トップセールスマンへの道
発行日： 2006/3/24
メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.198
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困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.198
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。
≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.198」
┣【２】青木仁志出版記念講演会 『起業家のための社長学』
┣【３】カリスマ・マネジャー吉野真由美 営業スキルアップ実践講座
┣【４】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【５】ウィークリー営業塾
┗【６】売れ行きランキング＆今週のオススメ本
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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.198」
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10万人を育てた日本一のプロフェッショナル・コーチが教える
『エイロー式 好かれる人の「超・会話法」 佐藤英郎／著
――――第二章 コミュニケーションは聞くことから始まります――――
◇◆コラム お父さん、子供の話を聞いていますか◆◇
私は今、子供向けの研修でも講師をしています。小学校１年生から高校３年生
までが対象です。これまでは、大人だけを対象に研修してきましたが、子供時
代をどう過ごしたかが、大人になってからの自分に大きく関係することを知り、
子供研修を始めました。子供研修では、あいさつや話を聞くこと。靴をそろえ
るなどのマナーも学びます。
研修の中で、お父さんとお母さんとの関わりを聞きます。子供達に、お母さん
とお父さんの好きなところ、感謝しているところを書いてもらいます。多くの
子供は、お母さんの好きなところ、感謝しているところはたくさん書きますが、
お父さんに対してはその半分も書けません。
中には、お父さんを嫌いだという子供もいます。理由を聞くと「お父さんは僕
のことをわかってくれていない」「お父さんとはほとんど話をしない。お母さ
んとは普通に話すけど」というのです。今度はお父さんに聞いてみると、「子
供のことはよくわかってる」と言います。しかし私が「友達の名前を３人挙げ
てください」「好きな食べ物はなんですか」と聞くと答えられないのです。
「子供がどんな問題、悩みを持っているか知っていますか」という質問にも、
答えられるはずはありません。
家庭で日常的に会話をしていれば、自然に知っているはずのことばかりです。
知らないということは、お父さんは子供の話を聞いていないのです。そのくせ
「勉強しているのか」「お母さんの言うことは聞けよ」と一方的に話すばかり。
子供は「理解されていない」「話を聞いてくれない」と思い、自分からは何も
話さなくなってしまいます。
（佐藤英郎『エイロー式 好かれる人の「超・会話法」』2005）
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mail@topsalesman.net
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【２】青木仁志出版記念講演会 『起業家のための社長学』
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誰のために、何のために、私は起業するのか――。
全国に過熱する起業ブームの中で相次ぐ企業の不祥事、そして起業数を上回る
倒産……。混沌とした世の中で、今、経営者たちは大切な何かを見失っている
のだろうか。起業し、企業を存続させる戦略的企業経営の本質とは何か。
経営歴20年、無借金経営。全国の一流経営者が師事するメンター、青木仁志の
待望の新著、「起業家のための社長学」の出版を記念し、講演会を開催いたし
ます。
企業を存続させるために重要なポイントを、特に起業時の戦略に絞ってお伝え
させていただきます。
対 象 起業を目指す方、会社を長く存続させたい方
日 程 【大阪開催】4月 4日(火) 18:00〜20:00
【東京開催】4月 5日(水) 18:00〜20:00
【福岡開催】4月13日(木) 18:00〜20:00
場 所 【大阪】アンビエント堂島ホテル
【東京】アチーブメント天王洲セントラルタワー研修センター
【福岡】山の上ホテル中宴会場「芙蓉の間」
講 師 青木仁志
定 員 200名
受講料 3,000円（税込）
▼詳細＆申込みは
http://www.achievement.co.jp/individual/special/syuppan-syatyougaku.html
▼お問合せは
アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
担当:03-3445-0311
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【３】カリスマ・マネジャー吉野真由美 営業スキルアップ実践講座
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『スーパーアポ取り術！』3/28(火)
ナンバーディスプレイ、個人情報保護法時代に対応
どんなにすばらしいプレゼンができても、アポが取れなければ宝のもちぐさ
れです。この講座が提供するのは、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる、
自分のストレスが少ない、傷つかない、良い人間関係を保てる、何度でも電
話できる、そんな次世代型アポ取り術です。
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『営業革命！』4/29(土)
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過去に通用したやり方が、今や古典となりつつあります。今のお客様に、表面
的テクニックは、通用しません。また、ストレスの強い営業法は、セールスを
