トップセールスマンへの道

発行日： 2005/12/16

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.184

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.184
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.184」
┣【２】早割本日締切!!10万人を育てたプロフェッショナル・コーチ出版記念講演会!!
┣【３】５年で業績を20倍!!カリスマ・マネジャーの営業スキルアップ実践講座
┣【４】社員50名、経常利益２億の仕組みを一挙公開!!経営者必見、社長会!!
┣【５】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【６】ウィークリー営業塾
┗【７】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.184」
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　　　　10万人を育てた日本一のプロフェッショナル・コーチが教える　　　
　　　　『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」　佐藤英郎／著
　　　　　　　　　　
　　　　　　 ――――第一章　勝負は最初の四分間――――

　　　　　　　◇◆　   挨拶は自分から   　◆◇
　　　　　　　◆◇そして心を込めてください◇◆
　
笑顔であいさつをします。仕事の場合は、お辞儀もします。
あいさつしながらお辞儀をする場合と、あいさつした後にお辞儀をする場合、
お辞儀の後にあいさつする場合があります。

どれが正しいかご存じですか？

「語先後礼」という言葉があります。
先に言葉（あいさつ）、後に礼をするという意味で、これが、もっとも丁寧だ
とされています。初めて会う人には、目をしっかり見てあいさつをしてから、
そのあとで頭を下げた方がよいでしょう。
あいさつの言葉は、相手との関係によります。
相手から依頼されて、あなたが時間を作った場合,「おはようございます」と元
気に言ってください。
あなたが依頼して、相手がわざわざ時間を作ってくれた場合は、「お忙しいとこ
ろありがとうございます」と最初に言うほうがよいでしょう。
そして間髪を入れずに、「よろしくお願いします」と付け加えてください。
相手が時間を作ってくれた場合は、「おはようございます」よりも先に感謝の気
持ちを述べたほうがよいのです。あなたが一番伝えたいのは、お礼なのですから。

（佐藤英郎『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」』2005）

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▼購入はこちらのサイトへ
http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop2/book_tori.cgi
▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
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【２】早割本日締切!!
　　　10万人を育てたプロフェッショナル・コーチ出版記念講演会!!
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■10万人を育てた日本一のプロフェッショナル・コーチが教える□
□        エイロー式　好かれる人の「超・会話法」　　　　■

セミナー内容
話し方には、人に好かれる話し方もあれば、嫌われる話し方もある。　
過去10万人の可能力を引き出した日本一のプロフェッショナルコーチ佐藤英郎
の通算５冊目、待望の新刊『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」』の出
版を記念し、書籍の内容を中心に事例豊富なコミュニケーションの極意を実例
も含めお話させていただきます。
一人対一人のコミュニケーションから一人対大人数の場面での話し方も広く取
り上げ、人望が高まる秘訣を伝授いたします。あらゆるビジネスシーンに応用
が利き、また、ビジネス以外にも活用出来る内容となっております。

対　象　コミュニケーションスキルを高めたい方
日　程　12月23日(金)　14：00～16：00（大阪）
場　所　大阪：アンビエント堂島ホテル(リッツィー4階)
講　師　佐藤英郎（アチーブメント株式会社　取締役／主席トレーナー）
受講料  早割料金 2,500円（税込）
　　　　  ※本日中（12/16）にお申込み、ご入金手続きを完了された方
　　　　通常料金 3,000円（税込）
       　 ※明日（12/17）以降にお申込み、ご入金の方
　　　　
　　　　　当日ご参加の方に新刊書籍をもれなく差し上げます。
　　　　　一週間前までにお申込みいただいても、ご入金が一週間前以降の場合
　　　　　は通常料金3,000円(税込)のお振込みをお願いいたします。早割料金の
　　　　　方は入場チケットをお送りいたします。当日必ずお持ち下さい。

▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/special/syuppan-tori.html
をご覧下さい。

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【３】５年で業績を20倍!!カリスマ・マネジャーの営業スキルアップ実践講座
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■あなたの売上が劇的に変化！５年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーが伝授□
□営業スキルアップ実践講座全三弾～お客様の方から寄ってくる次世代型セールス～■

第一弾！『営業革命！』1/31(火)
見込み客開拓から、プレゼン、クロージング、反論処理まで対応

新人からベテランまで、即、結果の出せるプレゼンテーションを提供します！
過去に通用したやり方が、今や古典となりつつあります。今のお客様に、表面
的テクニックは、通用しません。また、ストレスの強い営業法は、セールスを
疲弊させ、消耗を早くします。理念、価値観を共有し、お客様が本心から求め
ているものを満たし自ら動機つけられ行動に向かう、WIN－WINのプレゼンテー
ションをご提案します。

