トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.182

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.182
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.182」
┣【２】セールス、マネジメントに欠かせない話題の二大新刊 出版記念講演会！！
┣【３】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【４】ウィークリー営業塾
┗【５】売れ行きランキング＆今週のオススメ本


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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.182」
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　　　　10万人を育てた日本一のプロフェッショナル・コーチが教える　　　
　　　　『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」　佐藤英郎／著
　　　　　　　　　　
　　　　　　 ――――第一章　勝負は最初の四分間――――

　　　　　　　◇◆ 服装は大きくあなたを印象づける ◆◇
　　　　　　　◆◇個性を生かすように心がけましょう◇◆
　
初めて人と会う場合、服装は特に重要です。
仕事の場合には、派手すぎる服装はよくありません。逆に自分自身の個性を
つぶしてしまいます。洋服に負けるようでは、いくら衣装が素晴らしくても
無意味ですね。
あなたの個性が引き立つような服装を身につけることです。
私の場合は、きつい印象を与えたくないので、ネクタイはブルーなどさわや
かな色を選びます。
第一印象は地面に雨が降るのと同じです。雨が降ると土の表面に溝ができて、
そこに水が流れていきます。水かさが増えていくと、一度できた溝は深まる
ばかりです。水の量が増えれば、最初の溝を主流としていくつかの溝に分か
れて広がっていきますが、最初にできた溝は、深まっていくのです。
どれほどよい仕事をしていても、どれほど好かれる話し方をしたとしても、
最初の印象が悪いと、効果が激減してしまいます。
先ほどの溝の例もそうです。大雨が降れば、最初の溝が壊れて流れがまった
く変わってしまうこともありますが、きわめて希です。よほど大きな出来事
がないと、第一印象は変わらないものです。

（佐藤英郎『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」』2005）
┌─────────────────────────────────┐
▼購入はこちらのサイトへ
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4902222221/qid%3D1111113600/sr%3D1-1/ref%3Dsr%5F1%

5F10%5F1/249-6770189-8117920
▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
└─────────────────────────────────┘

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【２】セールス、マネジメントに欠かせない話題の二大新刊 出版記念講演会！！
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セールス力を強化したい方へ
■10万人を育てた日本一のプロフェッショナル・コーチが教える□
□エイロー式　好かれる人の「超・会話法」　　　　 　　　　 ■

セミナー内容
話し方には、人に好かれる話し方もあれば、嫌われる話し方もある。　
過去10万人の可能力を引き出した日本一のプロフェッショナルコーチ佐藤英郎
の通算５冊目、待望の新刊『エイロー式　好かれる人の「超・会話法」』の出
版を記念し、書籍の内容を中心に事例豊富なコミュニケーションの極意を実例
も含めお話させていただきます。
一人対一人のコミュニケーションから一人対大人数の場面での話し方も広く取
り上げ、人望が高まる秘訣を伝授いたします。あらゆるビジネスシーンに応用
が利き、また、ビジネス以外にも活用出来る内容となっております。

対　象　コミュニケーションスキルを高めたい方
日　程　12月14日(水)　19：00〜21：00（東京）
　　　　12月23日(金)　14：00〜16：00（大阪）
場　所　東京：アチーブメント天王洲セントラルタワー (6階)
　　　　大阪：アンビエント堂島ホテル(リッツィー4階)
講　師　佐藤英郎 
受講料  一週間前までにお申込み、ご入金手続きを完了された方：早割料金 2,500円（税込）
　　　　一週間前以降にお申込み、ご入金の方：3,000円（税込）
　　　　※当日ご参加の方に新刊書籍をもれなく差し上げます。 
　　　　　一週間前までにお申込みいただいても、ご入金が一週間前以降の場合
　　　　　は通常料金3,000円(税込)のお振込みをお願いいたします。早割料金の
　　　　　方は入場チケットをお送りいたします。当日必ずお持ち下さい。  

▼詳細＆申込みは
⇒http://www.achievement.co.jp/individual/special/syuppan-tori.html
をご覧下さい。


マネジメント力を強化したい方へ
■5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネジャーがあかす□
□「営業組織をゼロから最速で20億にする法」　　　　 ■

セミナー内容
著者・吉野真由美のデビュー作『営業組織をゼロから最速で２０億にする法』の
エッセンスをふんだんに盛り込み、売上増大の秘訣、メンバーを育てるノウハウ
をお話させていただきます。リーダー経験も、マネジャー経験もなかった著者
が、二人の子供たちの育児に追われながらも、悪戦苦闘で乗り越えてきた営業組
織拡大の道。いつしか業績はわずか5年で20倍に！人の心をガッチリ捉えて離さ
ない、アイデア満載の画期的営業育成術を全公開！女性セールスパーソン、女性
を組織に抱えているリーダーに特にお越し頂きたい講演会になっております。 

対　象　組織、個人の営業力の向上を目指している方
日　程　12月6日（火）18：00〜20：00（大阪）
場　所　ホテルニューオータニ大阪
講　師　吉野真由美 
受講料  3,000円（税込）
　　　　※当日ご参加の方に新刊書籍をもれなく差し上げます。 

▼詳細＆申込みは
⇒http://www.achievement.co.jp/individual/special/syuppan-yoshi.html
をご覧下さい。

