トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
• Score!：-点
• コメント数 ： 0
• メルマガID：151171
• バックナンバー：全て公開
• 発行者サイト：あり
• >> 月間ランキング

トップセールスマンへの道

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.181

======================================================================
　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.181
======================================================================

こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.181」
┣【２】5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネージャー吉野真由美 出版記念講演会開催!!
┣【３】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【４】ウィークリー営業塾
┗【５】売れ行きランキング＆今週のオススメ本


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.181」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　　　　　　◇◆まずは名前を覚えなさい◆◇
　
「聞き手の名前を覚える」ということを、軽く考えてはいけない。「名前を覚
える」ということは、「相手の名前に関心を持つ」ことに他ならないからだ。
たいがいプロのスピーカーは、人と名刺交換するだけで、その人の名前を覚え
てしまう。そして次に会ったなら、必ず「○○さん」と名前で呼びかける。
一流ホテルや、一流のゴルフクラブののフロントで、何らかのサービスを依頼
したとすると、必ずこのように言われる。
「はい、少々お待ちください。青木様」人から個人名を言われるということは、
アテンション（注目）を受けているということである。
私たちもプレゼンテーションをしていく時には、「では、田中さんお答えくだ
さい」、「山田さんはこの点についてどう思われました？」と、必ず名前を入
れる。名前を呼ばれた方は、それだけのことで「力の欲求」が満たされ、真剣
に参加意識を持って取り組んでいこうとするわけである。
だから、あまり興味がない様子の人がいたなら、まずその方の名前を呼んであ
げてから、プレゼンテーションや研修を始めれば、その後の展開がスムーズに
なっていくものなのだ。

（青木仁志「伝達力」2005）
┌─────────────────────────────────┐
▼購入はこちらのサイトへ
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4902222221/qid%3D1111113600/sr%3D1-1/ref%3Dsr%5F1%

5F10%5F1/249-6770189-8117920
▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
└─────────────────────────────────┘

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【２】5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネージャー吉野真由美 出版記念講演会開催!!
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

■5年で業績を20倍にしたカリスマ・マネージャーがあかす□
□「営業組織をゼロから最速で20億にする法」　　　　　 ■

セミナー内容
著者・吉野真由美のデビュー作『営業組織をゼロから最速で２０億にする法』の
エッセンスをふんだんに盛り込み、売上増大の秘訣、メンバーを育てるノウハウ
をお話させていただきます。リーダー経験も、マネージャー経験もなかった著者
が、二人の子供たちの育児に追われながらも、悪戦苦闘で乗り越えてきた営業組
織拡大の道。いつしか業績はわずか5年で20倍に！人の心をガッチリ捉えて離さ
ない、アイデア満載の画期的営業育成術を全公開！女性セールスパーソン、女性
を組織に抱えているリーダーに特にお越し頂きたい講演会になっております。 

対　象　組織、個人の営業力の向上を目指している方。 
日　程　12月6日（火）　18：00〜20：00 
講　師　吉野真由美 
受講料  11月29日(火)までにお申込み、ご入金手続きを完了された方：早割料金 2,500円（税込）
　　　　11月30日(水)以降にお申込み、ご入金の方：3,000円（税込）
　　　　※当日ご参加の方に新刊書籍をもれなく差し上げます。 
　　　　　11月29日(火) までにお申込みいただいても、ご入金が11月30日(水)以降の
　　　　　場合は通常料金3,000円(税込)のお振込みをお願いいたします。
　　　　　早割料金の方は入場チケットをお送りいたします。当日必ずお持ち下さい。 

▼詳細＆申込みは
⇒http://www.achievement.co.jp/individual/special/syuppan-yoshi.html
をご覧下さい。

