儀正しいこと、
清潔感にあふれていること……。それもあるでしょう。
ですが、お客様にとっての最大の好感度は、セールスマンに会うことによって、
また、その商品の説明を聞くことによって“はたして自分がメリットを得ることが
できるのか、できないのか”ということに、その全てが掛かっています。
信頼に価する情報を持っているのか。会うことによって、
そこに必ず有益な価値を見出すことができるのか。
セールスマンは全面的にお客様の立場に立って、最終的にお客様の利益
としての商品やサービスを受け入れていただくことを仕事としているのです。
そして、一回のセールスで一生の協力者になっていただくよう、
その後の徹底的なフォローと情報の提供を怠りません。
それが、究極の「好感度」なのです。


≪次回のセールス学校情報≫
 5月30日(火)　19:00〜20:00
『好感度のつくり方』
 講  師  青木仁志
              アチーブメント株式会社　代表取締役社長
　　　　    
■■今後のセールス学校の予定■■
 6月 6日(火) 『ベストコンディションの作り方』
　　　　講師：大高弘之（アチーブメント株式会社　セールストレーナー）
 6月13日(火)『利点を売るセールス』
　　　　講師：阿部光志（アチーブメント株式会社　フィールドトレーナー）
 6月20日(火) 『見込み客の開拓とアプローチ技法』
　　　　講師：青木仁志（アチーブメント株式会社　代表取締役社長）

▼詳細＆申込みは
 http://www.achievement.co.jp/individual/sales/
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
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【６】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　　　　　　5月16日11:00現在 


1. リッツ・カールトンで学んだ仕事でいちばん大事なこと
   ／林田正光／著　【仕事の技術その他】

2. ＣＳ日本一の店舗品質
   ／塚本晴樹／著　【接客術】

3. ハイ・コンセプト　「新しいこと」を考え出す人の時代
   ／Ｄ．ピンク　著　大前研一　訳　【仕事の技術その他】

4. 一瞬で信じこませる話術　コールドリーディング
 　信用されれば、仕事・プライベート・人間関係も思いのまま
   ／石井裕之／著　【話し方、朝礼説話】

5. 仕事ができる人の心得
   ／小山昇／著　【仕事の技術一般】

6. ビジネス現場のコーチング活用法
 　事例で明解　チーム力を引き出し、会議力を上げる！
   ／桜井一紀／編　日経情報ストラテジー／編　【リーダーシップ、コーチング】

7. なぜ、占い師は信用されるのか？　図解版
   ／石井裕之／著　【話し方、朝礼説話】

8. １０倍売る人の文章術　全米Ｎｏ．１のセールス・ライターが教える
   ／ジョセフ・シュガーマン／著　金森重樹／監訳　【セールス、営業】

9. 上司のすごいしかけ
   ／白潟敏朗／著　【リーダーシップ、コーチング】

10. ロジカル・シンキング　論理的な思考と構成のスキル
   ／照屋華子／著　岡田恵子／著　【仕事の技術一般】


◆最新の情報はこちらをご覧ください。

   ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique


□■今週のオススメ本■□

◆◇　　起業家のための社長学　 ◆◇
     ―第１部 戦略(理念経営)編―

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誰のために、何のために、私は起業するのか――。

全国に過熱する起業ブーム。その影に潜む相次ぐ企業の不祥事、そして起業数
を上回る倒産……。
混沌とした世の中で、今、経営者たちは大切な何かを見失っているのだろうか。
システムが先行する現代社会に欠落したものとは何か。
起業し、企業を存続させる戦略的企業経営の本質とは何か。
こんな時代だからこそ、経営の王道に戻れ！ 

■書籍情報■
▼タイトル：起業家のための社長学  ―第１部 戦略(理念経営)編―
▼著者：青木仁志 
▼価格：1,575 円（税込）
▼ページ数：184ページ
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
⇒ http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop2/book_syatyougaku1.cgi

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