トップセールスマンへの道 vol.201
発行日： 2006/4/14
メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.201
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困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.201
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。
≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.201」
┣【２】カリスマ・マネジャー吉野真由美 営業スキルアップ実践講座
┣【３】青木仁志出版記念講演会 『起業家のための社長学』
┃ ◇◆丸善丸の内本店にて、緊急追加開催決定◆◇
┣【４】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┗【５】売れ行きランキング＆今週のオススメ本
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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.201」
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今回は丸善丸の内本店で、初登場1位、アマゾンでも2位を記録した「営業組織
をゼロから最速で20億にする法」の著者、吉野真由美さんによるセールスコラ
ムをお届けします。吉野さんはゼロから立ち上げた営業組織を、５年間で年商
1億から20億に育成されたカリスマ・マネージャーです。
◇◆営業プロセスはパン屋と同じ？◆◇
営業と、パンを焼くことは、とてもよく似てるってご存知でしょうか。パンを
焼くプロセスをイメージしてみて下さい。「材料を集める」→「こねる」→
「発酵させる」→「焼く」→「美味しい匂いを発し次のお客様を集める」ですね。
営業はどうでしょうか。まず最初にすべき「材料を集める」にあたるのが「見
込み客開拓」です。次に「こねる」。これは、「見込みを育て、アポを取る」
ということになります。「発酵」は、お客様にもっともっと欲しくなってもら
うための「プレゼン」にあたります。一度膨らんだパン生地も欲しい気持ちも
放っておくとしぼんでしまいます。しぼんでしまう前にこんがり「焼く」のが
「クロージング」です。そして最後は、つながりを築き、「顧客化」です。
どうですか、みなさん、そっくりでしょう？
ここで一つ気づいていただきたいことがあります。それは、どれか一つのプロ
セスが欠けても、決して、パンは焼けない、ということです。たとえば、材料
がなければ、こねることはできませんね。それと同様に、営業も各ステップの
どれかが不十分だと成果が出ないということです。
上記５つのプロセスを確実にこなし、その精度をあげることこそが、成果をあ
げる秘訣なのです。
（吉野真由美）
マーケティング・サポート・
コンサルティング株式会社 代表取締役社長
▼プロフィール
http://www.ms-consulting.jp/corporate/index.htm#prof
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▼購入はこちらのサイトへ
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▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
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【２】カリスマ・マネジャー吉野真由美 営業スキルアップ実践講座
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対 象 これからセールスを始められる方、トップセールスを目指している方、
セールスマネジャーの方
日程場所 4月29日(土) 東京: アチーブメント高輪研修センター
5月13日(土) 大阪: アンビエント堂島ホテル
5月30日(火) 東京: アチーブメント高輪研修センター
6月17日(土) 大阪: 新・梅田研修センター
6月30日(金) 東京: アチーブメント高輪研修センター
7月15日(土) 大阪: 新・梅田研修センター
全日程ともに 10:00〜17:00
講 師 吉野真由美
定 員 各60名
受講料 各31,500円（税込）
▼お問合せは
アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
担当:03-3445-0311
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【３】青木仁志出版記念講演会 『起業家のための社長学』
丸善丸の内本店にて、緊急追加開催決定！
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誰のために、何のために、私は起業するのか――。
全国に過熱する起業ブームの中で相次ぐ企業の不祥事、そして起業数を上回る
倒産……。混沌とした世の中で、今、経営者たちは大切な何かを見失っている
のだろうか。起業し、企業を存続させる戦略的企業経営の本質とは何か。
経営歴20年、無借金経営。全国の一流経営者が師事するメンター、青木仁志の
待望の新著、「起業家のための社長学」の出版を記念し、講演会を開催いたし
ます。
企業を存続させるために重要なポイントを、特に起業時の戦略に絞ってお伝え
させていただきます。
◇◆丸善丸の内本店にて、緊急追加開催決定◆◇
4月5日に東京、4月13日に福岡と開催された青木仁志待望の著書21冊目である
「起業家のための社長学」の出版記念講演会。青木の経営哲学が詰まった本書
の内容を更に深くお伝えした本講演会は大盛況のうちに幕を閉じました。
ご来場いただいた皆様には深く感謝を申し上げます。
今回、多数の追加開催のご要望にお応えし、4月15日(土)に丸善丸の内本店で
出版記念講演会を開催することになりました。丸善丸の内本店にて「起業家の
ための社長学 第一部 戦略(理念経営)編」(アチーブメント出版￥1,575税込)を
お買い上げの先着100名様に和書売場各カウンターにて整理券をお渡しいたし
ます。すでに同店でお買上のかたにもお渡しいたします。講演は会場に整理券
