トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.200

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.200
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.200」
┣【２】残席わずか！青木仁志出版記念講演会　『起業家のための社長学』
┣【３】カリスマ・マネジャー吉野真由美　営業スキルアップ実践講座
┣【４】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【５】ウィークリー営業塾
┗【６】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.200」
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　　　　生保成約毎週５件以上　３０２週連続挙績（2006年1月26日現在）
　　無敵のエリア密着型セールス 前人未到!!驚異のセールステクニック
　　　　　　　　　　
　　　　――――◇◆プレゼンテーション・スキル◆◇――――

今回は小原健志さんによる｢プレゼンテーション・スキル｣お届けいたします。
小原さんは東京海上日動あんしん生命で毎週５件の契約を現在３０２週連続達成
されているプロフェッショナル・セールスマンです。連続達成の秘訣満載です。

プレゼンテーション・スキルということで今回お伝えさせて頂きますが、まず、
プレゼンテーションは数多く打つことです。人よりも数を多く、そして情熱的に
お客様の問題解決をしていく。また、それと同じように大切なことは ｢環境づく
り｣だと思います。セールスではお客様との信頼関係が重要です。まず信頼関係を
築いてください。
もちろん、プレゼンテーションに入る前のアプローチから、情報収集の間で信頼
関係は当然、築かれているとは思いますが、もし、信頼関係が築かれていないの
であれば逆に言うとプレゼンテーションを打っては駄目だということです。信頼
関係が築けてからプレゼンテーションを打つ。そこで１００％ＹＥＳになってい
ただく。 ｢どうしても決定率が悪いんですよ｣と言われる方がいらっしゃいますよ
ね。多分その原因のほとんどが信頼関係の欠如だと思います。お客様との信頼関
係がそこになければ、なかなかＹＥＳはとれません。
これまでに成功したセールスを思い浮かべてみて下さい。例えばベースマーケッ
ト。昔からの知り合いとか、人間関係が築かれているところのセールスってほと
んど決まります。そんなにテクニックもいらないですよね。特に入りたてとか、
まだ経験が浅いうちでも、そこでは契約を頂けるものです。なぜかと言ったら、
信頼関係があるからですよね。人間関係ができているから、変なスキルとか知識
ていうのはなくても契約が頂ける。だから、逆に信頼関係に１００％集中してい
れば、かなりの確率でＹＥＳは頂けるわけです。
よく｢他社と比較してから｣、｢よその会社も見てから｣とおっしゃられるお客様も
いらっしゃいますが、この言葉の裏返しは ｢あなたをまだ信用していませんよ｣っ
ていう心のメッセージなのです。

（小原健志　2005年12月７日 セールス学校 プレゼンテーション・スキル）

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▼購入はこちらのサイトへ
http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop2/book_tori.cgi
▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
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【２】残席わずか！青木仁志出版記念講演会　『起業家のための社長学』
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誰のために、何のために、私は起業するのか――。
全国に過熱する起業ブームの中で相次ぐ企業の不祥事、そして起業数を上回る
倒産……。混沌とした世の中で、今、経営者たちは大切な何かを見失っている
のだろうか。起業し、企業を存続させる戦略的企業経営の本質とは何か。
経営歴20年、無借金経営。全国の一流経営者が師事するメンター、青木仁志の
待望の新著、「起業家のための社長学」の出版を記念し、講演会を開催いたし
ます。
企業を存続させるために重要なポイントを、特に起業時の戦略に絞ってお伝え
させていただきます。

対　象　起業を目指す方、会社を長く存続させたい方
日　程 【福岡開催】4月13日(木)　18:00〜20:00 
場　所 【福岡】山の上ホテル中宴会場「芙蓉の間」
講　師　青木仁志
定　員　200名
受講料  3,000円（税込）

▼詳細＆申込みは
 http://www.achievement.co.jp/individual/special/syuppan-syatyougaku.html

▼お問合せは
　アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
　担当:03-3445-0311

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【３】カリスマ・マネジャー吉野真由美　営業スキルアップ実践講座
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■あなたの売上が劇的に変化！５年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座〜お客様の方から寄ってくる次世代型セールス〜■

『営業革命！』4/29(土)
見込み客開拓から、プレゼン、クロージング、反論処理まで対応

新人からベテランまで、即、結果の出せるプレゼンテーションを提供します！
過去に通用したやり方が、今や古典となりつつあります。今のお客様に、表面
的テクニックは、通用しません。また、ストレスの強い営業法は、セールスを
疲弊させ、消耗を早くします。理念、価値観を共有し、お客様が本心から求め
ているものを満たし自ら動機つけられ行動に向かう、WIN−WINのプレゼンテー
ションをご提案します。
▼詳細＆申込みは
　http://www.achievement.co.jp/individual/special/sales1.html

『女はみんな営業の天才！』5/30(火)
新人女性セールスパーソンを３ヵ月で即戦力にする法

メンバーがイキイキ活躍すること＝組織の成果が飛躍的に伸びることです。
「女の扱いがわからない！」なんて、悩んでいませんか？女性部下の能力を
1000％引き出す法を教えます。どんなメンバーも最大限に育成し、着実に成
果の上がる、モチベーションの高い組織を築く方法をご提案します。
※男性部下の指導にもぜひご活用ください。
▼詳細＆申込みは
　http://www.achievement.co.jp/individual/special/sales2.html

