トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
• Score!：-点
• コメント数 ： 0
• メルマガID：151171
• バックナンバー：全て公開
• 発行者サイト：あり
• >> 月間ランキング

トップセールスマンへの道

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.192

======================================================================
　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.192
======================================================================

こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.192」
┣【２】予約殺到！カリスマ・マネジャーの営業スキルアップ実践講座
┣【３】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【４】ウィークリー営業塾
┗【５】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.192」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　10万人を育てた日本一のプロフェッショナル・コーチが教える　　　
　　　　『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」　佐藤英郎／著
　　　　　　　　　　
　　　　　　 ――――第一章　勝負は最初の四分間――――

　　　　　　　     ◇◆話の構成を明確にする2◆◇
　
前回のＰＲＥＰ法に引き続き、今回はＳＤＳ法の使い方にお伝えいたします。
ＳＤＳ法は、ＳＵＭＭＡＲＹ、ＤＥＴＡＩＬＳ、ＳＵＭＭＡＲＹの略です。

『ＳＵＭＭＡＲＹ』
　まず、ＳＵＭＭＡＲＹを伝えます。最初に概要を説明して、話の流れ全体を
　わかりやすくします。
『ＤＥＴＡＩＬＳ』
　ＤＥＴＡＩＬＳは、詳細です。つまり、詳しい説明をします。
『ＳＵＭＭＡＲＹ』
　そして最後に、概要をもう一度繰り返します。これはＰＲＥＰ法と似ていま
　すね。

つまり、大事なポイントや話の概要を繰り返すのが重要なのです。
また、商談の場合なら、最初に、「御社の人材教育について課題がおありのよ
うですので、本日は詳しいお話を伺いたいと思います。後日改めて提案をさせ
ていただきます」
というように、「今日話すのはどこからどこまで」が明確になるようにしてく
ださい。概要を説明するときは、事前に準備をしておいた方がよいでしょう。
資料がある場合は、ここで渡してください。　
１時間の商談で、概要を説明するまでに５分を目安とすればよいでしょう。

（佐藤英郎『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」』2005）

┌─────────────────────────────────┐
▼購入はこちらのサイトへ
http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop2/book_tori.cgi
▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
└─────────────────────────────────┘

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【２】予約殺到！カリスマ・マネジャーの営業スキルアップ実践講座
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■あなたの売上が劇的に変化！５年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座全三弾〜お客様の方から寄ってくる次世代型セールス〜■

第二弾！『女はみんな営業の天才！』2/21(火)
新人女性セールスパーソンを３ヵ月で即戦力にする法

メンバーがイキイキ活躍すること＝組織の成果が飛躍的に伸びることです。
「女の扱いがわからない！」なんて、悩んでいませんか？女性部下の能力を
1000％引き出す法を教えます。どんなメンバーも最大限に育成し、着実に成
果の上がる、モチベーションの高い組織を築く方法をご提案します。
※男性部下の指導にもぜひご活用ください。
▼詳細＆申込みは
　http://www.achievement.co.jp/individual/special/sales2.html

第三弾！『スーパーアポ取り術！』3/28(火)
ナンバーディスプレイ、個人情報保護法時代に対応

どんなにすばらしいプレゼンができても、アポが取れなければ宝のもちぐさ
れです。この講座が提供するのは、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる、
自分のストレスが少ない、傷つかない、良い人間関係を保てる、何度でも電
話できる、そんな次世代型アポ取り術です。
※紹介営業、ネットワークビジネスのセミナー集客にも　ご活用ください。
▼詳細＆申込みは
 http://www.achievement.co.jp/individual/special/sales3.html


対　象　これからセールスを始められる方、トップセールスを目指している方、
　　　  セールスマネジャーの方
日　程　2月21日（火）、3月28日（火） 
　　　　全日程ともに 10:00〜17:00
場　所　アチーブメント高輪研修センター
講　師　吉野真由美 
定　員　各60名
受講料  1回 31,500円（税込）

▼お問合せは
　アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
　担当:03-3445-0311

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【３】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる☆セールス学校☆
　　  次回は2月14日(火)『ベストコンディションの作り方』です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

プロセールスマンには、常にベストコンディションが求められています。そ
れは、役者やプロスポーツ選手も同じです。今日は調子が悪いからといって、
その日に会うお客様に対して、いい加減なプレゼンテーションをする事が許
されません。
コンディションとして、セールスマンがコントロールできるものには、「心」
「技術」「体力」があります。その中で一番安定してキープしにくいのは「心」
です。セールスでは「アポが取れない」「お客様からNOをいただくのが怖い」
といったことに精神的疲労のほとんどが集約されています。ですから、セール
スマンにとって、最も効き目のあるビタミン剤はオーダーなのです。オーダー
が、毎日コンスタントに上がりさえすれば、ベストコンディションは保たれる
といってもいいでしょう。つまりセールスマンがベストコンディションを保つ
最大の秘訣は、オーダーから逆算してプレ数を決定することなのです。 


≪次回のセールス学校情報≫
2月14日(火) 　19:00〜20:00
『ベストコンディションの作り方』
講師：阿部光志
　　　アチーブメント株式会社　フィールドトレーナー

