トップセールスマンへの道

発行日： 2005/12/23

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.185

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.185
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.185」
┣【２】５年で業績を20倍!!カリスマ・マネジャーの営業スキルアップ実践講座
┣【３】社員50名、経常利益２億の仕組みを一挙公開!!経営者必見、社長会!!
┣【４】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【５】ウィークリー営業塾
┗【６】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.185」
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　　　　10万人を育てた日本一のプロフェッショナル・コーチが教える　　　
　　　　『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」　佐藤英郎／著
　　　　　　　　　　
　　　　　　 ――――第一章　勝負は最初の四分間――――

　　　　　　　◇◆相手に聞きたいと思わせる◆◇
　　　　　　　◆◇ 空気を作れば話しやすい ◇◆
　
商談などで、あなたが説明する立場なら、たいてい相手は警戒していることで
しょう。
「うさんくさい。何か押しつけられるのではないか」
「忙しいのに時間を取られてしまうと困る」
そんなことを考えている場合が多いのです。
あなたが伝えたいのは、きっと次のようなことでしょう。
「これはあなたにとって価値がある話です」
「時間に見合う価値があります」

まずは空気を作るために、微笑みと笑顔は大切です。
そして「感謝しています」と伝えること。ここまでは説明しました。
その後に、
「大事なお話をさせていただきたいと思います」
「大切な情報をお持ちいたしました」
など、相手が「聞いた方がいい」という気持ちになるように話し始めましょう。
事前に相手の情報を持っていれば、言及するのもよいでしょう。相手の悩みや
問題意識など、既にわかっていることに対して、大事なお話があるともちかけるのです。

空気を作るためには、次にお話しする共感ゾーンも大切です。

（佐藤英郎『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」』2005）

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▼購入はこちらのサイトへ
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▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
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【２】５年で業績を20倍!!カリスマ・マネジャーの営業スキルアップ実践講座
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■あなたの売上が劇的に変化！５年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座全三弾～お客様の方から寄ってくる次世代型セールス～■

第一弾！『営業革命！』1/31(火)
見込み客開拓から、プレゼン、クロージング、反論処理まで対応

新人からベテランまで、即、結果の出せるプレゼンテーションを提供します！
過去に通用したやり方が、今や古典となりつつあります。今のお客様に、表面
的テクニックは、通用しません。また、ストレスの強い営業法は、セールスを
疲弊させ、消耗を早くします。理念、価値観を共有し、お客様が本心から求め
ているものを満たし自ら動機つけられ行動に向かう、WIN－WINのプレゼンテー
ションをご提案します。

第二弾！『女はみんな営業の天才！』2/21(火)
新人女性セールスパーソンを３ヵ月で即戦力にする法

メンバーがイキイキ活躍すること＝組織の成果が飛躍的に伸びることです。
「女の扱いがわからない！」なんて、悩んでいませんか？女性部下の能力を
1000％引き出す法を教えます。どんなメンバーも最大限に育成し、着実に成
果の上がる、モチベーションの高い組織を築く方法をご提案します。
※男性部下の指導にもぜひご活用ください。

第三弾！『スーパーアポ取り術！』3/28(火)
ナンバーディスプレイ、個人情報保護法時代に対応

どんなにすばらしいプレゼンができても、アポが取れなければ宝のもちぐさ
れです。この講座が提供するのは、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる、
自分のストレスが少ない、傷つかない、良い人間関係を保てる、何度でも電
話できる、そんな次世代型アポ取り術です。
※紹介営業、ネットワークビジネスのセミナー集客にも　ご活用ください。

対　象　これからセールスを始められる方、トップセールスを目指している方、
　　　  セールスマネジャーの方
日　程　1月31日（火）、2月21日（火）、3月28日（火）
　　　　全日程ともに 10:00～17:00
場　所　アチーブメント高輪研修センター
講　師　吉野真由美（アチーブメント株式会社　専任契約トレーナー）
定　員　各60名
受講料  1回 31,500円（税込）、3回 94,500円（税込）

