トップセールスマンへの道

発行日： 2006/3/31

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.199

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.199
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.199」
┣【２】残席わずか！青木仁志出版記念講演会　『起業家のための社長学』
┣【３】カリスマ・マネジャー吉野真由美　営業スキルアップ実践講座
┣【４】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【５】ウィークリー営業塾
┗【６】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.199」
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　　　　10万人を育てた日本一のプロフェッショナル・コーチが教える　　　
　　　　『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」　佐藤英郎／著
　　　　　　　　　　
　――――第二章　コミュニケーションは聞くことから始まります――――

　　　　　　　  ◇◆　　　聞くために必要なこと　　◆◇
　　　　　　　　◆◇相手にいい印象を与えるテクニック◇◆
　　　　　　
相手によい印象を与えるためのテクニックを４つご紹介します。これを常に心
がけていれば、あなたは、必ず聞き上手になれます。
１．座り方一つで変わる
座り方ひとつで、相手への印象や威圧感が違ってきます。相手が心を開きやす
いように、心がけることが大切です。商談や打合せなどは、真正面に座ること
が多いですね。単に事実を伝えたり、結果を伝えるだけなら真正面でもよいで
す。それは、心が関係していない場合に限ります。また上司と部下が真正面に
向かい合って座ると、部下が威圧感を感じることもあります。警戒心が出てき
たり堅くなったりして、うち解けにくいのです。正面で目を見ると、視線を離
しづらいこともあるでしょう。心を開きやすい位置は、90度。つまり、テーブ
ルのコーナーを利用して座るのが最適です。90度なら、適度に目を見て話せま
す。視線もはずしやすく、時々息を抜ける感じがします。威圧されたり監視さ
れてる感じはせず、心を開きやすいですね。90度から、１３０度くらいまでが
一番よいと思います。また、真横に並ぶ座り方があります。人は、横から声が
聞こえるときに所有感を感じるそうです。恋人どうしてあればこれでもよいで
すが、ビジネスには合いませんね。

（佐藤英郎『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」』2005）

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▼購入はこちらのサイトへ
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▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
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【２】残席わずか！青木仁志出版記念講演会　『起業家のための社長学』
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誰のために、何のために、私は起業するのか――。
全国に過熱する起業ブームの中で相次ぐ企業の不祥事、そして起業数を上回る
倒産……。混沌とした世の中で、今、経営者たちは大切な何かを見失っている
のだろうか。起業し、企業を存続させる戦略的企業経営の本質とは何か。
経営歴20年、無借金経営。全国の一流経営者が師事するメンター、青木仁志の
待望の新著、「起業家のための社長学」の出版を記念し、講演会を開催いたし
ます。
企業を存続させるために重要なポイントを、特に起業時の戦略に絞ってお伝え
させていただきます。

対　象　起業を目指す方、会社を長く存続させたい方
日　程【大阪開催】4月 4日(火)　18:00～20:00
       【東京開催】4月 5日(水)　18:00～20:00
       【福岡開催】4月13日(木)　18:00～20:00
場　所【大阪】アンビエント堂島ホテル
　　　【東京】アチーブメント天王洲セントラルタワー研修センター
　　　【福岡】山の上ホテル中宴会場「芙蓉の間」
講　師　青木仁志
定　員　200名
受講料  3,000円（税込）

▼詳細＆申込みは
http://www.achievement.co.jp/individual/special/syuppan-syatyougaku.html

▼お問合せは
　アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
　担当:03-3445-0311

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【３】カリスマ・マネジャー吉野真由美　営業スキルアップ実践講座
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■あなたの売上が劇的に変化！５年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座～お客様の方から寄ってくる次世代型セールス～■

『営業革命！』4/29(土)
見込み客開拓から、プレゼン、クロージング、反論処理まで対応

新人からベテランまで、即、結果の出せるプレゼンテーションを提供します！
過去に通用したやり方が、今や古典となりつつあります。今のお客様に、表面
的テクニックは、通用しません。また、ストレスの強い営業法は、セールスを
疲弊させ、消耗を早くします。理念、価値観を共有し、お客様が本心から求め
ているものを満たし自ら動機つけられ行動に向かう、WIN－WINのプレゼンテー
ションをご提案します。
▼詳細＆申込みは
　http://www.achievement.co.jp/individual/special/sales1.html

『女はみんな営業の天才！』5/30(火)
新人女性セールスパーソンを３ヵ月で即戦力にする法

メンバーがイキイキ活躍すること＝組織の成果が飛躍的に伸びることです。
「女の扱いがわからない！」なんて、悩んでいませんか？女性部下の能力を
1000％引き出す法を教えます。どんなメンバーも最大限に育成し、着実に成
果の上がる、モチベーションの高い組織を築く方法をご提案します。
※男性部下の指導にもぜひご活用ください。
▼詳細＆申込みは
　http://www.achievement.co.jp/individual/special/sales2.html