■■今後のセールス学校の予定■■
 2月21日(火) 『利点を売るセールス』
 2月28日(火) 『見込み客の開拓とアプローチ技法』
 3月 7日(火) 『プレゼンテーション・スキル』

▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/sales/index.html
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
⇒ http://www.achievement.co.jp/goods/index.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【４】ウィークリー営業塾
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆★人材管理とモチベーション22 達成できる領域で常に目標達成！★☆

管理者は「棒ほど望んで針ほど叶う」などと言い、「どうせ達成なんてしない
んだから高い目標でも与えておこう」といった乱暴な発想は持ってはいけない
ということです。計画段階で、目標を超現実的に達成していくプロセスを、具
体的にどのように埋めていくかのすり合わせを徹底して行なってください。目
標はレベルに合わせて後でいくらでも高くできるものです。最初から「勝ちグ
セ」のない人に高い目標を与えるというのは、本人を潰すようなものです。
　
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【５】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　2月9日17:00現在

1．必携！ビジネスマナー   
 　／阿部開道／著【ビジネスマナー】

2．人を動かす       
　 ／Ｄ・カーネギー／著　山口博／訳 【リーダーシップ、コーチング】

3．すごい会議　短期間で会社が劇的に変わる！   
 　／大橋禅太郎／著【仕事の技術その他】

4．１枚のお礼状で利益を３倍にする方法   
 　／朝日心月／著【接客術】

5．一歩先のシゴト力　今のモヤモヤから脱け出したい人へ    
 　／小阪裕司／著【仕事の技術一般】

6．リッツ・カールトンが大切にするサービスを超える瞬間       
　 ／高野登／著 【仕事の技術一般】

7．なぜ、この人に部下は従うのか　「人を動かす」心理法則４８    
 　／樋口裕一／著【リーダーシップ、コーチング】

8．図解頭がいい人、悪い人の話し方    
　　／田中司朗／著  【話し方、朝礼説話】

9．ディズニーが教えるお客様を感動させる最高の方法   
 　／ディズニー・インスティチュート／著　月沢李歌子／訳 【仕事の技術その他】

10．思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術　現役弁護士が書いた    
 　／谷原誠／著【仕事の技術一般】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique


□■今週のオススメ本■□

◆◇マネジメントモチベーションアップ術◇◆

人材営業教育のカリスマ講師、青木仁志（あおき・さとし）書き下ろし、週刊
『保険情報』の大人気コラムが一冊に集約。モチベーションを高めるには、人
の内側からの「内発的動機づけ」を引き出していくことこそが、組織のエンパ
ワーメントを創り出していく上での重要なテーマである！全てのマネージャー
必携。セールスマン育成の第一人者が語るチーム作りとは！アチーブメント株
式会社主催・毎週火曜日の名物セミナー「セールス学校」無料チケット付き。
お得です！ 
▼「セールス学校」詳細は
⇒http://www.achievement.co.jp/individual/sales/index.html


■書籍情報■
▼タイトル：マネジメントモチベーションアップ術
▼著者：青木仁志
▼価格：1,260円（税込）
▼ページ数：110ページ
▼出版社：アチーブメント出版


詳細・申込はこちらから
⇒ http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/shop.cgi

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　＊＊メルマガ登録の解除を希望される方へ＊＊
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

このメルマガ「トップセールスマンへの道」は、自分で登録したサイト
（まぐまぐ，マッキー）へ行って、解除することができます。
また、わからなければこちらで解除作業をいたします。

件名を『メルマガ「トップセールスマンへの道」登録解除希望』として、
本文に以下の内容を書いて、mail@topsalesman.netまで返信してください。
１．登録されたメールアドレス（必須）
２．登録されたサイト（まぐまぐor RanSta orめろんぱん）
３．解除される理由などがあれば書いてください。
　　　例）○○が気に入らなかったなど
４．その他何かお気づきの点があればお書きください。
　　　（より良いメルマガにする為に、ぜひご意見をお願いします）


*******************************
伝説の営業マンサイト運営局
mail@topsalesman.net
http://www.topsalesman.net/
*******************************
（c）Copyright 2001-2006　Achievement Corp., All right reserved.

経営戦略考

第一線のコンサルタントが毎日、日経新聞の記事を題材として経営戦略の原理原則を解説します。経営者はもちろん、キャリアアップを狙うサラリーマン、OLの方...

全部フリーソフト！！

ネット上にはこんなに便利なフリーソフトがいっぱい。お金なんか使わなくても、あると絶対にお得で楽しいソフトを1つずつご紹介します。

ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座

【受講者数1万5千人以上！】 MBAホルダーがビジネスに必須のビジネス理論をわかりやすく解説。経営戦略、マーケティング、ファイナンス、人事・組織戦...

超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

平凡な人間が経済的にも精神的にも多大な幸せをつかむ方法をお教えします。経営者、セールスマンからＯＬさん、学生等、３万２千人以上の意識の高い方が読んで...

＜営業＞トップグループの入り方

トップグループというのは収入がトップグループ、いうこっちゃ。安月給で人生オタオタしない。コネなし、学歴なし、カネ無しでも、泳ぎきれるトップグループ＝...

この記事へのコメント

■三菱東京UFJ銀行系 モビット■

【１】ネットで自動審査・来店不要！
【２】限度額300万円
【３】年利9.8％-18.0％（実質年率）

急な出費にモビット！