トップセールスマンへの道

発行日： 2006/2/27

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.194

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.194
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.194」
┣【２】大阪開催決定！話すプロの伝わる技術　伝達力セミナー
┣【３】カリスマ・マネジャー吉野真由美　営業スキルアップ実践講座
┣【４】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【５】ウィークリー営業塾
┗【６】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.194」
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　　　　10万人を育てた日本一のプロフェッショナル・コーチが教える　　　
　　　　『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」　佐藤英郎／著
　　　　　　　　　　
　――――第二章　コミュニケーションは聞くことから始まります――――

　　　　　  ◇◆部下の言うことを聞かないとどうなるか？◆◇
　　　　　
ある日突然、部下は上司に言います。
「今月いっぱいで辞めさせてください」
言われてから上司は驚き、やっと部下と話す場を設けます。
「どうしたんだ、いったい……」
今頃話を聞こうとしても、もう遅いのです。部下は、退職する気持ちが固まっ
ていますから、聞く耳を持ちません。
本当は、事前にいくつもの危険信号があったはずです。仕事がうまくいかない、
なかなかマニュアルを覚えられないなど、わかってほしい理由があったはずで
す。
聞いてくれない上司には、部下は話してくれません。

（佐藤英郎『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」』2005）

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mail@topsalesman.net
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【２】大阪開催決定！話すプロの伝わる技術　伝達力セミナー
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セールスでもっと効果的に伝える技術と心構え。営業教育のカリスマ講師、青
木仁志がマネージャーを通して培ってきた「人間力」に加えて、人材教育コン
サルタントとして上場企業、東商、各公共団体など延べ18万人以上の研修実績
を持つ、まさに“プロの話し手”が書いた、本当の「伝わる技術」。テクニッ
クだけでは補えない、自分の意見を、意志を、思いを確実に伝えるための全て
の心得を伝授いたします。
「話力」を鍛えて、二極格差社会の勝ち組に入れ！

対　象　プロセールスマン・ビジネスマン
日　程　3月14日（火）　13：00～16：00
場　所　大阪　アンビエント堂島ホテル
　　　　http://www.ambient-dohjima.jp/access/index.html
講　師　青木仁志
定　員　150名
受講料  5,250円（税込）

▼お問合せは
　アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
　担当:03-3445-0311

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【３】カリスマ・マネジャー吉野真由美　営業スキルアップ実践講座
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■あなたの売上が劇的に変化！５年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座～お客様の方から寄ってくる次世代型セールス～■

『スーパーアポ取り術！』3/28(火)
ナンバーディスプレイ、個人情報保護法時代に対応

どんなにすばらしいプレゼンができても、アポが取れなければ宝のもちぐさ
れです。この講座が提供するのは、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる、
自分のストレスが少ない、傷つかない、良い人間関係を保てる、何度でも電
話できる、そんな次世代型アポ取り術です。
※紹介営業、ネットワークビジネスのセミナー集客にもご活用ください。
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『営業革命！』4/29(土)
見込み客開拓から、プレゼン、クロージング、反論処理まで対応

新人からベテランまで、即、結果の出せるプレゼンテーションを提供します！
過去に通用したやり方が、今や古典となりつつあります。今のお客様に、表面
的テクニックは、通用しません。また、ストレスの強い営業法は、セールスを
疲弊させ、消耗を早くします。理念、価値観を共有し、お客様が本心から求め
ているものを満たし自ら動機つけられ行動に向かう、WIN－WINのプレゼンテー
ションをご提案します。
▼詳細＆申込みは
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対　象　これからセールスを始められる方、トップセールスを目指している方、
　　　  セールスマネジャーの方
日　程　3月28日（火）、4月29日(土)
　　　　全日程ともに 10:00～17:00
場　所　アチーブメント高輪研修センター
講　師　吉野真由美
定　員　各60名
受講料  1回 31,500円（税込）

▼お問合せは
　アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
　担当:03-3445-0311

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【４】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる☆セールス学校☆
　　　次回は2月28日(火)『見込み客の開拓とアプローチ技法』です。
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売れないセールスマンというのは、アポ取りや、見込み客の開拓、アプローチ
という事に対していくつかの障害を持っています。中でも、見込み客開拓の最
大の障害はセールスマン自身の拒絶への恐れと言ってもよいでしょう。訪問し
てNOを言われること。あるいはアプローチしてNOと言われることに対しての恐
れです。
「代価と報酬の原理」というものがあります。砂金を採ろうとするとき、多く
を得ようとするその報酬に対して、大量の土砂を出すのは当然の代価です。そ
れと同じように、圧倒的なアプローチ数からしか、成果は見込めないのです。
そこにマイナスの意識があり、それを克服しプラスの意識に変革するには、そ
の意識に焦点を当てずに、行動に焦点を当てることです。行動による日々の小
さな目標達成の積み重ねが、やがて大きな成功につながっていきます。アプロ
ーチの技法・技術はあとでいくらでもついてくるものです。

