トップセールスマンへの道

発行日： 2006/1/20

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.189

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.189
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.189」
┣【２】予約殺到！残席わずか！カリスマ・マネジャーの営業スキルアップ講座
┣【３】社員50名、経常利益２億の仕組みを一挙公開!!経営者必見、社長会!!
┣【４】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【５】ウィークリー営業塾
┗【６】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.189」
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　　　　10万人を育てた日本一のプロフェッショナル・コーチが教える　　　
　　　　『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」　佐藤英郎／著
　　　　　　　　　　
　　　　　　 ――――第一章　勝負は最初の四分間――――

　　　　　　　    ◇◆ できるだけ早く本題に入り ◆◇
                  ◆◇あらかじめ時間を決めておく◇◆
　
約束をして会ったのなら、伝えるべきことがあるはずです。
本題にはできるだけ早く入りましょう。
本題になかなか入りづらいこともありますが、無駄な話をだらだらしないよう
にしてください。そのほうが誠実です。
単刀直入に、「本題に入ってよろしいでしょうか」と伝えて、最初に必ず時間
を確認します。
「１時間ほどいただいておりますが、よろしいでしょうか」そしてもっと大切
なのは、必ず時間内に終えることです。
話が途中なのに約束の時間が来てしまうことがあります。その場合も、必ず約
束の時間内に終わらせてください。
時間が来てしまったら、「お約束した時間が来てしまいましたが、続けてよろ
しいでしょうか」と確認します。何も言わずに続けるのはよくありません。
相手が「いいですよ」と言ってくれれば続けてよいでしょう。
その場合にも、「ではあと30分ほどよろしいでしょうか」と改めて時間を確認
してください。
「いや、この後に予定がありますので」と言われたら、「では、日を改めてお
伺いします」と言うしかありません。
どちらにしても、無断で時間をオーバーしてはいけません。
そのためにも、腕時計は持参するべきですね。
ちらちら見ると印象が悪いので、だいたい約束の時間が経ったかな、と思った
ときに確認しましょう。携帯電話で時間を確認するのは、あまり感じがよくあ
りません。

（佐藤英郎『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」』2005）

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▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
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【２】予約殺到！残席わずか！カリスマ・マネジャーの営業スキルアップ講座
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■あなたの売上が劇的に変化！５年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座全三弾～お客様の方から寄ってくる次世代型セールス～■

第一弾！『営業革命！』1/31(火)
見込み客開拓から、プレゼン、クロージング、反論処理まで対応

新人からベテランまで、即、結果の出せるプレゼンテーションを提供します！
過去に通用したやり方が、今や古典となりつつあります。今のお客様に、表面
的テクニックは、通用しません。また、ストレスの強い営業法は、セールスを
疲弊させ、消耗を早くします。理念、価値観を共有し、お客様が本心から求め
ているものを満たし自ら動機づけられ行動に向かう、WIN－WINのプレゼンテー
ションをご提案します。
▼詳細＆申込みは
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第二弾！『女はみんな営業の天才！』2/21(火)
新人女性セールスパーソンを３ヵ月で即戦力にする法

メンバーがイキイキ活躍すること＝組織の成果が飛躍的に伸びることです。
「女の扱いがわからない！」なんて、悩んでいませんか？女性部下の能力を
1000％引き出す法を教えます。どんなメンバーも最大限に育成し、着実に成
果の上がる、モチベーションの高い組織を築く方法をご提案します。
※男性部下の指導にもぜひご活用ください。
▼詳細＆申込みは
　http://www.achievement.co.jp/individual/special/sales2.html

第三弾！『スーパーアポ取り術！』3/28(火)
ナンバーディスプレイ、個人情報保護法時代に対応

どんなにすばらしいプレゼンができても、アポが取れなければ宝のもちぐさ
れです。この講座が提供するのは、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる、
自分のストレスが少ない、傷つかない、良い人間関係を保てる、何度でも電
話できる、そんな次世代型アポ取り術です。
※紹介営業、ネットワークビジネスのセミナー集客にも　ご活用ください。
▼詳細＆申込みは
http://www.achievement.co.jp/individual/special/sales3.html

対　象　これからセールスを始められる方、トップセールスを目指している方、
　　　  セールスマネジャーの方
日　程　1月31日（火）、2月21日（火）、3月28日（火）
　　　　全日程ともに 10:00～17:00
場　所　アチーブメント高輪研修センター
講　師　吉野真由美
定　員　各60名
受講料  1回 31,500円（税込）、3回 94,500円（税込）

