トップセールスマンへの道

発行日： 2006/3/3

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.195

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.195
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.195」
┣【２】大阪開催決定！話すプロの伝わる技術　伝達力セミナー
┣【３】カリスマ・マネジャー吉野真由美　営業スキルアップ実践講座
┣【４】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【５】ウィークリー営業塾
┗【６】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.195」
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　　　　10万人を育てた日本一のプロフェッショナル・コーチが教える　　　
　　　　『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」　佐藤英郎／著
　　　　　　　　　　
　――――第二章　コミュニケーションは聞くことから始まります――――

　　　　　       ◇◆同僚や友人の話を聞きましょう◆◇
　　　　　
同僚や友達でも同じです。相手と近づきたかったら、まず話を聞いてあげること。　
人は、誰でも話し好きだと思います。
人と話すのが苦手だという人もよくいますが、それはたくさんの人の前で話す
のが苦手だったり、相手にどう思われるかが不安で話せないだけだと思います。
聞いてくれるなら話したい。話すなら聞いてほしい。それが人です。
それは「理解してほしい」と同じ意味です。
人は、理解してくれる人のために働きたい、助けになりたいと思うものです。
あなたが聞き上手であれば、相手はきっと心を開いてくれるでしょう。
関係がうまくいかない人がいたらまず、
「私は、相手の話を聞いてあげているかな」と自分に問いかけてみてください。

（佐藤英郎『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」』2005）

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▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
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【２】大阪開催決定！話すプロの伝わる技術　伝達力セミナー
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セールスでもっと効果的に伝える技術と心構え。営業教育のカリスマ講師、青
木仁志がマネージャーを通して培ってきた「人間力」に加えて、人材教育コン
サルタントとして上場企業、東商、各公共団体など延べ18万人以上の研修実績
を持つ、まさに“プロの話し手”が教える、本当の「伝わる技術」。テクニッ
クだけでは補えない、自分の意見を、意志を、思いを確実に伝えるための全て
の心得を直接伝授いたします。
「話力」を鍛えて、二極格差社会の勝ち組に入れ！

対　象　プロセールスマン・ビジネスマン
日　程　3月14日（火）　13：00～16：00
場　所　大阪　アンビエント堂島ホテル
　　　　http://www.ambient-dohjima.jp/access/index.html
講　師　青木仁志
定　員　150名
受講料  5,250円（税込）

▼お問合せは
　アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
　担当:03-3445-0311

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【３】カリスマ・マネジャー吉野真由美　営業スキルアップ実践講座
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■あなたの売上が劇的に変化！５年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座～お客様の方から寄ってくる次世代型セールス～■

『スーパーアポ取り術！』3/28(火)
ナンバーディスプレイ、個人情報保護法時代に対応

どんなにすばらしいプレゼンができても、アポが取れなければ宝のもちぐさ
れです。この講座が提供するのは、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる、
自分のストレスが少ない、傷つかない、良い人間関係を保てる、何度でも電
話できる、そんな次世代型アポ取り術です。
※紹介営業、ネットワークビジネスのセミナー集客にもご活用ください。
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『営業革命！』4/29(土)
見込み客開拓から、プレゼン、クロージング、反論処理まで対応

新人からベテランまで、即、結果の出せるプレゼンテーションを提供します！
過去に通用したやり方が、今や古典となりつつあります。今のお客様に、表面
的テクニックは、通用しません。また、ストレスの強い営業法は、セールスを
疲弊させ、消耗を早くします。理念、価値観を共有し、お客様が本心から求め
ているものを満たし自ら動機つけられ行動に向かう、WIN－WINのプレゼンテー
ションをご提案します。
▼詳細＆申込みは
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対　象　これからセールスを始められる方、トップセールスを目指している方、
　　　  セールスマネジャーの方
日　程　3月28日（火）、4月29日(土)
　　　　全日程ともに 10:00～17:00
場　所　アチーブメント高輪研修センター
講　師　吉野真由美
定　員　各60名
受講料  1回 31,500円（税込）