疲弊させ、消耗を早くします。理念、価値観を共有し、お客様が本心から求め
ているものを満たし自ら動機つけられ行動に向かう、WIN−WINのプレゼンテー
ションをご提案します。
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対 象 これからセールスを始められる方、トップセールスを目指している方、
セールスマネジャーの方
日 程 3月28日（火）、4月29日(土) 、5月30日(火)
全日程ともに 10:00〜17:00
場 所 アチーブメント高輪研修センター
講 師 吉野真由美
定 員 各60名
受講料 各31,500円（税込）
▼お問合せは
アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
担当:03-3445-0311
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【４】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる☆セールス学校☆
次回は3月28日(火)『積極的な心構え』です。
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「プロセールスマンは、医者、弁護士、会計士と同じ水準に位置する専門職業
人です。それは、セールスという職業がお客様の抱えている問題を解決するの
に最も適した職業であるからに他なりません。
成功するセールマスンは常に自分に対して高いセルフイメージを持ち、同時に
4つの自信を持っていると言われています。属する会社に対する自信、商品に対
する自信、職業に対する自信、そして自分に対する絶対の自信です。
まず、自分の人生における理念や価値観を土台に据えて下さい。そうすれば、
それを指令塔として、その時々においての決断、判断、選択に基準と公平を保
つ事ができるようになります。そして、セールス活動のみならず、「積極的な
心構え」こそが、自分の人生を自分で切り拓く生涯の伴侶となって、あなたを
助けてくれるのです。
≪次回のセールス学校情報≫
3月28日(火) 19:00〜20:00
『積極的な心構え』
講師：大高弘之
アチーブメント株式会社 セールストレーナー／シニアディレクター
■■今後のセールス学校の予定■■
4月 4日(火) 『好感度のつくり方』
4月11日(火) 『ベストコンディションの作り方』
4月18日(火) 『利点を売るセールス』
▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/sales/index.html
をご覧下さい。
セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
⇒ http://www.achievement.co.jp/goods/index.html
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【５】ウィークリー営業塾
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☆★人材管理とモチベーション27 達成できる領域で常に目標達成！★☆
仕事というのは自己実現そのものであり、仕事を通して、より多くの人々の
“人生の質の向上”に寄与していくことができれば、それがその人にとっての
「天職」です。ならば「成功の原則」に沿って、今の職業を自分自身の天職と
して捉えているかどうか、ということになります。いつでも抜け出せるような、
片足半分だけを入れたような状態で仕事をするということは、不誠実です。多
くの代償を払って医者、弁護士、会計士になった人でめったに転職する人がい
ないように、「そう簡単に仕事を変えることはできない」と、自分の仕事に誇
りとこだわりを持っているでしょうか。
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【６】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○ 3月16日10:25現在
1．上司のすごいしかけ 社員を「やる気」にさせる２０の〈シンプルしかけ〉
／白潟敏朗／著【リーダーシップ、コーチング】
2．すごい会議 短期間で会社が劇的に変わる！
／大橋禅太郎／著【仕事の技術その他】
3．「トヨタ流」自分を伸ばす仕事術
／若松義人／著 【仕事の技術一般】
4．鈴木敏文に学ぶ「大きな仕事」ができる人、できない人
／国友隆一／著【仕事の技術一般】
5．必携！ビジネスマナー
／阿部開道／著 【ビジネスマナー】
6．リーダーのためのとっておきのスキル たった２週間で「できる社員」をつくる！
行動科学マネジメントであなたの組織が生まれ変わる！
／石田淳／著 小阪裕司／監修 【リーダーシップ、コーチング】
7．１億稼ぐ「検索キーワード」の見つけ方
／滝井秀典／著【仕事の技術その他】
8．招客招福の法則 儲けの王道がみえる８８の話
／小阪裕司／著 【販売術】
9．人を動かす
／Ｄ・カーネギー／〔著〕 山口博／訳 【リーダーシップ、コーチング】
10．愛されるサービス ホスピタリティは５０：５０の関係から生まれる
／新川義弘／著【接客術】
◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique
□■今週のオススメ本■□
◆◇絶対営業力 売上を飛躍的に伸ばすカウンセリング・セールス◇◆
「心技体」の視点からセールを展開
同じセールスパーソンが発想を変えるだけで成績が変わり、同じセールスパ
ーソンがトークやマーケットやセールスのやり方を変えるだけで成績が変わり、
同じセールスパーソンが時間の扱い方を変えるだけで成績が変わるということ
を、20年のセールス現場と、教育訓練現場で見てきた筆者が、営業の真髄を記
したものです。 本書は、ダイレクトセールス分野の方及びプロセールスマネジ
ャー、さらに個人の事業主や起業家の方々には、特に吸収できる内容がたくさ
んあります。また、成功を望むプロセールスパーソンのために、法則の中の法
則が紹介されています。
■書籍情報■
▼タイトル：絶対営業力 売上を飛躍的に伸ばすカウンセリング・セールス
▼著者：青木 仁志
▼価格： 1,575 円（税込）
▼ページ数：204ページ
▼出版社：産能大学出版部
詳細・申込はこちらから
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