≪次回のセールス学校情報≫
2月28日(火) 　19:00～20:00
『見込み客の開拓とアプローチ技法』
講師：吉野真由美
　　　アチーブメント株式会社専任契約トレーナー

■■今後のセールス学校の予定■■
3月 7日(火) 『プレゼンテーション・スキル』
3月14日(火) 『反論処理とクロージング技法』
3月21日(火) 『成功する時間管理技術』

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セールス力を強めるための商品がいっぱい！
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【５】ウィークリー営業塾
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☆★人材管理とモチベーション23 達成できる領域で常に目標達成！★☆

具体的なスキルでいえば、まず朝オフィスに来たならば、まずマネージャーで
ある自分から部下に気分良く、明るく、笑顔で「おはよう」と声を掛けるとい
うことです。そして「今日はどういう目標なの？」とまず目標を尋ね、「君な
らできると思うよ」と励ましながら、その目標達成のための具体的な手順、方
法、内容を行動レベルで落とし込んだスケジュールを再度尋ねて、お互いに調
整を図っていくことです。それが言語化できたコミュニケーションであれば
「よし」。言語化できないようなニュアンスを感じたならば「ぜひ力になりた
いから」と言い、その手順、方法、内容についてスケジュール化まで含めた具
体的な見通し、思考の中のイメージ化を共有して、マネージャーとして何か協
力できることがないかどうかを尋ねていくのです。
　
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【６】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　2月23日11:59現在

1．１枚のはがきで売上げを伸ばす法　まごころを伝える
　／竹田陽一／著【接客術】

2．究極の勝利　最強の組織とリーダーシップ論
　／清宮克幸／著【リーダーシップ、コーチング】

3．愛されるサービス　真のホスピタリティは５０：５０の関係から生まれる
　／新川義弘【接客術】

4．リッツ・カールトンが大切にするサービスを超える瞬間
　／高野登／著【仕事の技術一般】

5．年商３億円を１２０億円に変える仕事術
　／池本克之／著【仕事の技術一般】

6．１枚のお礼状で利益を３倍にする方法
　／朝日心月／著【接客術】

7．すごい会議　短期間で会社が劇的に変わる！
　／大橋禅太郎／著【仕事の技術その他】

8．藤村流　売れる！コトバ
　／藤村正宏／著　橋本亨／協力【販売術】

9．読むだけで驚くほど見込み客が集まる本　実践マニュアル
   トップ営業マンになるためのパーソナル・ブランディング
　／神尾えいじ／著【セールス、営業】

10．楽しい仕事　明日からやる気がわき出る心理学　なぜ働いても達成感がないのか
　／神田昌典／ほか著【仕事の技術その他】

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⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique

□■今週のオススメ本■□

◆◇　－日本生命のトップセールスプランが書いた－　　◆◇
◇◆売れている人がそれでもあえて読む　営業のバイブル◇◆

営業道　それは愛、それは心、それは感謝
普通の主婦が頂点を極めた！平成15年、16年日本生命保険で「Ｎｏ．１職員」
の栄冠に輝く著者が、あとに続く後進のために、と書き下ろした渾身の１冊！
まさに王道。この本こそプロフェッショナルのための真の「営業道」。理にも
健全な考え方と不健全な考え方があります不健全な理とは、相手のことを考え
ずに、自分の都合や自分の利益になることばかりを考えることです。健全な理
と不健全な理を分かつのが、情です。つまり、愛と心です。健全な理を、真心
をもって、活用する。そこに、営業の王道があります。私がお伝えしたいのは、
あくまでも営業の王道です。力が正義ではなく、正義(正しい道)が力になると
いうことをいつも忘れないでください。・・・本文【はじめに】より抜粋

■書籍情報■
▼タイトル：－日本生命のトップセールスプランナーが書いた－
　　　　　　売れている人がそれでもあえて読む　営業のバイブル
▼著者：川島芳子
▼価格：1,575 円（税込）
▼ページ数：200ページ
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
⇒ https://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/book_baibu.cgi

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