▼お問合せは
　アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
　担当:03-3445-0311

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【４】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる☆セールス学校☆
　　  次回は3月7日(火)『プレゼンテーション・スキル』です。
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プレゼンテーションにおいて、お客様を説得させる条件には二つしかありませ
ん。それは、お客様が「得られるニーズ」か、「回避できる損失」か、この二
つです。それは得ることのできるメリットか、避けることのできるデメリット
か、と言い換えても良いでしょう。これしかプレゼンテーションにおいて人の
心を揺さぶる方法がないのです。
売れるセールスマンは、お客様の「ホットボタン」を探り当てることに抜群に
秀でています。いくつかの質問によってお客様の内側に働きかけ、お客様の願
望を明確にしてから、外側からの問題解決の手段としての商品を見せます。そ
れも、お客様の頭の中で理解しやすいように、イメージしやすいように、相手
の知覚に合った話として商品を提供していくのです。プレゼンテーションは真
剣勝負です。用意周到に準備され、研鑚を積み重ねた結果の、たった一度の本
番のステージなのです。

≪次回のセールス学校情報≫
3月7日(火) 　19:00～20:00
『プレゼンテーション・スキル』
講師：青木仁志
　　　アチーブメント株式会社　代表取締役社長

■■今後のセールス学校の予定■■
3月14日(火) 『反論処理とクロージング技法』
3月21日(火) 『成功する時間管理技術』
3月28日(火) 『積極的な心構え』

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セールス力を強めるための商品がいっぱい！
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【５】ウィークリー営業塾
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☆★人材管理とモチベーション24 達成できる領域で常に目標達成！★☆

最大のフラストレーションは報われない仕事からやってくる、と言います。人
は正当な努力が報われないことくらい悲しいことは無いわけですから、努力が
無形有形を問わず必ず報われる仕組みを作り、充分な評価と承認を与えていく。
それが大事なのではないでしょうか。
　
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【６】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　3月2日17:35現在

1．リッツ・カールトンが大切にするサービスを超える瞬間
　／高野登／著【仕事の技術一般】

2．ビジネス・コールドリーディング
　／石井裕之／著【仕事の技術一般】

3．頭を使ったホウ・レン・ソウ　報告　連絡　相談　ひと味ちがう報・連・相のコツ
　／今井繁之／著【仕事の技術一般】

4．時間の教科書おちまさとプロデュース
　／「おちまさとプロデュース時間の教科書」をつくる会／編【仕事の技術一般】

5．究極の勝利　最強の組織とリーダーシップ論
　／清宮克幸／著【リーダーシップ、コーチング】

6．スグ身につく！論理的なコトバの使い方＆文章術　頭をスッキリ整理するスキルが身につく！
　／出口汪／著【仕事の技術一般】

7．マインドマップ・ノート術　記憶力・発想力が驚くほど高まる
　／ウィリアム・リード／著【仕事の技術一般】

8．上司のすごいしかけ
　／白潟敏朗／著【リーダーシップ、コーチング】

9．一瞬で心をつかむ売れる色の使い方
　／加藤京子／著【販売術】

10．コーチングのプロが教える「ほめる」技術
　／鈴木義幸／著【リーダーシップ、コーチング】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。
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□■今週のオススメ本■□

◆◇＜改訂版＞21世紀の成功心理学　自己実現ガイダンス決定版◆◇

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目標達成の方法論を具体的に紹介
「21世紀成功心理学」の改訂版。成功している人には、必ず共通点があります。
それは例外なく、自分自身に対して、「私はできる」という信念をもっている
ということです。そして、このように強く正しい信念をもつには、まず自分自
身の人生を支える価値観を明確にする必要があります。
本書では、
1. 人生の土台となる価値観をまず固める
2. そのうえに構築する　ビジョン＝人生の目的を明確にする
3. 目的を遂げるための目標を設定する
4. 目標を達成するための計画を立てる
5. 最終的に日々の実践に落とし込み、行動管理するといった成功のプロセスを
　順次分かりやすく紹介されています。

■書籍情報■
▼タイトル：＜改訂版＞21世紀の成功心理学　自己実現ガイダンス決定版
▼著者：青木仁志
▼価格：1,365 円（税込）
▼ページ数：221ページ
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
⇒https://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/book_kaitei21.cgi

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