トップセールスマンへの道

発行日： 2006/1/27

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.190

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.190
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.190」
┣【２】予約殺到！残席わずか！カリスマ・マネジャーの営業スキルアップ講座
┣【３】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【４】ウィークリー営業塾
┗【５】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.190」
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　　　　10万人を育てた日本一のプロフェッショナル・コーチが教える　　　
　　　　『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」　佐藤英郎／著
　　　　　　　　　　
　　　　　　 ――――第一章　勝負は最初の四分間――――

　　　　　　　    　　　　　　　コラム　
                打合せ中に３回も携帯に出るある社長の話
　
４年ほど前に、ある会社の社長に何度か電話をいただいて、打合せの約束をし
ました。相談に乗ってほしいと言われたのです。
１週間後に１時間くらい時間が取れたので、先方の社長室でお話を伺いました。
お忙しい方のようで、打合せの最中に携帯電話が鳴るのです。
「ちょっとよろしいですか」と聞かれたので、私は「いいですよ」と答え、そ
の方は電話に出るわけです。そしてちょっと横を向いて小さい声で話をしてい
ます。話が終わるとやっと向きなおして「失礼しました」と打合せが再開しま
した。しかしまた携帯が鳴り、また彼は電話に出ます。
私はその間一人でぼーっと時間を過ごさなくてはなりません。
１時間の打合せで、それが３回もありました。
彼が３回目の電話を切った後に、私は立ち上がって言いました。
「社長さんお忙しいようですね。私も忙しいのです。申しわけありませんが、
今日はこれで帰ります」
私は少し頭にきていました。彼はエレベーターまで来て謝っていましたが「ま
た時間を作りましょう」と言って、帰りました。
次にお会いした時は、さすがに携帯電話はもう鳴りませんでしたが、彼の話を
聞いていて納得したことがあります。
彼の持つ人材教育の悩みは、「幹部が人の話を聞かないこと」だったのです。
社長自らが人の話を聞いていないのですから、幹部も社長の話を聞かないはあ
たりまえですね。
携帯電話は、気をつけて使わなければいけません。
よくバイブレーションモードにして商談に望む人がいますが、実際には「ブー
ン」という音が聞こえてしまいます。話し中に鳴っていると、気になって、集
中できません。

（佐藤英郎『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」』2005）

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▼ご感想はこちらまで
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【２】予約殺到！残席わずか！カリスマ・マネジャーの営業スキルアップ講座
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■あなたの売上が劇的に変化！５年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座全三弾～お客様の方から寄ってくる次世代型セールス～■

第一弾！『営業革命！』1/31(火)
見込み客開拓から、プレゼン、クロージング、反論処理まで対応

新人からベテランまで、即、結果の出せるプレゼンテーションを提供します！
過去に通用したやり方が、今や古典となりつつあります。今のお客様に、表面
的テクニックは、通用しません。また、ストレスの強い営業法は、セールスを
疲弊させ、消耗を早くします。理念、価値観を共有し、お客様が本心から求め
ているものを満たし自ら動機づけられ行動に向かう、WIN－WINのプレゼンテー
ションをご提案します。
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第二弾！『女はみんな営業の天才！』2/21(火)
新人女性セールスパーソンを３ヵ月で即戦力にする法

メンバーがイキイキ活躍すること＝組織の成果が飛躍的に伸びることです。
「女の扱いがわからない！」なんて、悩んでいませんか？女性部下の能力を
1000％引き出す法を教えます。どんなメンバーも最大限に育成し、着実に成
果の上がる、モチベーションの高い組織を築く方法をご提案します。
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第三弾！『スーパーアポ取り術！』3/28(火)
ナンバーディスプレイ、個人情報保護法時代に対応

どんなにすばらしいプレゼンができても、アポが取れなければ宝のもちぐさ
れです。この講座が提供するのは、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる、
自分のストレスが少ない、傷つかない、良い人間関係を保てる、何度でも電
話できる、そんな次世代型アポ取り術です。
※紹介営業、ネットワークビジネスのセミナー集客にも　ご活用ください。
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対　象　これからセールスを始められる方、トップセールスを目指している方、
　　　  セールスマネジャーの方
日　程　1月31日（火）、2月21日（火）、3月28日（火）
　　　　全日程ともに 10:00～17:00
場　所　アチーブメント高輪研修センター
講　師　吉野真由美
定　員　各60名
受講料  1回 31,500円（税込）、3回 94,500円（税込）

