トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.204

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.204
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.204」
┣【２】カリスマ・マネジャー吉野真由美　営業スキルアップ実践講座
┣【３】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┗【４】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.204」
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今回はアチーブメント株式会社代表取締役社長、青木仁志によるセールスコラムです。
青木は能力開発コンサルタントの第一人者として、現在までに19万人以上の教育に
携わり、自らの卓越したセールススキルと目標達成技術を多くの人に伝えています。
その類を見ない教育は高い評価を得ており、多くの人から支持を得ています。


　　　　　　　　　　　　　○●セールス上手は恋愛上手？●○


人はみな、セールスマンです。例えば、恋愛を思い浮かべてみてください。どうでしょう。
思い返してみると、自分と一緒にいればどれほど幸せになれるか、相手に伝えてきた
のではないでしょうか？
ある男女の対話です。「僕は君のことが大好きだよ。ところで、君はどんな食べ物が好
き？」「何？今度ご飯に連れて行ってくれるの？私フレンチが好き。」「ＯＫ。僕おいしい
フランス料理を調べておくから、今度デートに付き合ってくれる？」「もちろんいいわよ。」

どうでしょう。彼は相手の望みを叶えることを自分の望みにしています。「この人といた
ら私の人生の質は高まる、この人は私の望みを叶えてくれる。」相手にそう思ってもら
えれば恋愛は成功ですよね。実はこれはセールスマンシップと同じなのです。

人は自分の願望によって動かされています。その願望を特定し、明確にしてあげること。
そしてそれを叶えられるという確信を持たせること。それができればセールスも恋愛も必
ずイエスがもらえるのです。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　青木　仁志

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　アチーブメント株式会社　代表取締役社長
　　　　　　　　　　　　　　　　　▼プロフィール
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　http://www.achievement.co.jp/trainer/01.html

┌─────────────────────────────────┐
▼青木仁志の書籍購入はこちらのサイトへ
http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop2/shop.cgi
▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
└─────────────────────────────────┘


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【２】カリスマ・マネジャー吉野真由美　営業スキルアップ実践講座
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■あなたの売上が劇的に変化！５年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座〜お客様の方から寄ってくる次世代型セールス〜■


『女はみんな営業の天才！』
【東京開催】5/30(火)、【大阪開催】6月17日(土)
新人女性セールスパーソンを３ヵ月で即戦力にする法

メンバーがイキイキ活躍すること＝組織の成果が飛躍的に伸びることです。
「女の扱いがわからない！」なんて、悩んでいませんか？女性部下の能力を
1000％引き出す法を教えます。どんなメンバーも最大限に育成し、着実に成
果の上がる、モチベーションの高い組織を築く方法をご提案します。
※男性部下の指導にもぜひご活用ください。
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『スーパーアポ取り術！』
【東京開催】6/30(金)、【大阪開催】7/15(土)
ナンバーディスプレイ、個人情報保護法時代に対応

どんなにすばらしいプレゼンができても、アポが取れなければ宝のもちぐさ
れです。この講座が提供するのは、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる、
自分のストレスが少ない、傷つかない、良い人間関係を保てる、何度でも電
話できる、そんな次世代型アポ取り術です。
※紹介営業、ネットワークビジネスのセミナー集客にもご活用ください。
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 対　象　これからセールスを始められる方、トップセールスを目指している方、
　 　    セールスマネジャーの方
日程場所 5月30日(火) 東京: アチーブメント高輪研修センター
　　　　 6月17日(土) 大阪: 新・梅田研修センター
　　　　 6月30日(金) 東京: アチーブメント高輪研修センター
　　　　 7月15日(土) 大阪: 新・梅田研修センター
　　　　 全日程ともに 10:00〜17:00
 講　師　吉野真由美 
 定　員　各60名
 受講料  各31,500円（税込）