第二弾！『女はみんな営業の天才！』2/21(火)
新人女性セールスパーソンを３ヵ月で即戦力にする法

メンバーがイキイキ活躍すること＝組織の成果が飛躍的に伸びることです。
「女の扱いがわからない！」なんて、悩んでいませんか？女性部下の能力を
1000％引き出す法を教えます。どんなメンバーも最大限に育成し、着実に成
果の上がる、モチベーションの高い組織を築く方法をご提案します。
※男性部下の指導にもぜひご活用ください。

第三弾！『スーパーアポ取り術！』3/28(火)
ナンバーディスプレイ、個人情報保護法時代に対応

どんなにすばらしいプレゼンができても、アポが取れなければ宝のもちぐさ
れです。この講座が提供するのは、ホンモノの見込み客だけにアポが取れる、
自分のストレスが少ない、傷つかない、良い人間関係を保てる、何度でも電
話できる、そんな次世代型アポ取り術です。
※紹介営業、ネットワークビジネスのセミナー集客にも　ご活用ください。

対　象　これからセールスを始められる方、トップセールスを目指している方、
　　　  セールスマネジャーの方
日　程　1月31日（火）、2月21日（火）、3月28日（火）
　　　　全日程ともに 10:00～17:00
場　所　アチーブメント高輪研修センター
講　師　吉野真由美（アチーブメント株式会社　専任契約トレーナー）
定　員　各60名
受講料  1回 31,500円（税込）、3回 94,500円（税込）

▼詳細＆申込みは
　アチーブメント株式会社人材開発コンサルティング部
　担当:03-3445-0311

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【４】社員50名、経常利益２億の仕組みを一挙公開!!経営者必見、社長会!!
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■『販売なくして企業なし～社員50名、経常利益２億規模までの　　　　　■
□ 会社の社長の為の、売り上げ増大、業績向上を約束する社長の営業学～』□
　　　
「販売なくして企業なし」という言葉は古くて最も新しいキーワードです。昨今、
マーケティング主体のアプローチが持て囃されていますが、社員50名までの、
中小企業においては、営業力強化こそ企業経営の最重要課題と言っても過言
ではありません。
そこで、二桁成長を続け、今後の事業展開に大きな注目を集めている人材教育
コンサルティング会社、アチーブメント株式会社。代表取締役社長の青木仁志
が、中小企業で業績を伸ばしていくための７つのポイントをお伝えいたします。

社長会内容
・高収益企業の戦略的営業戦略について
・戦略的営業人事のポイント
・会社を伸ばす営業幹部の5大条件
・営業マーケティング戦略に対する考え方
・営業職の採用と育成について
・予算達成の行動管理について
・まとめ　無借金、高収益経営を実現する上質経営への取り組みについて

対　象　代表権をもつ法人経営者、または決裁権のある法人役員の方
日　程　１月25日（水）18:30～20:30
場　所　アチーブメント天王洲セントラルタワー研修センター６階
講　師　青木仁志（アチーブメント株式会社　代表取締役社長）
受講料  社長会会員様 5,000円（税込）社長会非会員様 10,000円（税込）
　　　　※講演後は天王洲セントラルタワー１階にありますLa Casa Nikiにて交
　　　　　流会といたしましてお食事とお飲み物をご用意いたします。交流会の
　　　　　参加費は4,000円（税込）となります。交流会への参加をご希望される
　　　　　方はお申込みの際に合わせてお伝えください。

▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/special/syatyoukai/39.html
をご覧下さい。

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【５】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる☆セールス学校☆
　　　次回は来年、1月10日(火)『プレゼンテーション・スキル』です。
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プレゼンテーションにおいて、お客様を説得させる条件には二つしかありませ
ん。それは、お客様が「得られるニーズ」か、「回避できる損失」か、この二
つです。それは得ることのできるメリットか、避けることのできるデメリット
か、と言い換えても良いでしょう。これしかプレゼンテーションにおいて人の
心を揺さぶる方法がないのです。
売れるセールスマンは、お客様の「ホットボタン」を探り当てることに抜群に
秀でています。いくつかの質問によってお客様の内側に働きかけ、お客様の
願望を明確にしてから、外側からの問題解決の手段としての商品を見せます。
それも、お客様の頭の中で理解しやすいように、イメージしやすいように、相
手の知覚に合った話として商品を提供していくのです。プレゼンテーションは
真剣勝負です。用意周到に準備され、研鑚を積み重ねた結果の、たった一度の
本番のステージなのです。