▼お問合せは
　アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
　担当:03-3445-0311

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【３】社員50名、経常利益２億の仕組みを一挙公開!!経営者必見、社長会!!
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■第39回定例社長会　売り上げ増大、業績向上を約束する社長の営業学■
　　　
　講師(青木仁志)ご挨拶
  販売なくして企業なし―
　企業の優勝劣敗が容赦なくせまる厳しい時代、社長にとっては事業を飛躍さ
せる絶好のチャンスが目前に到来したとも言えます。
2006 年は、まさに勝ち負けの２極化がいままで以上にハッキリする年と言える
のです。私がかねてから、皆さまに強くお伝えしている「上質経営」を理解し、
必死になって実践している企業が間違いなく繁栄を勝ち取り、高収益経営をし
ていると強く断言できます。
　企業理念の徹底、社長の人生ビジョン、事業計画、事業欲、夢、社員にイキ
イキ働いてもらう秘訣、新販路づくり、マーケットへの手の打ち方、人事・処
遇、高収益組織づくり…2006 年の社長の急務ばかりです。
今回、年頭にあたり、皆さまに事業繁栄への進路をとっていただきたく、私青
木仁志が渾身の力をこめて、皆さまにお伝えするものです。どうぞ、本年のス
タートに必ず役立つ本講座へのご参加を特にお薦めいたします。

社長会内容
１．2006年、社長が全力で取り組むべき「上質経営」への手の打ち方
　　 ●上質世界、願望・・・社長は強烈に想い、邁進する時代がきた！
　　 ●これからの企業繁栄に絶対必要な４大満足（社員・顧客・株主・社会）
　　　　の対策
　　 ●企業理念、ビジョン・・・社長の創業魂の明確化と伝え方
２．高収益企業への「売れる仕組み」のつくり方５大ポイント
　　 1. 一生顧客、代々顧客・・・お客様を味方につけて、共に繁栄する方向
　　　　を目指せ
　　 2. 営業戦略／マーケット絞込み／差別化／区分化／専門化
　　 3.勝ち残る「戦力集中の法則」とは
　　 4.[強い販売ネット構築法]営業組織、店舗展開、ダイレクト、その他新
　　　　販売モデル
　　 5.[成功実例]2006年の最新の売り方紹介
３．2006年、人事の要諦と人材の活かし方
　　 ●中堅・中小企業は優秀な人材の採用を諦めていないか？
　　 ●企業理念に人が集まり、共感する時代の「社長の姿勢」
　　 ●2006年事業計画づくりの急所
　　 ●目標設定の仕方、達成のさせ方
　　 ●ベテラン・古参幹部の処遇／元気な若手抜擢／女性社員・・・のポイント
４．組織が蘇る！活力漲る“イキイキ、ワクワク型”人材育成のやり方
　　 ●社員をやる気にさせるモチベーション向上策
　　 ●良質の職場環境を築くためのマネジメントとは
　　 ●全社員の「上質世界」に会社を入れる秘策
　　 ●2006年の教育プログラムづくり、社員の能力開発法
５．2006年、社長の事業欲、使命感、ビジョン、こだわり・・・の描き方
講演後は天王洲セントラルタワー１階にありますLa Casa Nikiにて交流会とい
たしましてお食事とお飲み物をご用意いたします。交流会の参加費は4000円（税込）
となります。交流会への参加をご希望される方はお申込みの際に合わせてお伝えください。

対　象　代表権をもつ法人経営者、または決裁権のある法人役員の方
日　程　１月25日（水）18:30～20:30
場　所　アチーブメント天王洲セントラルタワー研修センター６階
講　師　青木仁志（アチーブメント株式会社　代表取締役社長）
受講料  社長会会員様 5,000円（税込）社長会非会員様 10,000円（税込）
　　　　※講演後は天王洲セントラルタワー１階にありますLa Casa Nikiにて交
　　　　　流会といたしましてお食事とお飲み物をご用意いたします。交流会の
　　　　　参加費は4,000円（税込）となります。交流会への参加をご希望される
　　　　　方はお申込みの際に合わせてお伝えください。

▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/special/syatyoukai/39.html
をご覧下さい。

