トップセールスマンへの道

発行日： 2006/1/6

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.187

======================================================================
　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.187
======================================================================

こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.187」
┣【２】５年で業績を20倍!!カリスマ・マネジャーの営業スキルアップ実践講座
┣【３】社員50名、経常利益２億の仕組みを一挙公開!!経営者必見、社長会!!
┣【４】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【５】ウィークリー営業塾
┗【６】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.187」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　10万人を育てた日本一のプロフェッショナル・コーチが教える　　　
　　　　『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」　佐藤英郎／著
　　　　　　　　　　
　　　　　　 ――――第一章　勝負は最初の四分間――――

　　　　　　　◇◆失敗談は共感ゾーンを広げる◆◇
　
たくさんの人の前で話すときには、すべての人の悩みを知ることはできません。
この場合は失敗談を話してみましょう。
成功談よりも失敗談の方が人を引きつけます。
聞いている人が共感できるのです。
まず、共感ゾーンを広げてから、次へ進みます。
部下と話すときも同様です。
上司は、手柄話やよくできた話をするのが好きです。
しかしどんな人でも失敗した、うまくいかなかった話を持っているはずです。
部下が相談に来たときに共感ゾーンを広げるために、上司も同じ体験を話して
あげましょう。
部下が営業に出ていて、なかなかお客様に理解してもらえないとき、
「こうしたらいい」
「ここをもっと改善しなさい」
と教えてあげることも大事ですが、時には共感できる話をしてあげることが効
果的です。
「私もそういう失敗があった」
「こんなことで苦労した」
と話したなら、部下はあなたに共感を持ちます。
心の悩みまで話してくれることもあります。
そうなってこそ、上司は部下の心をつかんだといっていいでしょう。
私にも部下がいますが、心をつかんでいる部下と、つかめていない部下がいる
と感じます。
今までのことを振り返ると、よく話を聞いてきた部下は心を開いてくれています。
あまり話をする機会がないと、やはり心を開いている感じがしません。
心を開いてくれている部下は、こまめに相談に来てくれます。上司にとって、
部下が心を開いてくれるのはうれしいものです。
部下の心をつかめば、最終的にあなた自身のプラスとして帰ってくるのです。

（佐藤英郎『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」』2005）

┌─────────────────────────────────┐
▼購入はこちらのサイトへ
http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop2/book_tori.cgi
▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
└─────────────────────────────────┘

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【２】５年で業績を20倍!!カリスマ・マネジャーの営業スキルアップ実践講座
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■あなたの売上が劇的に変化！５年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座全三弾～お客様の方から寄ってくる次世代型セールス～■

第一弾！『営業革命！』1/31(火)
見込み客開拓から、プレゼン、クロージング、反論処理まで対応

新人からベテランまで、即、結果の出せるプレゼンテーションを提供します！
過去に通用したやり方が、今や古典となりつつあります。今のお客様に、表面
的テクニックは、通用しません。また、ストレスの強い営業法は、セールスを
疲弊させ、消耗を早くします。理念、価値観を共有し、お客様が本心から求め
ているものを満たし自ら動機つけられ行動に向かう、WIN－WINのプレゼンテー
ションをご提案します。
▼詳細＆申込みは
http://www.achievement.co.jp/individual/special/sales1.html

第二弾！『女はみんな営業の天才！』2/21(火)
新人女性セールスパーソンを３ヵ月で即戦力にする法

メンバーがイキイキ活躍すること＝組織の成果が飛躍的に伸びることです。
「女の扱いがわからない！」なんて、悩んでいませんか？女性部下の能力を
1000％引き出す法を教えます。どんなメンバーも最大限に育成し、着実に成
果の上がる、モチベーションの高い組織を築く方法をご提案します。
※男性部下の指導にもぜひご活用ください。
▼詳細＆申込みは
http://www.achievement.co.jp/individual/special/sales2.html

第三弾！『スーパーアポ取り術！』3/28(火)
ナンバーディスプレイ、個人情報保護法時代に対応

どんなにすばらしいプレゼンができても、アポが取れなければ宝のもちぐさ
れです。この講座が提供するのは、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる、
自分のストレスが少ない、傷つかない、良い人間関係を保てる、何度でも電
話できる、そんな次世代型アポ取り術です。
※紹介営業、ネットワークビジネスのセミナー集客にも　ご活用ください。