▼詳細＆申込みは
　アチーブメント株式会社人材開発コンサルティング部
　担当:03-3445-0311

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【３】社員50名、経常利益２億の仕組みを一挙公開!!経営者必見、社長会!!
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■『販売なくして企業なし～社員50名、経常利益２億規模までの　　　　　■
□ 会社の社長の為の、売り上げ増大、業績向上を約束する社長の営業学～』□
　　　
「販売なくして企業なし」という言葉は古くて最も新しいキーワードです。昨今、
マーケティング主体のアプローチが持て囃されていますが、社員50名までの、
中小企業においては、営業力強化こそ企業経営の最重要課題と言っても過言
ではありません。
そこで、二桁成長を続け、今後の事業展開に大きな注目を集めている人材教育
コンサルティング会社、アチーブメント株式会社。代表取締役社長の青木仁志
が、中小企業で業績を伸ばしていくための７つのポイントをお伝えいたします。

社長会内容
・高収益企業の戦略的営業戦略について
・戦略的営業人事のポイント
・会社を伸ばす営業幹部の5大条件
・営業マーケティング戦略に対する考え方
・営業職の採用と育成について
・予算達成の行動管理について
・まとめ　無借金、高収益経営を実現する上質経営への取り組みについて

対　象　代表権をもつ法人経営者、または決裁権のある法人役員の方
日　程　１月25日（水）18:30～20:30
場　所　アチーブメント天王洲セントラルタワー研修センター６階
講　師　青木仁志（アチーブメント株式会社　代表取締役社長）
受講料  社長会会員様 5,000円（税込）社長会非会員様 10,000円（税込）
　　　　※講演後は天王洲セントラルタワー１階にありますLa Casa Nikiにて交
　　　　　流会といたしましてお食事とお飲み物をご用意いたします。交流会の
　　　　　参加費は4,000円（税込）となります。交流会への参加をご希望される
　　　　　方はお申込みの際に合わせてお伝えください。

▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/special/syatyoukai/39.html
をご覧下さい。

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【４】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる☆セールス学校☆
　　　次回は来年、1月10日(火)『プレゼンテーション・スキル』です。
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プレゼンテーションにおいて、お客様を説得させる条件には二つしかありませ
ん。それは、お客様が「得られるニーズ」か、「回避できる損失」か、この二
つです。それは得ることのできるメリットか、避けることのできるデメリット
か、と言い換えても良いでしょう。これしかプレゼンテーションにおいて人の
心を揺さぶる方法がないのです。
売れるセールスマンは、お客様の「ホットボタン」を探り当てることに抜群に
秀でています。いくつかの質問によってお客様の内側に働きかけ、お客様の
願望を明確にしてから、外側からの問題解決の手段としての商品を見せます。
それも、お客様の頭の中で理解しやすいように、イメージしやすいように、相
手の知覚に合った話として商品を提供していくのです。プレゼンテーションは
真剣勝負です。用意周到に準備され、研鑚を積み重ねた結果の、たった一度の
本番のステージなのです。

≪次回のセールス学校情報≫
1月10日(火) 　19:00～20:00
『プレゼンテーション・スキル』
講師：アチーブメント認定トレーナ－（未定）　

■■今後のセールス学校の予定■■
1月17日(火) 『反論処理とクロージング技法』
1月24日(火) 『成功する時間管理技術』
1月31日(火) 『積極的な心構え』

▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/sales/index.html
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
⇒ http://www.achievement.co.jp/goods/index.html

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【５】ウィークリー営業塾
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　　☆★人材管理とモチベーション17　上司の意思決定が組織を活かす★☆