★女はみんな営業の天才★
フツーの主婦だった私も、このヤリ方で、売れるようになりました！

＜著者：吉野真由美からのメッセージ＞
１０代のころの私は、勉強も好きではなく、「大人になったら絶対働かない！」
と決めていました。なりたかった職業は、主婦でした。いえ、もっとはっきり言
うと、「主婦を隠れミノにしたニート」に憧れてたんです。だって、学校も会社
もいかなくていいし、試験はないし、お金は人が稼いでくれるじゃない・・・
そんな私が、ふとしたキッカケから営業職に！そして、ちょっと考え方を変える
ことで、トップセールスになれたのでした！ ２０代のころ、保険の営業で１番に
なった話、知識もないのに高額なコンピューターを売りまくった話、英語教材の
会社でマネージャーになり、１５０名のメンバーを育成した話・・・意外な、笑
える、しかし時には感動のエピソードとともに私の半生が楽しくつづられていま
す。 今、私は、都内に家を２つ持っています。１つはマンション、１つは一戸建
です。「東京都２３区内、駅から歩いて７分以内」、自分がそう決めていたもの
を、手に入れました。そのローンももうなくなりました。子供の教育を軌道に乗
せ、家庭は暖かく円満です。そして、私は、健康なカラダと、ハッピーな仲間、
すばらしい人脈と、会社を持っています。 無目的、無目標、向上心のないところ
から出発した私がなぜ、営業の仕事で、自分の得たい夢を実現することができた
のでしょうか。本や講演会で、紐解いていきますので、参考にしていただければ
幸いです。 人間って・・・いつからでも、どんなふうにでも、変われるんだ！
今がどうであれ、すべての人に、成功のチャンスはある！、・・・つくづくそう
思います。 自分を変えたい人、営業の仕事で大成功して、ハッピーな人生を歩み
たい人、仕事の成功、家庭の成功、両方を手に入れたい人、この本は、そんな人た
ちにオススメです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【３】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる☆セールス学校☆
　　 　次回は11月29日(火)『ベストコンディションの作り方』です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　プロセールスマンには、常にベストコンディションが求められています。そ
れは、役者やプロスポーツ選手も同じです。今日は調子が悪いからといって、
その日に会うお客様に対して、いい加減なプレゼンテーションをする事が許さ
れません。
　コンディションとして、セールスマンがコントロールできるものには、「心」
「技術」「体力」があります。その中で一番安定してキープしにくいのは「心」
です。セールスでは「アポが取れない」「お客様からNOをいただくのが怖い」と
いったことに精神的疲労のほとんどが集約されています。ですから、セールスマ
ンにとって、最も効き目のあるビタミン剤はオーダーなのです。オーダーが、毎
日コンスタントに上がりさえすれば、ベストコンディションは保たれるといって
もいいでしょう。つまりセールスマンがベストコンディションを保つ最大の秘訣
は、オーダーから逆算してプレ数を決定することなのです。


≪次回のセールス学校情報≫
11月29日(火)　19:00〜20:00
『ベストコンディションの作り方』
講師：大高 弘之
　　　アチーブメント株式会社 セールストレーナー／シニアコンサルタントマネージャー

■■今後のセールス学校の予定■■
12月 6日(火) 『利点を売るセールス』
12月13日(火) 『見込み客の開拓とアプローチ技法』
 1月10日(火) 『プレゼンテーション・スキル』

▼詳細＆申込みは
⇒http://www.achievement.co.jp/individual/sales/index.html
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
⇒http://www.achievement.co.jp/goods/index.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【４】ウィークリー営業塾
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　　　　　☆★人材管理とモチベーション13★☆

保険業界というのはいやおうなしに、個人の専門性が開発され、いわゆる専門
サービス業としてのプロ化の時代にますます向かっています。それら医者、弁
護士、会計士という仕事に代表される専門サービス業というのは、個の確立が
基本テーマになっているがゆえに、ともすると“自分さえよければ良い”とい
うふうになりがちですが、決してそうではありません。
ここでプロ野球や、プロサッカーの試合を思い浮かべてください。どちらも９
人、11人といったチームで勝利を掴んでいきます。試合に出ることのできるの
はごくわずかの精鋭選手で、その下にも山ほどの選手が控えています。また、
監督をはじめ関係する多くのスタッフによって試合が運ばれます。つまり試合
に出ている選手はもちろんのこと、それ以外のスタッフ一人一人も、自分のポ
ジションを厳格に守り、最高の技術を惜しげもなく提供し、勝利に対する卓越
性を追求していくスペシャリストであるわけです。そこには厳然として協力や、
いわゆるチームワークが無ければ絶対に勝てない世界があります。また、空手
やボクシングといった、一対一で、試合では相手を倒さなければ勝てないとい
うような世界でも、師範やトレーナーといった人たちの協力なくしては勝てる
ものではないでしょう。
つまり保険業界も一人で闘っていても到底勝つことができないということを言
いたいわけです。上司との連携、そして職場全体の環境整備としての横のチー
ムワーク。誰かを負かすということや、誰かを意識するのではなく、自分の置
かれたポジションを明確に意識しながら、常に自分自身のベストレコードを塗
り替えていくチャレンジ精神を忘れない。そして、回りに対しては足を引っ張
るのではなく、承認、賞賛をしていく。そういう文化を創っていくところに、
チームワーク作りの秘訣が隠されているのです。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【５】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　11月25日21:15現在

