トップセールスマンへの道

発行日： 2006/3/10

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.196

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.196
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.196」
┣【２】大阪開催迫る！話すプロの伝わる技術　伝達力セミナー
┣【３】カリスマ・マネジャー吉野真由美　営業スキルアップ実践講座
┣【４】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【５】ウィークリー営業塾
┗【６】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.196」
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　　　　10万人を育てた日本一のプロフェッショナル・コーチが教える　　　
　　　　『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」　佐藤英郎／著
　　　　　　　　　　
　――――第二章　コミュニケーションは聞くことから始まります――――

　　　　　          ◇◆ 表面上のメッセージと ◆◇
　　　　　          ◇◆心に隠されたメッセージ◆◇

人は何かを伝えるために言葉を使いますが、それは表面上のメッセージでしか
ありません。真実のメッセージは、言葉とは別に存在する場合が多いのです。
これを、ダブルメッセージといいます。
表面上のメッセージと、真実のメッセージが同じ場合は、ワンメッセージとい
います。簡単に説明すれば、言葉に出していることと、思っていることが違う
ケースが、ダブルメッセージです。
プレゼントを受け取って「どうもありがとう、大変嬉しいです」と、言ってい
ながら、心の中では、「これは、僕の好みじゃない」と、考えていれば、これ
がダブルメッセージです。

（佐藤英郎『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」』2005）

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▼購入はこちらのサイトへ
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▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
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【２】大阪開催迫る！話すプロの伝わる技術　伝達力セミナー
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セールスでもっと効果的に伝える技術と心構え。営業教育のカリスマ講師、青
木仁志がマネージャーを通して培ってきた「人間力」に加えて、人材教育コン
サルタントとして上場企業、東商、各公共団体など延べ18万人以上の研修実績
を持つ、まさに“プロの話し手”が教える、本当の「伝わる技術」。テクニッ
クだけでは補えない、自分の意見を、意志を、思いを確実に伝えるための全て
の心得を直接伝授いたします。
「話力」を鍛えて、二極格差社会の勝ち組に入れ！

対　象　プロセールスマン・ビジネスマン
日　程　3月14日（火）　13：00～16：00
場　所　大阪　アンビエント堂島ホテル
　　　　http://www.ambient-dohjima.jp/access/index.html
講　師　青木仁志
定　員　150名
受講料  5,250円（税込）

▼お問合せは
　アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
　担当:03-3445-0311

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【３】カリスマ・マネジャー吉野真由美　営業スキルアップ実践講座
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■あなたの売上が劇的に変化！５年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座～お客様の方から寄ってくる次世代型セールス～■

『スーパーアポ取り術！』3/28(火)
ナンバーディスプレイ、個人情報保護法時代に対応

どんなにすばらしいプレゼンができても、アポが取れなければ宝のもちぐさ
れです。この講座が提供するのは、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる、
自分のストレスが少ない、傷つかない、良い人間関係を保てる、何度でも電
話できる、そんな次世代型アポ取り術です。
※紹介営業、ネットワークビジネスのセミナー集客にもご活用ください。
▼詳細＆申込みは
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『営業革命！』4/29(土)
見込み客開拓から、プレゼン、クロージング、反論処理まで対応

新人からベテランまで、即、結果の出せるプレゼンテーションを提供します！
過去に通用したやり方が、今や古典となりつつあります。今のお客様に、表面
的テクニックは、通用しません。また、ストレスの強い営業法は、セールスを
疲弊させ、消耗を早くします。理念、価値観を共有し、お客様が本心から求め
ているものを満たし自ら動機つけられ行動に向かう、WIN－WINのプレゼンテー
ションをご提案します。
▼詳細＆申込みは
　http://www.achievement.co.jp/individual/special/sales1.html

対　象　これからセールスを始められる方、トップセールスを目指している方、
　　　  セールスマネジャーの方
日　程　3月28日（火）、4月29日(土)
　　　　全日程ともに 10:00～17:00
場　所　アチーブメント高輪研修センター
講　師　吉野真由美
定　員　各60名
受講料  1回 31,500円（税込）

