トップセールスマンへの道

発行日： 2006/2/3

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.191

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.191
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.191」
┣【２】予約殺到！残席わずか！カリスマ・マネジャーの営業スキルアップ実践講座
┣【３】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【４】ウィークリー営業塾
┗【５】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.191」
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　　　　10万人を育てた日本一のプロフェッショナル・コーチが教える　　　
　　　　『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」　佐藤英郎／著
　　　　　　　　　　
　　　　　　 ――――第一章　勝負は最初の四分間――――

　　　　　　　     ◇◆話の構成を明確にする1◆◇
　
話のあらすじ、目次に相当するものを理解していますか？
その日、相手とどんな話を、どんな順番でするべきか、自分の頭の中で構成が
できているでしょうか？
１対１でも、大勢の前で話すときでも、話す前に構成を明確にすると、聞き手
はわかりやすいものです。
ＰＲＥＰ法とＳＤＳ法という手法があります。ここではＰＲＥＰ法の使い方に
簡単に触れておきます。

ＰＲＥＰ法の使い方
ＰＲＥＰ法は、ＰＯＩＮＴ、ＲＥＡＳＯＮ、ＥＸＡＭＰＬＥ、ＰＯＩＮＴの略
です。この順番に話します。
『ＰＯＩＮＴ』
　話す内容のポイントを伝えます。たくさんの前で話すときには、まず「今日
　お伝えしたいのは○○です」と、最も伝えたいことを言うのです。
『ＲＥＡＳＯＮ』
　ＲＥＡＳＯＮは、理由という意味です。なぜ、その話が大事なのかと説明し
　ます。
『ＥＸＡＭＰＬＥ』
　次に、ＥＸＡＭＰＬＥ。つまり、具体例を示します。聞き手の理解を深める
　ためです。最後にポイントを、もう一度繰り返すと完璧です。

次回はＳＤＳ法の使い方についてお伝えします。

（佐藤英郎『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」』2005）

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【２】カリスマ・マネジャー吉野真由美　第二弾!!営業スキルアップ実践講座
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■あなたの売上が劇的に変化！５年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座全三弾～お客様の方から寄ってくる次世代型セールス～■

第二弾！『女はみんな営業の天才！』2/21(火)
新人女性セールスパーソンを３ヵ月で即戦力にする法

メンバーがイキイキ活躍すること＝組織の成果が飛躍的に伸びることです。
「女の扱いがわからない！」なんて、悩んでいませんか？女性部下の能力を
1000％引き出す法を教えます。どんなメンバーも最大限に育成し、着実に成
果の上がる、モチベーションの高い組織を築く方法をご提案します。
※男性部下の指導にもぜひご活用ください。
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第三弾！『スーパーアポ取り術！』3/28(火)
ナンバーディスプレイ、個人情報保護法時代に対応

どんなにすばらしいプレゼンができても、アポが取れなければ宝のもちぐさ
れです。この講座が提供するのは、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる、
自分のストレスが少ない、傷つかない、良い人間関係を保てる、何度でも電
話できる、そんな次世代型アポ取り術です。
※紹介営業、ネットワークビジネスのセミナー集客にも　ご活用ください。
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対　象　これからセールスを始められる方、トップセールスを目指している方、
　　　  セールスマネジャーの方
日　程　2月21日（火）、3月28日（火）
　　　　全日程ともに 10:00～17:00
場　所　アチーブメント高輪研修センター
講　師　吉野真由美
定　員　各60名
受講料  1回 31,500円（税込）、3回 94,500円（税込）

▼お問合せは
　アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
　担当:03-3445-0311

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【３】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる☆セールス学校☆
　　  次回は2月7日(火)『好感度のつくり方』です。
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「プロセールスマンは、医者、弁護士、会計士と同じ水準に位置する専門職業
人です。それは、セールスという職業がお客様の抱えている問題を解決するの
に最も適した職業であるからに他なりません。
　成功するセールマスンは常に自分に対して高いセルフイメージを持ち、同
時に4つの自信を持っていると言われています。属する会社に対する自信、商
品に対する自信、職業に対する自信、そして自分に対する絶対の自信です。
　まず、自分の人生における理念や価値観を土台に据えて下さい。そうすれ
ば、それを指令塔として、その時々においての決断、判断、選択に基準と公平
を保つ事ができるようになります。そして、セールス活動のみならず、「積極
的な心構え」こそが、自分の人生を自分で切り拓く生涯の伴侶となって、あな
たを助けてくれるのです。