▼お問合せは
　アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
　担当:03-3445-0311

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【３】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる☆セールス学校☆
　　　次回は1月31日(火)『積極的な心構え』です。
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「プロセールスマンは、医者、弁護士、会計士と同じ水準に位置する専門職業
人です。それは、セールスという職業がお客様の抱えている問題を解決するの
に最も適した職業であるからに他なりません。
　成功するセールマスンは常に自分に対して高いセルフイメージを持ち、同
時に4つの自信を持っていると言われています。属する会社に対する自信、商
品に対する自信、職業に対する自信、そして自分に対する絶対の自信です。
　まず、自分の人生における理念や価値観を土台に据えて下さい。そうすれ
ば、それを指令塔として、その時々においての決断、判断、選択に基準と公平
を保つ事ができるようになります。そして、セールス活動のみならず、「積極
的な心構え」こそが、自分の人生を自分で切り拓く生涯の伴侶となって、あな
たを助けてくれるのです。

≪次回のセールス学校情報≫
1月31日(火) 　19:00～20:00
『積極的な心構え』
講師：小原健志
　　　アチーブメント株式会社認定トレーナー／東京海上あんしん生命保険
　
■■今後のセールス学校の予定■■
2月 7日(火) 『好感度のつくり方』
2月14日(火) 『ベストコンディションの作り方』
2月21日(火) 『利点を売るセールス』

▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/sales/index.html
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
⇒ http://www.achievement.co.jp/goods/index.html

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【４】ウィークリー営業塾
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☆★人材管理とモチベーション20 上手なコミュニケーションで職場イキイキ★☆

組織においては、自信を喪失し、気力も萎えた人から順番にドロップアウトし
ていきます。ですから上司は、いかにしてメンバー自身の自己概念を高め、自
信を育んでもらえるようにするか、というのがマネジメントの腕になります。
それにはやはり本人の能力、本人の適性というものをよく見抜いた上で、本人
のレベルに合った達成可能な目標をあらかじめ設定させ、それを達成したなら
ばまた次のレベルに持っていく、という「段階を追った実現」が組織拡大・成
功の秘訣なのです。　

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【５】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　1月27日14:28現在

1．顧客満足ってなあに？　イラスト版　ＣＳ推進室勤務を命ず
　／佐藤知恭／著【販売術】

2．即効即決！驚異のテレアポ成功術
　／竹野恵介／著【話し方、朝礼説話】

3．やっぱり変だよ日本の営業　競争力回復への提案
　／宋文洲／著【セールス、営業】

4．すごい上司　部下が自ら動き出す心理学　なぜ人は言われたこともできないのか
　／松下信武／ほか著　山口博／訳【リーダーシップ、コーチング】

5．なぜ、御用聞きビジネスが伸びているのか　顧客が自然に集まる１０の発想転換
　／沢久美／著【仕事の技術一般】

6．失礼ながら、その売り方ではモノは売れません
　／文子／著【販売術】

7．すごい！解決　実践ワークシート付き（仮）
　／大橋　禅太郎／著【仕事の技術その他】

8．フードサービス実力店長はここが違う！！
　　／田中司朗／著  【ビジネス、経済 > 仕事の技術 > 仕事の技術その他】

9．「マンネリ思考」を変えれば仕事はうまくいく！
　／日比野省三　ひもとあやか／著【仕事の技術一般】

10．年商３億円を１２０億円に変える仕事術
　／池本克之／著【仕事の技術一般】

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□■今週のオススメ本■□

◆◇無敵のエリア密着型セールス◇◆

生保成約毎週５件以上234週！（5年）連続挙績。
前人未到、「売り上げ5倍」の驚異のセールステクニックを一挙公開！「東京海上
日動あんしん生命保険」スーパーセールスパーソン小原健志が熱く語る。
「今日も絶好のセールス日和だ！」勇気凛々。最強のモチベーションアップブック！

■書籍情報■
▼タイトル：無敵のエリア密着型セールス
▼著者：小原健志
▼価格：1,200円（税込）
▼ページ数：217ページ
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
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