トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.188

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.188
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.188」
┣【２】５年で業績を20倍!!カリスマ・マネジャーの営業スキルアップ実践講座
┣【３】社員50名、経常利益２億の仕組みを一挙公開!!経営者必見、社長会!!
┣【４】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【５】ウィークリー営業塾
┗【６】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.188」
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　　　　10万人を育てた日本一のプロフェッショナル・コーチが教える　　　
　　　　『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」　佐藤英郎／著
　　　　　　　　　　
　　　　　　 ――――第一章　勝負は最初の四分間――――

　　　　　　　    ◇◆よくある天気の話よりも◆◇
                  ◆◇ 大切なことがあります ◇◆
　
まずは天気の話をすると商談がスムーズに進む、と考えている人がいます。
結論から言うと、決まりきった天気の話をする必要はありません。
ただ、相手が大雨の中訪問してくれた場合などは、
「足下が悪い中ありがとうございます」と労をねぎらうことは大切です。
また、台風が接近しているときなどは、共通の話題となり、共感ゾーンを増やす
ことにもなりますので、話題に触れてみるのもいいでしょう。
とはいえ、判で押したように、天気の話題を出す意味はありませんね。

天気の話よりも大切なことは、事前準備によって生まれます。
商談などで相手を訪問する前に、ホームページや関連資料を見ておいてください。
社長の考え方、企業理念を確認して、売り上や経営状況などを調べておきます。
例えばコーヒーを作っている会社に訪問したときは
「御社のコーヒーを愛飲させていただいています」
と、相手と共通の話ができるようにしてはいかがですか？
「今日も暑いですね」と天気の話をするよりも、よほど共感ゾーンにつながります。
事前準備の段階でいくつかストックしておくこと。それが大切です。

（佐藤英郎『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」』2005）

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▼購入はこちらのサイトへ
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▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
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【２】５年で業績を20倍!!カリスマ・マネジャーの営業スキルアップ実践講座
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■あなたの売上が劇的に変化！５年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座全三弾〜お客様の方から寄ってくる次世代型セールス〜■

第一弾！『営業革命！』1/31(火)
見込み客開拓から、プレゼン、クロージング、反論処理まで対応

新人からベテランまで、即、結果の出せるプレゼンテーションを提供します！
過去に通用したやり方が、今や古典となりつつあります。今のお客様に、表面
的テクニックは、通用しません。また、ストレスの強い営業法は、セールスを
疲弊させ、消耗を早くします。理念、価値観を共有し、お客様が本心から求め
ているものを満たし自ら動機づけられ行動に向かう、WIN−WINのプレゼンテー
ションをご提案します。
▼詳細＆申込みは
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第二弾！『女はみんな営業の天才！』2/21(火)
新人女性セールスパーソンを３ヵ月で即戦力にする法

メンバーがイキイキ活躍すること＝組織の成果が飛躍的に伸びることです。
「女の扱いがわからない！」なんて、悩んでいませんか？女性部下の能力を
1000％引き出す法を教えます。どんなメンバーも最大限に育成し、着実に成
果の上がる、モチベーションの高い組織を築く方法をご提案します。
※男性部下の指導にもぜひご活用ください。
▼詳細＆申込みは
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第三弾！『スーパーアポ取り術！』3/28(火)
ナンバーディスプレイ、個人情報保護法時代に対応

どんなにすばらしいプレゼンができても、アポが取れなければ宝のもちぐさ
れです。この講座が提供するのは、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる、
自分のストレスが少ない、傷つかない、良い人間関係を保てる、何度でも電
話できる、そんな次世代型アポ取り術です。
※紹介営業、ネットワークビジネスのセミナー集客にも　ご活用ください。
▼詳細＆申込みは
 http://www.achievement.co.jp/individual/special/sales3.html