対　象　これからセールスを始められる方、トップセールスを目指している方、
　　　  セールスマネジャーの方
日　程　1月31日（火）、2月21日（火）、3月28日（火）
　　　　全日程ともに 10:00～17:00
場　所　アチーブメント高輪研修センター
講　師　吉野真由美（アチーブメント株式会社　専任契約トレーナー）
定　員　各60名
受講料  1回 31,500円（税込）、3回 94,500円（税込）

▼詳しいお問合せは
　アチーブメント株式会社人材開発コンサルティング部
　担当:03-3445-0311

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【３】社員50名、経常利益２億の仕組みを一挙公開!!経営者必見、社長会!!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■『販売なくして企業なし～社員50名、経常利益２億規模までの　　　　　■
□ 会社の社長の為の、売り上げ増大、業績向上を約束する社長の営業学～』□
　　　
「販売なくして企業なし」という言葉は古くて最も新しいキーワードです。昨今、
マーケティング主体のアプローチが持て囃されていますが、社員50名までの、
中小企業においては、営業力強化こそ企業経営の最重要課題と言っても過言
ではありません。
そこで、二桁成長を続け、今後の事業展開に大きな注目を集めている人材教育
コンサルティング会社、アチーブメント株式会社。代表取締役社長の青木仁志
が、中小企業で業績を伸ばしていくための７つのポイントをお伝えいたします。

社長会内容
・高収益企業の戦略的営業戦略について
・戦略的営業人事のポイント
・会社を伸ばす営業幹部の5大条件
・営業マーケティング戦略に対する考え方
・営業職の採用と育成について
・予算達成の行動管理について
・まとめ　無借金、高収益経営を実現する上質経営への取り組みについて

対　象　代表権をもつ法人経営者、または決裁権のある法人役員の方
日　程　１月25日（水）18:30～20:30
場　所　アチーブメント天王洲セントラルタワー研修センター６階
講　師　青木仁志（アチーブメント株式会社　代表取締役社長）
受講料  社長会会員様 5,000円（税込）社長会非会員様 10,000円（税込）
　　　　※講演後は天王洲セントラルタワー１階にありますLa Casa Nikiにて交
　　　　　流会といたしましてお食事とお飲み物をご用意いたします。交流会の
　　　　　参加費は4,000円（税込）となります。交流会への参加をご希望される
　　　　　方はお申込みの際に合わせてお伝えください。

▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/special/syatyoukai/39.html
をご覧下さい。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【４】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる☆セールス学校☆
　　　次回は来年、1月10日(火)『プレゼンテーション・スキル』です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

プレゼンテーションにおいて、お客様を説得させる条件には二つしかありませ
ん。それは、お客様が「得られるニーズ」か、「回避できる損失」か、この二
つです。それは得ることのできるメリットか、避けることのできるデメリット
か、と言い換えても良いでしょう。これしかプレゼンテーションにおいて人の
心を揺さぶる方法がないのです。
売れるセールスマンは、お客様の「ホットボタン」を探り当てることに抜群に
秀でています。いくつかの質問によってお客様の内側に働きかけ、お客様の
願望を明確にしてから、外側からの問題解決の手段としての商品を見せます。
それも、お客様の頭の中で理解しやすいように、イメージしやすいように、相
手の知覚に合った話として商品を提供していくのです。プレゼンテーションは
真剣勝負です。用意周到に準備され、研鑚を積み重ねた結果の、たった一度の
本番のステージなのです。

≪次回のセールス学校情報≫
1月10日(火) 　19:00～20:00
『プレゼンテーション・スキル』
講師：青木仁志
　　　アチーブメント株式会社代表取締役社長

■■今後のセールス学校の予定■■
1月17日(火) 『反論処理とクロージング技法』
1月24日(火) 『成功する時間管理技術』
1月31日(火) 『積極的な心構え』

▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/sales/index.html
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
⇒ http://www.achievement.co.jp/goods/index.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【５】ウィークリー営業塾
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