対　象　これからセールスを始められる方、トップセールスを目指している方、
　　　  セールスマネジャーの方
日　程　4月29日(土) 、5月30日(火)
　　　　全日程ともに 10:00～17:00
場　所　アチーブメント高輪研修センター
講　師　吉野真由美
定　員　各60名
受講料  各31,500円（税込）

▼お問合せは
　アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
　担当:03-3445-0311

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【４】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる☆セールス学校☆
　　  次回は4月 4日(火)『好感度のつくり方』です。
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「好感度」とは何でしょうか。感じが良いこと、笑顔が素敵なこと、さわやか
な印象を持っていること、誠実なこと、礼儀正しいこと、清潔感にあふれてい
ること……。それもあるでしょう。ですが、お客様にとっての最大の好感度は、
セールスマンに会うことによって、また、その商品の説明を聞くことによって
“はたして自分がメリットを得ることができるのか、できないのか”というこ
とに、その全てが掛かっています。
信頼に価する情報を持っているのか。会うことによって、そこに必ず有益な価
値を見出すことができるのか。セールスマンは全面的にお客様の立場に立って、
最終的にお客様の利益としての商品やサービスを受け入れていただくことを仕
事としているのです。そして、一回のセールスで一生の協力者になっていただ
くよう、その後の徹底的なフォローと情報の提供を怠りません。それが、究極
の「好感度」なのです。

≪次回のセールス学校情報≫
4月 4日(火)　19:00～20:00
『好感度のつくり方』
講師：大高弘之
　　　アチーブメント株式会社　セールストレーナー／シニアディレクター

■■今後のセールス学校の予定■■
4月11日(火) 『ベストコンディションの作り方』
4月18日(火) 『利点を売るセールス』
4月25日(火) 『見込み客の開拓とアプローチ技法』

▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/sales/index.html
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
⇒ http://www.achievement.co.jp/goods/index.html

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【５】ウィークリー営業塾
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☆★人材管理とモチベーション28 達成できる領域で常に目標達成！★☆

どんな仕事であれ、そこには必ず社会の必要を満たす、あるいはソリューショ
ン・問題解決に対しての明確な意図があります。その意味で保険の仕事という
のは、本当に社会的意義のある大きな仕事である、言えます。お客様に対して
これ以上はできないという最大最善のサービスを提供していくと、仕事そのも
のが自分の願望に入ってくるようになり、仕事そのものが自分の喜びになって
いきます。するとそれがいつしか「天職」だと思えるようになるはずです。

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【６】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　3月31日18:00現在

1．上司のすごいしかけ　社員を「やる気」にさせる２０の〈シンプルしかけ〉
  　／白潟敏朗／著【リーダーシップ、コーチング】

2．人を動かす
　／Ｄ・カーネギー／〔著〕　山口博／訳【リーダーシップ、コーチング】

3．ビジネスマンルールブック
　／リベラル社／編集【仕事の技術一般】

4．すごい会議　短期間で会社が劇的に変わる！
　／大橋禅太郎／著【仕事の技術その他】

5．ロジカルライティング　論理的にわかりやすく書くスキル
　／照屋華子／著【仕事の技術一般】

6．リッツ・カールトンが大切にするサービスを超える瞬間
　／高野登／著　【仕事の技術一般】

7．お店を必ず元気にする店長のオキテ
　／鈴木理善／著【仕事の技術その他】

8．帝国ホテル　伝統のおもてなし
　／川名　幸夫　著　帝国ホテルホテル事業【接客術】

9．スグ身につく！論理的なコトバの使い方＆文章術　頭をスッキリ整理するスキルが身につく！
　／出口汪／著【仕事の技術一般】

10．ロジカル・シンキング　論理的な思考と構成のスキル
　／照屋華子　岡田恵子／著【仕事の技術一般】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique

□■今週のオススメ本■□

◆◇　－日本生命のトップセールスプランが書いた－　　◆◇
◇◆売れている人がそれでもあえて読む　営業のバイブル◇◆

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営業道　それは愛、それは心、それは感謝
普通の主婦が頂点を極めた！平成15年、16年日本生命保険で「Ｎｏ．１職員」
の栄冠に輝く著者が、あとに続く後進のために、と書き下ろした渾身の１冊！
まさに王道。この本こそプロフェッショナルのための真の「営業道」。理にも
健全な考え方と不健全な考え方があります不健全な理とは、相手のことを考え
ずに、自分の都合や自分の利益になることばかりを考えることです。健全な理
と不健全な理を分かつのが、情です。つまり、愛と心です。健全な理を、真心
をもって、活用する。そこに、営業の王道があります。私がお伝えしたいのは、
あくまでも営業の王道です。力が正義ではなく、正義(正しい道)が力になると
いうことをいつも忘れないでください。

■書籍情報■
▼タイトル：－日本生命のトップセールスプランが書いた－
　　　　　　売れている人がそれでもあえて読む　営業のバイブルス
▼著者：川島芳子
▼価格：1,575 円（税込）
▼ページ数：200ページ
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
⇒ https://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/book_baibu.cgi

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