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【４】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる☆セールス学校☆
　　　次回は1月24日(火)『成功する時間管理技術』です。
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セールスマンの時間有効活用のノウハウ本、技術論は星の数ほど出版されており、
どれをとっても使えそうな話で満ちています。ですが、セールスマンにとって、
たとえどんな時間管理のアイデアがあったとしても、その日たった一つのアポも
入っていないのであれば、全ては何の価値もありません。100の論理よりも、一つ
のアポなのです。
「セールスという仕事を通して、一体自分は何を表現しようとしているのか」
「自分はどうなりたいのか」「何を求めているのか」。そのことが明確であれ
ばあるほど、今やるべきことが見えてくるようになります。その目標のために、
今するべき事柄が、輪郭を伴ってハッキリとしてくるのです。セールスマンに
とっての究極の時間管理は、将来の自分の姿から逆算した、今日入っているプ
レ数だということに気づいてください。
ノウハウ本の時間管理技術はその時全ての面で生きて働いてくれるようになる
のです。

≪次回のセールス学校情報≫
1月24日(火) 　19:00～20:00
『成功する時間管理技術』
講師：大高弘之
　　　アチーブメント株式会社セールストレーナー／シニアディレクター
　
■■今後のセールス学校の予定■■
1月31日(火) 『積極的な心構え』
2月 7日(火) 『好感度のつくり方』
2月14日(火) 『ベストコンディションの作り方』

▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/sales/index.html
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
⇒ http://www.achievement.co.jp/goods/index.html

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【５】ウィークリー営業塾
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☆★人材管理とモチベーション20 上手なコミュニケーションで職場イキイキ★☆

組織においても個人においても、達成することのできない高い目標を設定し、
いつも未達成の状態で終わっていては、いつしかそこに「負けグセ」がつくよ
うになります。それに対して現実的で達成可能な目標を設定し、常に100％達
成していくという習慣は「勝ちグセ」を植付けさせます。その勝ちグセをつけ
ればつけるほど「自分はできる！」という確信が生まれ、それが免疫力のよう
なものを生み出していくようになるのです。すると、たとえばスランプや壁に
ぶつかった時でも、それまで自分がやり遂げ、「できた」という体験が、「決
してあきらめない」という踏ん張りをつくるわけです。　

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【６】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　1月20日10:28現在

1．すごい！解決　実践ワークシート付き（仮）
　／大橋　禅太郎／著【仕事の技術その他】

2．小さな会社の事務がなんでもこなせる本
　／小嶋経営労務事務所／編【仕事の技術一般】

3．図解もしもウサギにコーチがいたら　「やる気」を引き出す３３の方法
　／伊藤守／著【リーダーシップ、コーチング】

4．人を動かす
　／Ｄ・カーネギー／〔著〕　山口博／訳【リーダーシップ、コーチング】

5．考える技術・書く技術　ワークブック　上
　／バーバラ・ミント／著　グロービス・マネジメント・インスティテュート／監修　山崎康司／訳
  【仕事の技術一般】

6．リーダーシップが面白いほど身につく本　基本編
　／守谷雄司／著【リーダーシップ、コーチング】

7．ザ・マインドマップ　脳の力を強化する思考技術
　／トニー・ブザン　バリー・ブザン／著　神田昌典／訳  【仕事の技術一般】

8．考える技術・書く技術　ワークブック　下
　　／バーバラ・ミント／著　グロービス・マネジメント・インスティテュート／監修　山崎康司／訳
  【仕事の技術一般】

9．１時間の仕事を２０分で終わらせる　ダンドリ上手になる技術
　／博／著【仕事の技術一般】

10．あたりまえだけどなかなかできない仕事のルール
　／浜口直太／著【仕事の技術その他】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique

□■今週のオススメ本■□

◆◇伝達力◇◆

人材営業教育のカリスマ講師、
青木仁志（あおき・さとし）が書き下ろした、著書通算20冊目の記念出版。
プロセールス、セールスマネージャーを通して培ってきた「人間力」に加えて、
人材教育コンサルタントとして上場企業、東商、各公共団体など延べ15万人以
上の研修実績を持つ、まさに“プロの話し手”が書いた、本当の「伝わる技術」。
テクニックだけでは補えない、自分の意見を、意志を、思いを確実に伝えるた
めの全てのコンテンツがこの本には記されています。

■書籍情報■
▼タイトル：伝達力
▼著者：青木仁志
▼価格：1,575円（税込）
▼ページ数：187ページ
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
⇒https://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/book_businesschance.cgi

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