をお持ちいただくだけでご入場できます。講演終了後にはサイン会の実施も予
定しております。是非のご参加をお待ちしております。
（整理券はなくなり次第、終了となります）
日 程 4月15日(土) 19:00〜21:00 (講演は1時間になります)
場 所 丸の内オアゾ(OAZO) 丸善丸の内本店3階
「日経セミナールーム」
http://www.maruzen.co.jp/home/tenpo/maruhon-map.html
講 師 青木仁志
定 員 100名
受講料 無料 (整理券を配布します)
主 催 丸善丸の内本店
▼あらかじめ整理券を確保されたい方は、
下記ＵＲＬから事前にお申込みくださいませ。
http://www.achievement.co.jp/individual/special/syuppan-maruzen.html
▼詳細は
http://www.maruzen.co.jp/home/tenpo/maruhon.html
▼お問合せは
丸善丸の内本店 和書グループ
03-5288-8881
営業時間 9:00〜21:00
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【４】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
次回は4月18日(火)『利点を売るセールス』です。
次回のセールス学校ではアチーブメント株式会社代表取締役社長、
青木仁志が特別に講師を担当します。
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商品における「利点」とはメリットのことであり、その商品自体が持っている
価値と考えればいいでしょう。お客様が得られる満足感や精神的価値観、ある
いはお客様自身が評価することで、主観的な事柄であり、Aさんがその利点を
認めたからといって、必ずしもBさんがそう思うとは限らないもののことです。
対して「特質」とは、その商品だけが持っている、他の商品とは違う際だった
特徴のことであり、客観的事実に基づいたもので、誰が見てもその違いをはっ
きりと認識できるもの、とでもいえばよいと思います。
セールスマンが顧客に対してプレゼンテーションをする時には、まずその商品
が持つ「特質」だけをのべて、その人のニーズを掘り起こすところから始めま
す。そして、「利点」で差別化を図るのです。お客様はただ単純に商品そのも
のを買うのではなく、その商品の効用、またはその商品がもたらす解決策を買
うのです。
≪次回のセールス学校情報≫
4月18日(火) 19:00〜20:00
『利点を売るセールス』
講 師 青木仁志
アチーブメント株式会社 代表取締役社長
講師プロフィール
http://www.achievement.co.jp/seminar/trainers/face/aoki/index.html
■■今後のセールス学校の予定■■
4月25日(火) 『見込み客の開拓とアプローチ技法』
5月 2日(火) 『プレゼンテーション・スキル』
5月 9日(火) 『反論処理とクロージング技法』
▼詳細＆申込みは
http://www.achievement.co.jp/individual/sales/index.html
をご覧下さい。
セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
http://www.achievement.co.jp/goods/index.html
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【６】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○ 4月13日20:00現在
1. オール電化は魔法の杖 正攻法提案型セールス
／田原祐子／著 【セールス、営業】
2．リッツ・カールトンが大切にするサービスを超える瞬間
／高野登／著 【仕事の技術一般】
3. スグ身につく！論理的なコトバの使い方＆文章術
頭をスッキリ整理するスキルが身につく！
／出口汪／著 【仕事の技術一般】
4. １枚のお礼状で利益を３倍にする方法
お礼状の皮をかぶった“営業状”
／ 朝日心月／著 【接客術】
5．ロジカルライティング 論理的にわかりやすく書くスキル
／照屋華子／著【仕事の技術一般】
6．プロフェッショナル・サービス 上流顧客を満足させる
「高収益」を約束する「ハイエンドサービス」のホスピタリティ
／酒井光雄／著 【接客術】
7．すごい上司 部下が自ら動き出す心理学
なぜ人は言われたこともできないのか
／松下信武／ほか著 【リーダーシップ、コーチング】
8．一瞬で信じこませる話術 コールドリーディング
信用されれば、仕事・プライベート・人間関係も思いのまま
／石井裕之／著 【話し方、朝礼説話】
9．人を動かす
／Ｄ・カーネギー／〔著〕 山口博／訳 【リーダーシップ、コーチング】
10．コーチングがリーダーを育てる
HarvardBusinessReviewアンソロジー
／DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部／編
【リーダーシップ、コーチング】
◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique
□■今週のオススメ本■□
◆◇ 起業家のための社長学 ◆◇
◇◆―第１部戦略(理念経営)編― ◇◆
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誰のために、何のために、私は起業するのか――。
全国に過熱する起業ブーム。その影に潜む相次ぐ企業の不祥事、そして起業数
を上回る倒産……。
混沌とした世の中で、今、経営者たちは大切な何かを見失っているのだろうか。
システムが先行する現代社会に欠落したものとは何か。
起業し、企業を存続させる戦略的企業経営の本質とは何か。
こんな時代だからこそ、経営の王道に戻れ！
■書籍情報■
▼タイトル：起業家のための社長学―第１部戦略(理念経営)編―
▼著者：青木仁志
▼価格：1,575 円（税込）
▼ページ数：184ページ
▼出版社：アチーブメント出版
詳細・申込はこちらから
⇒ http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop2/book_syatyougaku1.cgi
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