≪次回のセールス学校情報≫
1月10日(火) 　19:00～20:00
『プレゼンテーション・スキル』
講師：アチーブメント認定トレーナ－（未定）　

■■今後のセールス学校の予定■■
1月17日(火) 『反論処理とクロージング技法』
1月24日(火) 『成功する時間管理技術』
1月31日(火) 『積極的な心構え』

▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/individual/sales/index.html
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
⇒ http://www.achievement.co.jp/goods/index.html

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【６】ウィークリー営業塾
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　　☆★人材管理とモチベーション16　上司の意思決定が組織を活かす★☆

意志決定については、人それぞれにいろいろな考え方、捉え方をしていると思
われますが、私はそれを非常にシンプルに考え「目標達成に役立つことは重要。
目標達成に役立たないことは重要ではない」として、そこからの優先順位に沿っ
て意思決定をしてきました。
部下を成功させるマネジメントというのは、“部下の目標達成を通して、自分
の目標を達成をする技術である”と要約できます。そう考えれば、マネージャー
が部下の目標から外れた指導やアドバイスをする。あるいは、部下の目標から
外れた様々な言い訳に対して振り回されていては成果が上がることはないわけ
ですから、「こういう行動をしていけば、必ずこういう結果が出る」という強
く、適切な見通しをいかに部下に持たせることができるかが、マネジメントで
は大変重要な要素であるということがお分かりになると思います。
私は絶えず「パーソナル力＝組織力」と言ってきました。営業組織におけるパー
ソナル力とは、マネジャーが率先して契約が取れる能力を指して言います。そ
れは言い換えると、マネジャー自身がいかに多くの人に面会をし、プレゼンテー
ションを打てるか、ということです。セールスマンとしての基本能力が高くな
ければ、部下に対する指導がピンぼけになってしまいます。

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【７】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　12月16日11:43現在

1．図解頭がいい人、悪い人の話し方
　／樋口裕一／著【話し方、朝礼説話】

2．ディズニーが教えるお客様を感動させる最高の方法
　／ディズニー・インスティチュート／著　月沢李歌子／  【仕事の技術その他】

3．ひとつ上のアイディア。
   ／真木準／編　安藤輝彦／〔ほか著〕【仕事の技術その他】

4．圧倒的な「シゴト力」で成功する！
　／小阪裕司  【仕事の技術その他】

5．人を動かす
　／Ｄ・カーネギー／〔著〕　山口博／訳【リーダーシップ、コーチング】

6．図解もしもウサギにコーチがいたら　「やる気」を引き出す３３の方法
　／伊藤守／著【リーダーシップ、コーチング】

7．職人力
　／小関智弘／著  【仕事の技術その他】

8．人を１０分ひきつける話す力
　／斎藤孝／著【話し方、朝礼説話】

9．なぜ、御用聞きビジネスが伸びているのか
   顧客が自然に集まる１０の発想転換
　／藤沢久美／著【仕事の技術一般】

10．失礼ながら、その売り方ではモノは売れません
　／林文子／著【販売術】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique

□■今週のオススメ本■□

◆◇＜改訂版＞21世紀の成功心理学　自己実現ガイダンス決定版◆◇

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目標達成の方法論を具体的に紹介
「21世紀成功心理学」の改訂版。成功している人には、必ず共通点があります。
それは例外なく、自分自身に対して、「私はできる」という信念をもっている
ということです。そして、このように強く正しい信念をもつには、まず自分自
身の人生を支える価値観を明確にする必要があります。
本書では、1. 人生の土台となる価値観をまず固める　2. そのうえに構築する
ビジョン＝人生の目的を明確にする　3. 目的を遂げるための目標を設定する
4. 目標を達成するための計画を立てる　5.  最終的に日々の実践に落とし込み、
行動管理するといった成功のプロセスを順次分かりやすく紹介されています。

■書籍情報■
▼タイトル：＜改訂版＞21世紀の成功心理学　自己実現ガイダンス決定版
▼著者：青木仁志
▼価格：1,365 円（税込）
▼ページ数：221ページ
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
⇒ https://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/book_kaitei21.cgi

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