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【３】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる☆セールス学校☆
　　 　次回は12月6日(火)『利点を売るセールス』です。
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商品における「利点」とはメリットのことであり、その商品自体が持っている
価値と考えればいいでしょう。お客様が得られる満足感や精神的価値観、ある
いはお客様自身が評価することで、主観的な事柄であり、Aさんがその利点を
認めたからといって、必ずしもBさんがそう思うとは限らないもののことです。
対して「特質」とは、その商品だけが持っている、他の商品とは違う際だった
特徴のことであり、客観的事実に基づいたもので、誰が見てもその違いをはっ
きりと認識できるもの、とでもいえばよいと思います。
　セールスマンが顧客に対してプレゼンテーションをする時には、まずその商
品が持つ「特質」だけをのべて、その人のニーズを掘り起こすところから始め
ます。そして、「利点」で差別化を図るのです。お客様はただ単純に商品その
ものを買うのではなく、その商品の効用、またはその商品がもたらす解決策を
買うのです。 


≪次回のセールス学校情報≫
12月6日(火) 　19:00〜20:00
『利点を売るセールス』
講師：小原 健志
　　　生保成約毎週5件以上265週（5年）連続挙績を続ける「東京海上日動あん
　　　しん生命保険」スーパーセールスパーソン。著書に「無敵のエリア密着型
　　　セールス」がある。
　　　本の詳細は⇔http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/book_muteki.cgi　　　

■■今後のセールス学校の予定■■
12月13日(火) 『見込み客の開拓とアプローチ技法』
 1月10日(火) 『プレゼンテーション・スキル』
 1月17日(火) 『反論処理とクロージング技法』
▼詳細＆申込みは
⇒http://www.achievement.co.jp/individual/sales/index.html
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
⇒http://www.achievement.co.jp/goods/index.html

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【４】ウィークリー営業塾
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　　☆★人材管理とモチベーション14　貢献しない部下への対処法★☆

企業は「経済活動を主体とした人間集団である」と言えます。ですから、あく
まで営利法人の場合、企業に所属する個々人は、明確に自分の報酬の何倍かの
付加価値を生み出すという責任を負っています。端的に言えば「ビジネスは遊
びではない」ということです。
すると、企業において部下に最大の付加価値を生み出してもらうためには、上
司は適材適所で部下を配置し、本人のレベルに合った仕事を与えていくことが
最も適しています。そこに私的感情を入れる余地はありません。今回はそれで
も貢献することのない部下への対処法について述べていきます。
昔のマネジメントのやり方は、「やる」か「やめる」かでしたから、生産性の
低い人間はクビにするというのが、明確なボス・マネジメントの手法でした。
ですが、部下が絶えず「結果が出なければ、いつかやめさせられる」という思
いを持っているところにロイヤリティーは生まれてはきません。ですから上司
は、そのような部下に対して「敗者復活」のチャンスを与える必要がある、と
私は考えます。
基本的にはある一定の期間を区切り、本人との話し合いの結果、企業と個人の
共通の目標をすり合わせることです。そして、その目標に対してのプランニン
グを共に立てたならば、上司は部下の目標達成に対して、最大最善のサポート
をしていってください。
その時、上司は部下に対して「私は決して、決して、あきらめない」という信
念と情熱を傾ける必要があります。真剣にかかわってくれている上司の信頼が
あれば、部下はそれをテコに使い、「この人がこんなに自分に期待をしてくれ
ている。自分は自分のことを価値が無いと思っていたが、これだけ愛情を持っ
てかかわってくれるならば、自分にももしかしたら可能性があるのかもしれな
い。よし、ここでこの上司の期待に応えられるようもう一度奮起してみよう」
と普通ならばそうなります。

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【５】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　12月1日18:27現在

1．“本気”の集団をつくるチーム・コーチングの技術　ホンネの対話が現場を強くする 
 　／徳岡晃一郎／著【リーダーシップ、コーチング】

2．あたりまえだけどなかなかできない仕事のルール   
 　／浜口直太／著  【仕事の技術その他】

3．ディズニーが教えるお客様を感動させる最高の方法   
 　／ディズニー・インスティチュート／著　月沢李歌子／  【仕事の技術その他】

4．ホイラーの法則　ステーキを売るなシズルを売れ！   
 　／Ｅ・ホイラー／著　駒井進／訳【販売術】

5．ひとつ上のアイディア  
 　／真木準／編　安藤輝彦／〔ほか著〕【仕事の技術その他】

6．図説心理戦で絶対負けない交渉術　どんな相手も丸め込む４８の極意！
 　／橋下徹／著【交渉術】

7．図解もしもウサギにコーチがいたら　「やる気」を引き出す３３の方法
 　／伊藤守／著  【リーダーシップ、コーチング】

8．リッツ・カールトンが大切にするサービスを超える瞬間   
 　／高野登／著【仕事の技術一般】

9．ザ・マインドマップ　脳の力を強化する思考技術   
 　／トニー・ブザン　バリー・ブザン／著　神田昌典／訳  【仕事の技術一般】

10．ダメな奴でも「たたいて」使え！　社長のための人材錬金術　ゴトー式人の使い方・活かし方 
 　／吉田正幸／著【仕事の技術その他】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique


□■今週のオススメ本■□

◆◇伝達力◇◆

人材営業教育のカリスマ講師、
青木仁志（あおき・さとし）が書き下ろした、著書通算20冊目の記念出版。
プロセールス、セールスマネージャーを通して培ってきた「人間力」に加えて、
人材教育コンサルタントとして上場企業、東商、各公共団体など延べ15万人以
上の研修実績を持つ、まさに“プロの話し手”が書いた、本当の「伝わる技術」。
テクニックだけでは補えない、自分の意見を、意志を、思いを確実に伝えるた
めの全てのコンテンツがこの本には記されています。


■書籍情報■
▼タイトル：伝達力
▼著者：青木仁志
▼価格：1,575円（税込）
▼ページ数：187ページ
▼出版社：アチーブメント出版


詳細・申込はこちらから
⇒ http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4902222221/qid%3D1111113600/sr%3D1-1/ref%3Dsr%

5F1%5F10%5F1/249-6181316-7984348
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