対　象　これからセールスを始められる方、トップセールスを目指している方、
　　　  セールスマネジャーの方
日　程　1月31日（火）、2月21日（火）、3月28日（火） 
　　　　全日程ともに 10:00〜17:00
場　所　アチーブメント高輪研修センター
講　師　吉野真由美 
定　員　各60名
受講料  1回 31,500円（税込）、3回 94,500円（税込）

▼お問合せは
　アチーブメント株式会社人材教育コンサルティング2部
　担当:03-3445-0311

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【３】社員50名、経常利益２億の仕組みを一挙公開!!経営者必見、社長会!!
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■『販売なくして企業なし〜社員50名、経常利益２億規模までの　 　　　　■
□ 会社の社長の為の、売り上げ増大、業績向上を約束する社長の営業学〜』□
 　 　　
「販売なくして企業なし」という言葉は古くて最も新しいキーワードです。昨今、
マーケティング主体のアプローチが持て囃されていますが、社員50名までの、
中小企業においては、営業力強化こそ企業経営の最重要課題と言っても過言
ではありません。
そこで、二桁成長を続け、今後の事業展開に大きな注目を集めている人材教育
コンサルティング会社、アチーブメント株式会社。代表取締役社長の青木仁志
が、中小企業で業績を伸ばしていくための７つのポイントをお伝えいたします。

社長会 内容
・高収益企業の戦略的営業戦略について
・戦略的営業人事のポイント
・会社を伸ばす営業幹部の5大条件
・営業マーケティング戦略に対する考え方
・営業職の採用と育成について
・予算達成の行動管理について
・まとめ　無借金、高収益経営を実現する上質経営への取り組みについて

対　象　代表権をもつ法人経営者、または決裁権のある法人役員の方
日　程　１月25日（水）18:30〜20:30
場　所　アチーブメント天王洲セントラルタワー研修センター６階
講　師　青木 仁志（アチーブメント株式会社　代表取締役社長）
受講料  社長会会員様 5,000円（税込）社長会非会員様 10,000円（税込）
　　　　※講演後は天王洲セントラルタワー１階にありますLa Casa Nikiにて交
　　　　　流会といたしましてお食事とお飲み物をご用意いたします。交流会の
　　　　　参加費は4,000円（税込）となります。交流会への参加をご希望される
　　　　　方はお申込みの際に合わせてお伝えください。

▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/special/syatyoukai/39.html
をご覧下さい。

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【４】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる☆セールス学校☆
　　 　次回は来年、1月17日(火)『論処理とクロージング技法』です。
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セールスもクロージングの段階に入ると、お客様から反論が出ます。反論と
は単なる質問です。例えばお客様からの「お金が無い」と言う反論は、「あな
たはまだ、客である私に十分メリットのある情報を伝えてくれていない」と解
釈すればいいわけです。その時はプレゼンテーションをし直します。ただし、
そこでもお客様の「欲しい」という願望がまだ弱いと思える段階では、クロー
ジングを掛けるべきではありません。 
クロージングというのは「道理」と「事実」でお客様に納得していただくもの
です。お客様が否定できない事柄を前提としてクロージングをかけていくので
す。 
プロの営業マンはどんなに強いクロージングをかけても嫌われる事がありま
せん。それは、そこに自分の我というものが出ることがなく、エネルギーが、
どうすればお客様にもっと豊かになっていただけるのか、という未来に向って
いるからです。 

≪次回のセールス学校情報≫
 1月17日(火) 　19:00〜20:00
『反論処理とクロージング技法』
講師：吉野　真由美（アチーブメント株式会社　専任契約トレーナー）
　　　▼講師プロフィール
　　　http://www.achievement.co.jp/trainer/12.html
　
■■今後のセールス学校の予定■■
 1月24日(火) 『成功する時間管理技術』
 1月31日(火) 『積極的な心構え』
 2月 7日(火) 『好感度のつくり方』

▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/sales/index.html
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
⇒ http://www.achievement.co.jp/goods/index.html

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【５】ウィークリー営業塾
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☆★人材管理とモチベーション20 上手なコミュニケーションで職場イキイキ★☆