『スーパーアポ取り術！』7/15(土)
ナンバーディスプレイ、個人情報保護法時代に対応

どんなにすばらしいプレゼンができても、アポが取れなければ宝のもちぐさ
れです。この講座が提供するのは、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる、
自分のストレスが少ない、傷つかない、良い人間関係を保てる、何度でも電
話できる、そんな次世代型アポ取り術です。
※紹介営業、ネットワークビジネスのセミナー集客にも　ご活用ください。
▼詳細＆申込みは
　http://www.achievement.co.jp/individual/special/sales3.html

対　象　これからセールスを始められる方、トップセールスを目指している方、
　　　  セールスマネジャーの方
日　程　4月29日(土) 、5月30日(火) 、7月15日(土)
　　　　全日程ともに 10:00〜17:00
場　所　アチーブメント高輪研修センター
講　師　吉野真由美 
定　員　各60名
受講料  各31,500円（税込）

▼お問合せは
　アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
　担当:03-3445-0311

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【４】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる☆セールス学校☆
　　  次回は4月11日(火)『ベストコンディションの作り方』です。
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プロセールスマンには、常にベストコンディションが求められています。それ
は、役者やプロスポーツ選手も同じです。今日は調子が悪いからといって、そ
の日に会うお客様に対して、いい加減なプレゼンテーションをする事が許され
ません。
コンディションとして、セールスマンがコントロールできるものには、「心」
「技術」「体力」があります。その中で一番安定してキープしにくいのは「心」
です。セールスでは「アポが取れない」「お客様からNOをいただくのが怖い」と
いったことに精神的疲労のほとんどが集約されています。ですから、セールスマ
ンにとって、最も効き目のあるビタミン剤はオーダーなのです。オーダーが、毎
日コンスタントに上がりさえすれば、ベストコンディションは保たれるといって
もいいでしょう。つまりセールスマンがベストコンディションを保つ最大の秘訣
は、オーダーから逆算してプレ数を決定することなのです。

≪次回のセールス学校情報≫
 4月11日(火)　19:00〜20:00
『ベストコンディションの作り方』
講師：大高弘之
　　　アチーブメント株式会社　セールストレーナー／シニアディレクター 

■■今後のセールス学校の予定■■
 4月18日(火) 『利点を売るセールス』
 4月25日(火) 『見込み客の開拓とアプローチ技法』
 5月 2日(火) 『プレゼンテーション・スキル』

▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/sales/index.html
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
⇒ http://www.achievement.co.jp/goods/index.html

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【５】ウィークリー営業塾
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☆★人材管理とモチベーション29 達成できる領域で常に目標達成！★☆

人生の成功や失敗を決めるものは、決して学校歴や、頭の良し悪しや、家柄や、
表面的な元気のよさといったことではなく、やはり誠実さを土台とし、“相手
のために”という愛情豊かな人であることなのです。そして自分自身の価値に
気づいたときに、人は真の意味で自己管理ができるようになり、家族や他の人
々を幸せにすることができるようになるのです。
真の天職に出会うこと、それ以上の喜びはないと私は思います。　
この場を借りて、このコラムをお読み下さった方々の目標必達、願望実現を心
からお祈りする次第です。ありがとうございました。

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【６】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　3月31日18:00現在

1．リッツ・カールトンが大切にするサービスを超える瞬間
　 ／高野登／著　【仕事の技術一般】

2．ロジカルライティング　論理的にわかりやすく書くスキル
　 ／照屋華子／著【仕事の技術一般】

3．頭を使ったホウ・レン・ソウ　報告　連絡　相談　ひと味ちがう報・連・相のコツ
　 ／今井繁之／著　【仕事の技術一般】

4．仮説思考
  ／内田和成／著【仕事の技術一般】

5．最高のリーダー、マネジャーがいつも考えているたったひとつのこと 
　 ／マーカス・バッキンガム／著　加賀山卓朗／訳【リーダーシップ、コーチング】

6．ロジカル・シンキング　論理的な思考と構成のスキル
　 ／照屋華子　岡田恵子／著【仕事の技術一般】

7．上司のすごいしかけ　社員を「やる気」にさせる２０の〈シンプルしかけ〉
  　／白潟敏朗／著【リーダーシップ、コーチング】

8．一瞬で信じこませる話術　コールドリーディング
   信用されれば、仕事・プライベート・人間関係も思いのまま 
 　／石井裕之／著【話し方、朝礼説話】

9．人を動かす
 　／Ｄ・カーネギー／〔著〕　山口博／訳 【リーダーシップ、コーチング】

10．図解６０分で理解する！「マーケティング」で儲ける「営業」の本
　　中小企業向け　成功チラシ・広告・ＤＭ・ニュースレター事例・実例入り
 　／佐藤昌弘／著 【セールス、営業】


◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique

□■今週のオススメ本■□

◆◇　　起業家のための社長学　 ◆◇
◇◆―第１部戦略(理念経営)編― ◇◆

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誰のために、何のために、私は起業するのか――。
全国に過熱する起業ブーム。その影に潜む相次ぐ企業の不祥事、そして起業数
を上回る倒産……。
混沌とした世の中で、今、経営者たちは大切な何かを見失っているのだろうか。
システムが先行する現代社会に欠落したものとは何か。
起業し、企業を存続させる戦略的企業経営の本質とは何か。
こんな時代だからこそ、経営の王道に戻れ！ 

■書籍情報■
▼タイトル：起業家のための社長学―第１部戦略(理念経営)編―
▼著者：青木仁志 
▼価格：1,575 円（税込）
▼ページ数：184ページ
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
⇒ http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop2/book_syatyougaku1.cgi

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