☆★人材管理とモチベーション19 上手なコミュニケーションで職場イキイキ★☆

私はよく「同一思考、同一行動」と言いますが、企業である法人と個人、ある
いはマネジャーと部下が「判断、選択、責任」において、同じような高い基準
で意思決定し、行動できるようになれば、職場はイキイキと活性化し、レベル
アップしていきます。お互い同じ方向を見て「部下の目標達成は、自分の目標
達成である」というWin―Win（勝ち／勝ち）パートナーシップに基づいた深い
レベルのコミュニケーションによって、一層の相互信頼が深まり、最強の組織
になっていくのです。
具体的なスキルでいえば、まず朝オフィスに来たならば、まずマネジャーで
ある自分から部下に気分良く、明るく、笑顔で「おはよう」と声を掛けるとい
うことです。そして「今日はどういう目標なの？」とまず目標を尋ね、「君な
らできると思うよ」と励ましながら、その目標達成のための具体的な手順、方
法、内容を行動レベルで落とし込んだスケジュールを再度尋ねて、お互いに調
整を図っていくことです。それが言語化できたコミュニケーションであれば
「よし」。言語化できないようなニュアンスを感じたならば「ぜひ力になりた
いから」と言い、その手順、方法、内容についてスケジュール化まで含めた具
体的な見通し、思考の中のイメージ化を共有して、マネジャーとして何か協力
できることがないかどうかを尋ねていくのです。
いずれにしても、マネジャーは常に部下に対して目標達成の最大のパートナー
であるという確信を持たせることが、意思疎通を円滑に図るコミュニケーショ
ンの極意だと言えます。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【６】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　1月6日23:58現在

1．あたりまえだけどなかなかできない仕事のルール
　／浜口直太／著【仕事の技術その他】

2．社会人として大切なことはみんなディズニーランドで教わった
    そうか、「働くこと」「教えること」「本当のサービス」ってこういうことなんだ！
　／香取貴信／著【仕事の技術一般】

3．無敵の話す力　人の心をつかんで離さない
　／藤村正宏／著【話し方、朝礼説話】

4．すごい！解決　実践ワークシート付き（仮）
　／大橋　禅太郎／著【仕事の技術その他】

5．図解頭がいい人、悪い人の話し方
　／樋口裕一／著【話し方、朝礼説話】

6．ザ・マインドマップ　脳の力を強化する思考技術
　／トニー・ブザン／著　バリー・ブザン／著　神田昌典／訳【仕事の技術一般】

7．プロの仕事術　決定版
　／『ＴＨＥ２１』編集部／編　飯田亮／〔ほか述〕【仕事の技術一般】

8．あたりまえだけどなかなかわからない組織のルール
　／浜口直太／著【仕事の技術一般】

9．日本生命のトップセールスプランナーが書いた
　売れている人がそれでもあえて読む営業のバイブル
　／川島芳子／著【セールス、営業】

10．失礼ながら、その売り方ではモノは売れません
　／林文子／著【販売術】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique

□■今週のオススメ本■□

◆◇　－日本生命のトップセールスプランが書いた－　　◆◇
◇◆売れている人がそれでもあえて読む　営業のバイブル◇◆

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
営業道　それは愛、それは心、それは感謝
普通の主婦が頂点を極めた！平成15年、16年日本生命保険で「Ｎｏ．１職員」
の栄冠に輝く著者が、あとに続く後進のために、と書き下ろした渾身の１冊！
まさに王道。この本こそプロフェッショナルのための真の「営業道」。理にも
健全な考え方と不健全な考え方があります不健全な理とは、相手のことを考え
ずに、自分の都合や自分の利益になることばかりを考えることです。健全な理
と不健全な理を分かつのが、情です。つまり、愛と心です。健全な理を、真心
をもって、活用する。そこに、営業の王道があります。私がお伝えしたいのは、
あくまでも営業の王道です。力が正義ではなく、正義(正しい道)が力になると
いうことをいつも忘れないでください。

■書籍情報■
▼タイトル：5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネージャーがあかす
　          営業組織をゼロから最速で20億にする法
▼著者：吉野真由美
▼価格：1,365 円（税込）
▼ページ数：248ページ
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
⇒ https://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/book_baibu.cgi

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　＊＊メルマガ登録の解除を希望される方へ＊＊
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

このメルマガ「トップセールスマンへの道」は、自分で登録したサイト
（まぐまぐ，マッキー）へ行って、解除することができます。
また、わからなければこちらで解除作業をいたします。

件名を『メルマガ「トップセールスマンへの道」登録解除希望』として、
本文に以下の内容を書いて、mail@topsalesman.netまで返信してください。
１．登録されたメールアドレス（必須）
２．登録されたサイト（まぐまぐor RanSta orめろんぱん）
３．解除される理由などがあれば書いてください。
　　　例）○○が気に入らなかったなど
４．その他何かお気づきの点があればお書きください。
　　　（より良いメルマガにする為に、ぜひご意見をお願いします）

*******************************
伝説の営業マンサイト運営局
mail@topsalesman.net
http://www.topsalesman.net/
*******************************
（c）Copyright 2001-2006　Achievement Corp., All right reserved.