トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.203
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.203」
┣【２】カリスマ・マネジャー吉野真由美　営業スキルアップ実践講座
┣【３】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┗【４】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.203」
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今回は10万人を育てた日本一のプロフェッショナル・コーチである佐藤英郎氏による
リードマネジメントについてのセールスコラムです。佐藤氏は日本に20名しかいない
国際コーチ連盟（ICF）認定プロフェッショナルコーチであり、研修では特に「人づくり」
に情熱を燃やし、リーダーシップ理論、ビジネスコーチング、DiSC理論、目標達成ス
キルなどを組み合わせたセミナーを実施しているプロトレーナーです。


◆◇ルーティーンワークで壁に突き当たった部下に対する効果的アプローチ◇◆
　　　　　　　大事なことは「承認」〜相手の気持ち、存在を受け入れる

ルーティーンワークで壁に突き当たっている部下に上司はこんな風に言ってあげま
しょう。「そうか、それは君らしくないね」この言葉は本人の悩みを受け止め、その存在
を認め、なおかつあなたなら必ず打開できますよという期待を滲ませた言葉です。ま
た、その後はしっかり話を聴いてあげてください。

仕事している間は、慣れてくると必ずこういう時期に突き当たるもの。話を聴いてあげ、
最後に「君のことは信頼しているよ。今まで素晴らしい仕事をしてきてくれたし、これか
らもしてくれると思っているからね」、とそんな風に結んであげてください。一番良くない
のは「それではだめじゃないか、そんなことではいけないよ」という言葉です。これは相
手の気持ちを全く受け入れず、存在を否定されたと相手が感じてしまいます。
仕事をルーティンにして壁に突き当たるというのは今まで一生懸命頑張ってきたその
結果ですから、ぜひその人の今まで頑張ってきたことを認め、今の気持ちを受け入れ、
そしてあなたならできますよという承認の言葉をかけてあげていただきたいと思います。


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　佐藤　英郎
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　アチーブメント株式会社　取締役　主席トレーナー
　　　　　　　　　　　　　　▼プロフィール
　　　　　　　　　　http://www.achievement.co.jp/trainer/02.html

┌─────────────────────────────────┐
▼佐藤氏の書籍購入はこちらのサイトへ
http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop2/book_tori.cgi
▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
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【２】カリスマ・マネジャー吉野真由美　営業スキルアップ実践講座
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■あなたの売上が劇的に変化！５年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座〜お客様の方から寄ってくる次世代型セールス〜■

『営業革命！』
【大阪開催】5月13日(土)
見込み客開拓から、プレゼン、クロージング、反論処理まで対応

新人からベテランまで、即、結果の出せるプレゼンテーションを提供します！
過去に通用したやり方が、今や古典となりつつあります。今のお客様に、表面
的テクニックは、通用しません。また、ストレスの強い営業法は、セールスを
疲弊させ、消耗を早くします。理念、価値観を共有し、お客様が本心から求め
ているものを満たし自ら動機づけられ行動に向かう、WIN−WINのプレゼンテー
ションをご提案します。
▼詳細＆申込みは
　http://www.achievement.co.jp/individual/special/sales1.html

『女はみんな営業の天才！』
【東京開催】5/30(火)、【大阪開催】6月17日(土)
新人女性セールスパーソンを３ヵ月で即戦力にする法

メンバーがイキイキ活躍すること＝組織の成果が飛躍的に伸びることです。
「女の扱いがわからない！」なんて、悩んでいませんか？女性部下の能力を
1000％引き出す法を教えます。どんなメンバーも最大限に育成し、着実に成
果の上がる、モチベーションの高い組織を築く方法をご提案します。
※男性部下の指導にもぜひご活用ください。
▼詳細＆申込みは
　http://www.achievement.co.jp/individual/special/sales2.html

『スーパーアポ取り術！』
【東京開催】6/30(金)、【大阪開催】7/15(土)
ナンバーディスプレイ、個人情報保護法時代に対応

どんなにすばらしいプレゼンができても、アポが取れなければ宝のもちぐさ
れです。この講座が提供するのは、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる、
自分のストレスが少ない、傷つかない、良い人間関係を保てる、何度でも電
話できる、そんな次世代型アポ取り術です。
※紹介営業、ネットワークビジネスのセミナー集客にもご活用ください。
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　http://www.achievement.co.jp/individual/special/sales3.html


 対　象　これからセールスを始められる方、トップセールスを目指している方、
　 　    セールスマネジャーの方
日程場所 5月13日(土) 大阪: アンビエント堂島ホテル
　　　　 5月30日(火) 東京: アチーブメント高輪研修センター
　　　　 6月17日(土) 大阪: 新・梅田研修センター
　　　　 6月30日(金) 東京: アチーブメント高輪研修センター
　　　　 7月15日(土) 大阪: 新・梅田研修センター
　　　　 全日程ともに 10:00〜17:00
 講　師　吉野真由美 
 定　員　各60名
 受講料  各31,500円（税込）