≪次回のセールス学校情報≫
2月7日(火) 　19:00～20:00
『好感度のつくり方』
講師：大高弘之
　　　アチーブメント株式会社セールストレーナー／シニアディレクター
　
■■今後のセールス学校の予定■■
2月14日(火) 『ベストコンディションの作り方』
2月21日(火) 『利点を売るセールス』
2月28日(火) 『見込み客の開拓とアプローチ技法』

▼詳細＆申込みは
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をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
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【４】ウィークリー営業塾
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☆★人材管理とモチベーション21 達成できる領域で常に目標達成！★☆

私は達成可能な領域を「アチーブメント・ゾーン」と言っています。グラフの
縦軸に「目標の高さ」、横軸に「所要時間」を置いた時に、短い時間で高い目
標を達成しようと思えば、当然グラフの勾配が急になります。たとえば、10件
の契約を一ヶ月で達成するのと、三ヶ月で達成するのとでは、当然一ヶ月の方
が難易度は高く、それを「一週間でやれ」と言われたならば、当然さらに難易
度は高くなります。ですから、部下の能力と所要時間の関係をよく判断した上
で、最適目標勾配を設定させる必要がある、ということです。メンバー自ら目
標を立てさせ、その目標に要する所要時間の関係を綿密に考えさせ、確実に達
成できるラインを決めさせ、コミットメントを得る。これがモチベーションを
高めていきます。そして、目標達成の手順、方法、内容が綿密であればあるほ
ど達成率は高くなっていくわけです。　

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【５】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　2月3日18:28現在

1．最高のリーダー、マネジャーがいつも考えているたったひとつのこと
　／マーカス・バッキンガム／著　加賀山卓朗／訳【リーダーシップ、コーチング】

2．リッツ・カールトンが大切にするサービスを超える瞬間
　／高野登／著【仕事の技術一般】

3．なぜ、「できる人」は「できる人」を育てられないのか？
　／吉田典生／著【リーダーシップ、コーチング】

4．すごい！解決　実践ワークシート付き（仮）
　／大橋　禅太郎／著【仕事の技術その他】

5．いつのまにか心を操縦する技術　究極の心理技法　催眠術をかけずに暗示を入れる
　／前田大輔／著【仕事の技術その他】

6．失礼ながら、その売り方ではモノは売れません
　／林文子／著【販売術】

7．あたりまえだけどなかなかできない仕事のルール
　／浜口直太／著【仕事の技術その他】

8．考える技術・書く技術　ワークブック　上
　／バーバラ・ミント／著　グロービス・マネジメント・インスティテュート／監修　山崎康司／訳
  【仕事の技術一般】

9．考える技術・書く技術　ワークブック　下
　　／バーバラ・ミント／著　グロービス・マネジメント・インスティテュート／監修　山崎康司／訳
  【仕事の技術一般】

10．できる・使えるプレゼン術　ビジネス・プレゼンのすべての基本とメンタル・テクニック
　　５つのポイントですぐに身につく！
　／村松かすみ／著　中嶋秀隆／著　マット・シルバーマン／著【プレゼンテーション】

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□■今週のオススメ本■□

◆◇無敵のエリア密着型セールス◇◆

生保成約毎週５件以上234週！（5年）連続挙績。
前人未到、「売り上げ5倍」の驚異のセールステクニックを一挙公開！「東京海上
日動あんしん生命保険」スーパーセールスパーソン小原健志が熱く語る。
「今日も絶好のセールス日和だ！」勇気凛々。最強のモチベーションアップブック！

■書籍情報■
▼タイトル：無敵のエリア密着型セールス
▼著者：小原健志
▼価格：1,200円（税込）
▼ページ数：217ページ
▼出版社：アチーブメント出版

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