▼お問合せは
　アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
　担当:03-3445-0311


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【４】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる☆セールス学校☆
　　  次回は5月16日(火)『成功する時間管理技術』です。
      講師はアチーブメント株式会社セールストレーナー、大高弘之です。
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セールスマンの時間有効活用のノウハウ本、技術論は星の数ほど出版されてお
り、どれをとっても使えそうな話で満ちています。ですが、セールスマンにと
って、たとえどんな時間管理のアイデアがあったとしても、その日たった一つ
のアポも入っていないのであれば、全ては何の価値もありません。100の論理よ
りも、一つのアポなのです。
「セールスという仕事を通して、一体自分は何を表現しようとしているのか」
「自分はどうなりたいのか」「何を求めているのか」。そのことが明確であれ
ばあるほど、今やるべきことが見えてくるようになります。その目標のために、
今するべき事柄が、輪郭を伴ってハッキリとしてくるのです。セールスマンに
とっての究極の時間管理は、将来の自分の姿から逆算した、今日入っているプ
レ数だということに気づいてください。
ノウハウ本の時間管理技術はその時全ての面で生きて働いてくれるようになる
のです。

≪次回のセールス学校情報≫
 5月16日(火)　19:00〜20:00
『成功する時間管理技術』
 講  師  大高弘之
              アチーブメント株式会社　セールストレーナー
　　　　    

■■今後のセールス学校の予定■■
 5月23日(火) 『積極的な心構え』
　　　　講師：小原健志（大手生命保険会社）
 5月30日(火) 『好感度のつくり方』
　　　　講師：青木仁志（アチーブメント株式会社　代表取締役社長）
 6月 6日(火) 『ベストコンディションの作り方』
　　　　講師：大高弘之（アチーブメント株式会社　セールストレーナー）
▼詳細＆申込みは
 http://www.achievement.co.jp/individual/sales/
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
 http://www.achievement.co.jp/goods/

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【６】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　　　　　　5月11日12:30現在 


1. リッツ・カールトンが大切にするサービスを超える瞬間
   ／高野登／著　【仕事の技術一般】

2. ハイ・コンセプト　「新しいこと」を考え出す人の時代
   ／Ｄ．ピンク　著　大前　研一　訳　【仕事の技術その他】

3. 愛されるサービス　ホスピタリティは５０：５０の関係から生まれる
   ／新川義弘／著　【接客術】

4. 一瞬で信じこませる話術　コールドリーディング
   ／石井裕之／著　【話し方、朝礼説話】

5. 上司のすごいしかけ
   ／白潟敏朗／著　【リーダーシップ、コーチング】

6. 人を動かす
 　／Ｄ・カーネギー／著　山口博／訳 【リーダーシップ、コーチング】

7. ロジカル・ライティング　論理的にわかりやすく書くスキル
   ／照屋華子／著　【仕事の技術一般】

8. 即効即決！驚異のテレアポ成功術
   ／竹野恵介／著　【話し方、朝礼説話】

9. ロジカル・シンキング　論理的な思考と構成のスキル
   ／照屋華子／著　岡田恵子／著　【仕事の技術一般】

10.  パソコン新聞編集入門　「パーソナル編集長」で新聞を作る
   ／ 日本機関紙出版センター／著　【仕事の技術その他】


◆最新の情報はこちらをご覧ください。

   ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique


□■今週のオススメ本■□

 『 人生が変わる魔法の言葉 〜親と子・夫と妻・恋人たちのMiracle Words〜 』
 
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私達はたくさんの人の中で生活しています。
しかし、周りの人達が、いつも自分の思い通りにしてくれるとは限りません。
そのような時に、つい「〜しなければダメよ」「〜しなさい」「もし〜をしなかっ
たら〜だぞ」といったようなボス的発言をしてしまいます。このような、相手
を自分の思い通りにコントロールしようとする心理学「外的コントロール」と
言います。
「外的コントロール」は、大切な人間関係を破壊していきます。
　私達の抱える不幸の大半は、満足した人間関係を築けないことがその主
だった原因だと言えます。
博士が『グラッサー博士の選択理論』の中で主張していることは、私達の抱
える不幸に対処するためには、「外的コントロール」を完全にやめて、「選択
理論」に置き換えるということです。そうすることで、私達の周りの人との関
わり方は著しく改善されます。より良い結婚生活、より幸せな家族、学校で
の成功も可能です。
そこで本書では、「外的コントロール」の言葉と、「選択理論」の言葉を対比
して例示しています。
 

■書籍情報■
▼タイトル：人生が変わる魔法の言葉 
▼著者：ウイリアム・グラッサー　
　　　　　カーリーン・グラッサー
　　　　　柿谷正期(訳)   
▼価格：1,050円(税込)
▼ページ数：128ページ 
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
⇒http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop2/book_mahou.cgi

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