部下の中には、やることをやって結果の出ない人と、やることをやらずに結果
の出ない人がいます。やることをやって結果の出ない人の場合は、多分にスキ
ルの問題が含まれます。これは商品知識から始め、アプローチトークやプレゼ
ントーク、クロージングテクニックといったことを徹底して指導し、プラン
（Plan　計画）、ドゥーイング（Doing　現在の行動）、エヴァリュエーション
（Evaluation　自己評価）のいわゆるＰＤＥサイクルを回して、大幅に改善し
ていきます。逆にやることをやらずに結果の出ない人というのは、本人のモチ
ベーションの問題と行動管理の問題が大部分でしょう。つまりこれは部下の問
題もさることながら、上司のマネジメントの問題が大きいということです。
いずれにしても、マネジャーが部下の仕事のコア(核)になる職務責任や内容に
ついて精通していなければ、目標達成に対する指導や意思決定はぼやけてしま
います。マネジャーは部下に対して、中心となる仕事にどれだけ集中させられ
るかと、ある一定の仕事量をやらせきるということに対して妥協があってはな
りません。部下の仕事量が、マネジャーのマネジメント能力を反映していきま
す。そして、一定量の数の中から、いつしか質が育まれていくのです。
ボス・マネジメントを一切使わずに、目標を明確にし、そこからの逆算思考で、
そのプロセスである目標達成の手順・内容を計画化し、その計画から日々の優
先順位を決定していく。その優先順位を確実に実行させることのできる強いマ
ネジャーこそが、今の時代の保険業界に求められるマネジャーだと言えます。

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【６】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　12月22日18:18現在

1．リーダーのためのとっておきのスキル　たった２週間で「できる社員」をつくる！
　　行動科学マネジメントであなたの組織が生まれ変わる！
　／石田淳／著　小阪裕司／監修【リーダーシップ、コーチング】

2．社会人として大切なことはみんなディズニーランドで教わった
　　そうか、「働くこと」「教えること」「本当のサービス」ってこういうことなんだ！
　／香取貴信／著  【接客術】

3．「一点集中」で中小店は必ず勝てる！　小が大と渡り合う地域シェア一番店の技術
   ／佐藤勝人／著【販売術】

4．思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術　現役弁護士が書いた
　／谷原誠／著【仕事の技術一般】

5．一歩先のシゴト力　今のモヤモヤから脱け出したい人へ
　／小阪裕司／著　【仕事の技術一般】

6．患者接遇マナー基本テキスト　医療に従事する人のための
　／中千惠子／編【仕事の技術その他】

7．ザ・マインドマップ　脳の力を強化する思考技術
　／トニー・ブザン／著　バリー・ブザン／著　神田昌典／訳【仕事の技術一般】

8．ひとつ上のアイディア。
   ／真木準／編　安藤輝彦／〔ほか著〕【仕事の技術その他】

9．住宅リフォーム営業実践マニュアル　顧客発掘の極意
　／石田典彦／著　日経ホームビルダー／編集【セールス、営業】

10．一瞬で信じこませる話術　コールドリーディング
　　信用されれば、仕事・プライベート・人間関係も思いのまま
　／石井裕之／著【話し方、朝礼説話】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique

□■今週のオススメ本■□

◆◇絶対営業力  売上を飛躍的に伸ばすカウンセリング・セールス◇◆

「心技体」の視点からセールを展開
同じセールスパーソンが発想を変えるだけで成績が変わり、同じセールスパ
ーソンがトークやマーケットやセールスのやり方を変えるだけで成績が変わり、
同じセールスパーソンが時間の扱い方を変えるだけで成績が変わるということ
を、20年のセールス現場と、教育訓練現場で見てきた筆者が、営業の真髄を記
したものです。本書は、ダイレクトセールス分野の方及びプロセールスマネジ
ャー、さらに個人の事業主や起業家の方々には、特に吸収できる内容がたくさ
んあります。また、成功を望むプロセールスパーソンのために、法則の中の法
則が紹介されています。

■書籍情報■
▼タイトル：絶対営業力  売上を飛躍的に伸ばすカウンセリング・セールス
▼著者：青木仁志
▼価格：  1,575 円（税込）
▼ページ数：204ページ
▼出版社：産能大学出版部

詳細・申込はこちらから
⇒ http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop2/book_zettaieigyo.cgi

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