組織においても個人においても、達成することのできない高い目標を設定し、
いつも未達成の状態で終わっていては、いつしかそこに「負けグセ」がつくよ
うになります。それに対して現実的で達成可能な目標を設定し、常に100％達
成していくという習慣は「勝ちグセ」を植付けさせます。その勝ちグセをつけ
ればつけるほど「自分はできる！」という確信が生まれ、それが免疫力のよう
なものを生み出していくようになるのです。すると、たとえばスランプや壁に
ぶつかった時でも、それまで自分がやり遂げ、「できた」という体験が、「決
してあきらめない」という踏ん張りをつくるわけです。　

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【６】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　1月14日15:15現在

1．すごい！解決　実践ワークシート付き（仮）   
 　／大橋　禅太郎／著【仕事の技術その他】

2． なぜ、「できる人」は「できる人」を育てられないのか？
 　／吉田典生／著【リーダーシップ、コーチング】

3．リッツ・カールトンが大切にするサービスを超える瞬間   
 　／高野登／著【仕事の技術一般】

4．中沢明子の不動産営業の玉手箱
　　お客様に選ばれるために　トップ営業マンになる成功の１１３ポイント教えます！
  　／中沢明子／著【セールス、営業】

5．ザ・マインドマップ　脳の力を強化する思考技術   
 　／トニー・ブザン　バリー・ブザン／著　神田昌典／訳  【仕事の技術一般】

6．すごい会議　短期間で会社が劇的に変わる！      
　 ／大橋禅太郎／著 【仕事の技術その他】

7．無敵の話す力　人の心をつかんで離さない     
　 ／藤村正宏／著〔ほか述〕【話し方、朝礼説話】

8．人は「動き」だ！　なりたい自分を演出する４０の方法   
 　／馬淵哲／著　南条恵／著【仕事の技術一般】

9．時間が２倍になる超手帳の技術　最強の仕事術   
 　／日本タイムマネジメント普及協会／著 【仕事の技術一般】

10．「話し方」革命　実践！対話で業績を上げる技術
　　９割の人は「言い回し」で損をしている   
 　／樋口裕一／ほか著【話し方、朝礼説話】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique


□■今週のオススメ本■□

◆◇ビジネスチャンスをつかめ！21世紀型リレーション・ビジネス成功の秘訣◆◇

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仕事の能力を高め、組織をパワーアップさせるには？
本書で筆者は次のように言っています。人と人との基本的な関わりをベースに
して展開する新しいスタイルのビジネスが生まれています。このビジネスの形
態の特徴は、その根本に良好な人間関係を前提としていることです。このよう
なビジネスを、「リレーション・ビジネス」と呼び、このリレーション・ビジ
ネスに携わる人が、自己実現を図りながら、そのことが他者の自己実現にもつ
ながり、お互いが人生の成功者となるためには、何を考え、何をどのように実
践していったらよいのか、その指針を与えるのが本書の主旨です。リレーショ
ンビジネスの最大の特色は、自己と他者との良質な関係を追及することが、お
互いの自己実現を果たす重要な要素になっていることです。経済的な豊かさの
追求と同時に、絶えず自分の存在理由や価値観を検証することが求められます
が、それこそがこのビジネスの強みであり、魅力になるといえます。これまで
の多くのビジネス形態とは大きく違うところです。
本書では、リレーション・ビジネスを実践するにあたって、いかに自分の人生
観を醸成していくか、将来へのイメージを描いていくか、どのように目標を設
定していったらよいかなどを、「アチーブメントピラミッド」の概念や「選択
理論心理学」など最先端な理論をベースとして展開していきます。 


■書籍情報■
▼タイトル：ビジネスチャンスをつかめ！
　　　　　　21世紀型リレーション・ビジネス成功の秘訣
▼著者：青木 仁志 
▼価格：1,365円（税込）
▼ページ数：194ページ
▼出版社：アチーブメント出版


詳細・申込はこちらから
⇒https://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/book_businesschance.cgi

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