▼お問合せは
　アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
　担当:03-3445-0311

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【４最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる☆セールス学校☆
　　　次回は3月14日(火)『反論処理とクロージング技法』です。
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セールスもクロージングの段階に入ると、お客様から反論が出ます。反論と
は単なる質問です。例えばお客様からの「お金が無い」と言う反論は、「あな
たはまだ、客である私に十分メリットのある情報を伝えてくれていない」と解
釈すればいいわけです。その時はプレゼンテーションをし直します。ただし、
そこでもお客様の「欲しい」という願望がまだ弱いと思える段階では、クロー
ジングを掛けるべきではありません。
クロージングというのは「道理」と「事実」でお客様に納得していただくもの
です。お客様が否定できない事柄を前提としてクロージングをかけていくので
す。
プロの営業マンはどんなに強いクロージングをかけても嫌われる事がありま
せん。それは、そこに自分の我というものが出ることがなく、エネルギーが、
どうすればお客様にもっと豊かになっていただけるのか、という未来に向って
いるからです。

≪次回のセールス学校情報≫
3月14日(火) 　19:00～20:00
『反論処理とクロージング技法』
講師：小原健志
　　　生保成約毎週5件以上265週（5年）連続挙績を続ける「東京海上日動あん
　　　しん生命保険」スーパーセールスパーソン。著書に「無敵のエリア密着型
　　　セールス」がある。
　　　本の詳細は⇔http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/book_muteki.cgi　　

■■今後のセールス学校の予定■■
3月21日(火) 『成功する時間管理技術』
3月28日(火) 『積極的な心構え』
4月 4日(火) 『好感度のつくり方』

▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/sales/index.html
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
⇒ http://www.achievement.co.jp/goods/index.html

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【５】ウィークリー営業塾
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☆★人材管理とモチベーション25 達成できる領域で常に目標達成！★☆

「いきがいとは、人が熱情を注ぐ仕事の中に、苦労と共に見出す深い喜び
である」。この言葉の通り「苦しみと喜びとはパッケージである」というのが
私の人生観です。
「あらゆる生き物は逆境の時に成長し、順境の時に衰退する」。つまり目先の
楽を求めるのか、今は苦しくとも長期的な視点に立った楽を求めるのか、これ
がその人の人生を決定します。仕事というのは楽しいとか苦しいという判断で
はなく、たとえそれがどんなにきつくても、どんなに苦しくても、どんなに大
変であっても、付加価値の高い仕事をすることが大事だと私はいつも思ってき
ました。　

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【６】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　3月9日10:35現在

1．愛されるサービス　真のホスピタリティは５０：５０の関係から生まれる
　／新川義弘【接客術】

2．マネジャー・どう行動すべきか〈マネジメントの基本〉選書
　／畠山芳雄／著【リーダーシップ、コーチング】

3．ディズニーが教えるお客様を感動させる最高の方法
　／ディズニー・インスティチュート／著　月沢李歌子／訳【仕事の技術その他】

4．究極の勝利　最強の組織とリーダーシップ論
　／清宮克幸／著【リーダーシップ、コーチング】

5．あたりまえだけどなかなかできない仕事のルール
　／浜口直太／著【仕事の技術その他】

6．一瞬で信じこませる話術　コールドリーディング
   信用されれば、仕事・プライベート・人間関係も思いのまま
　／石井裕之／著【話し方、朝礼説話】

7．いつのまにか心を操縦する技術　究極の心理技法　催眠術をかけずに暗示を入れる
　／前田大輔／著【仕事の技術その他】

8．招客招福の法則　儲けの王道がみえる８８の話
　／小阪裕司／著【販売術】

9．上司のすごいしかけ
　／白潟敏朗／著【リーダーシップ、コーチング】

10．「管理職」と呼ばれる人の自己管理術　自分で気づき自分で伸ばす
　／金津健治／著【リーダーシップ、コーチング】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique

□■今週のオススメ本■□

◆◇絶対営業力  売上を飛躍的に伸ばすカウンセリング・セールス◇◆

「心技体」の視点からセールを展開
同じセールスパーソンが発想を変えるだけで成績が変わり、同じセールスパ
ーソンがトークやマーケットやセールスのやり方を変えるだけで成績が変わり、
同じセールスパーソンが時間の扱い方を変えるだけで成績が変わるということ
を、20年のセールス現場と、教育訓練現場で見てきた筆者が、営業の真髄を記
したものです。本書は、ダイレクトセールス分野の方及びプロセールスマネジ
ャー、さらに個人の事業主や起業家の方々には、特に吸収できる内容がたくさ
んあります。また、成功を望むプロセールスパーソンのために、法則の中の法
則が紹介されています。

■書籍情報■
▼タイトル：絶対営業力  売上を飛躍的に伸ばすカウンセリング・セールス
▼著者：青木仁志
▼価格：  1,575 円（税込）
▼ページ数：204ページ
▼出版社：産能大学出版部

詳細・申込はこちらから
⇒http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop2/book_zettaieigyo.cgi

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