▼お問合せは
　アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
　担当:03-3445-0311


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【４】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる☆セールス学校☆
　　  次回は5月2日(火)『プレゼンテーション・スキル』です。
      講師は吉野真由美さんです。
　　　吉野さんはゼロから立ち上げた営業組織を、５年間で年商1億から
　　　20億に育成されたカリスマ・マネジャーです。
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プレゼンテーションにおいて、お客様を説得させる条件には二つしかありませ
ん。それは、お客様が「得られるニーズ」か、「回避できる損失」か、この二
つです。それは得ることのできるメリットか、避けることのできるデメリット
か、と言い換えても良いでしょう。これしかプレゼンテーションにおいて人の
心を揺さぶる方法がないのです。
売れるセールスマンは、お客様の「ホットボタン」を探り当てることに抜群に
秀でています。いくつかの質問によってお客様の内側に働きかけ、お客様の願
望を明確にしてから、外側からの問題解決の手段としての商品を見せます。そ
れも、お客様の頭の中で理解しやすいように、イメージしやすいように、相手
の知覚に合った話として商品を提供していくのです。プレゼンテーションは真
剣勝負です。用意周到に準備され、研鑚を積み重ねた結果の、たった一度の本
番のステージなのです。

≪次回のセールス学校情報≫
 5月 2日(火)　19:00〜20:00
『プレゼンテーション・スキル』
 講  師  吉野真由美
　　　    

■■今後のセールス学校の予定■■
 5月 9日(火) 『反論処理とクロージング技法』 講師：大高弘之
 5月16日(火) 『成功する時間管理技術』　　　 講師：大高弘之
 5月23日(火) 『積極的な心構え』                講師：小原健志
▼詳細＆申込みは
 http://www.achievement.co.jp/individual/sales
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
 http://www.achievement.co.jp/goods

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【６】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　　　　　　4月27日23:00現在


1. 上司のすごいしかけ
      ／白潟敏朗／著　【リーダーシップ、コーチング】

2．働く気持ちに火をつける　ミッション、パッション、ハイテンション！
    　／斎藤孝／著 　【仕事の技術一般】

3. 人を動かす
 　／Ｄ・カーネギー／著　山口博／訳 【リーダーシップ、コーチング】

4. 図解版　なぜ、占い師は信用されるのか？
   ／石井裕之／著　【話し方、朝礼説話】

5．日本の情報システムリーダー５０人
　 ／小尾敏夫／監修　【リーダーシップ、コーチング】

6．「できる女」はやわらかい　ラッキーサクセスの仕事術
　 ／林恵子／著　【仕事の技術一般】

7．カテゴリーマネジメント入門
 　／ブライアン Ｆ．ハリス　佐野吉弘／共著 【販売術】

8．サービスの教科書　図解　クボヤマ流あなたのファンをつくる
　 ／窪山哲雄／著　【接客術】

9．キャバクラの教科書　上級編
   ／木村進太郎／著　【木村進太郎】

10．パワー交渉術　絶対に成功する２１のルール 
   ／ジム・トーマス／著　安達かをり／訳　【交渉術】


◆最新の情報はこちらをご覧ください。

   ⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique


□■今週のオススメ本■□

 『 人生が変わる魔法の言葉 〜親と子・夫と妻・恋人たちのMiracle Words〜 』
 
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私達はたくさんの人の中で生活しています。
しかし、周りの人達が、いつも自分の思い通りにしてくれるとは限りません。
そのような時に、つい「〜しなければダメよ」「〜しなさい」「もし〜をしなかっ
たら〜だぞ」といったようなボス的発言をしてしまいます。このような、相手
を自分の思い通りにコントロールしようとする心理学「外的コントロール」と
言います。
「外的コントロール」は、大切な人間関係を破壊していきます。
　私達の抱える不幸の大半は、満足した人間関係を築けないことがその主
だった原因だと言えます。
博士が『グラッサー博士の選択理論』の中で主張していることは、私達の抱
える不幸に対処するためには、「外的コントロール」を完全にやめて、「選択
理論」に置き換えるということです。そうすることで、私達の周りの人との関
わり方は著しく改善されます。より良い結婚生活、より幸せな家族、学校で
の成功も可能です。
そこで本書では、「外的コントロール」の言葉と、「選択理論」の言葉を対比
して例示しています。
 

■書籍情報■
▼タイトル：人生が変わる魔法の言葉 
▼著者：ウイリアム・グラッサー　
　　　　　カーリーン・グラッサー
　　　　　柿谷正期(訳)   
▼価格：1,050円(税込)
▼ページ数：128ページ 
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
⇒http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop2/book_mahou.cgi

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