1．一瞬で信じこませる話術　コールドリーディング
    信用されれば、仕事・プライベート・人間関係も思いのまま 
  　／石井裕之／著【話し方、朝礼説話】

2．ディズニーが教えるお客様を感動させる最高の方法   
　 ／ディズニー・インスティチュート／著　月沢李歌子／  【仕事の技術その他】

3．リッツ・カールトンが大切にするサービスを超える瞬間   
 　／高野登／著【仕事の技術一般】

4．一瞬で信じこませる話術　コールドリーディング
    信用されれば、仕事・プライベート・人間関係も思いのまま 
  　／石井裕之／著【話し方、朝礼説話】

5．すごい考え方   
    ／ハワード・ゴールドマン／著　松林博文／訳【仕事の技術その他】

6．気づく力　「日常業務の盲点」を徹底解明　なぜ人は「大切なこと」を見過ごすのか   
  　／畑村洋太郎／ほか著【仕事の技術一般】

7．ネット広告
 　／手嶋浩己／ほか著　永松範之／ほか著  【仕事の技術その他】

8．売り込まなくても売れる！　実践編 トップ１％の営業マンから生まれた「高確率セールス」
   半年で売り上げ５０％ＵＰの営業マンが続出！　
 　／ジャック・ワース／著　マイルズ・サンキン／編　宇都出雅巳／訳  【販売術】

9．中沢明子の不動産営業の玉手箱
　　お客様に選ばれるために　トップ営業マンになる成功の１１３ポイント教えます！
  　／中沢明子／著【セールス、営業】

10．儲かる！！集客革命
　　稼げるお店に生まれ変わるマーケティング術　来院数毎日２００人！ 
  　／吉田正幸／著【仕事の技術その他】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique


□■今週のオススメ本■□

◆◇絶対営業力  売上を飛躍的に伸ばすカウンセリング・セールス◇◆

「心技体」の視点からセールを展開
同じセールスパーソンが発想を変えるだけで成績が変わり、同じセールスパ
ーソンがトークやマーケットやセールスのやり方を変えるだけで成績が変わり、
同じセールスパーソンが時間の扱い方を変えるだけで成績が変わるということ
を、20年のセールス現場と、教育訓練現場で見てきた筆者が、営業の真髄を記
したものです。 本書は、ダイレクトセールス分野の方及びプロセールスマネジ
ャー、さらに個人の事業主や起業家の方々には、特に吸収できる内容がたくさ
んあります。また、成功を望むプロセールスパーソンのために、法則の中の法
則が紹介されています。 


■書籍情報■
▼タイトル：絶対営業力  売上を飛躍的に伸ばすカウンセリング・セールス
▼著者：青木 仁志 
▼価格：  1,575 円（税込）
▼ページ数：204ページ
▼出版社：産能大学出版部 


詳細・申込はこちらから
⇒ http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop2/shop.cgi
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　＊＊メルマガ登録の解除を希望される方へ＊＊
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

このメルマガ「トップセールスマンへの道」は、自分で登録したサイト
（まぐまぐ，マッキー）へ行って、解除することができます。
また、わからなければこちらで解除作業をいたします。

件名を『メルマガ「トップセールスマンへの道」登録解除希望』として、
本文に以下の内容を書いて、mail@topsalesman.netまで返信してください。
１．登録されたメールアドレス（必須）
２．登録されたサイト（まぐまぐor RanSta orめろんぱん）
３．解除される理由などがあれば書いてください。
　　　例）○○が気に入らなかったなど
４．その他何かお気づきの点があればお書きください。
　　　（より良いメルマガにする為に、ぜひご意見をお願いします）


*******************************
伝説の営業マンサイト運営局
mail@topsalesman.net
http://www.topsalesman.net/
*******************************
（c）Copyright 2001-2005　Achievement Co., All right reserved.

経営戦略考

第一線のコンサルタントが毎日、日経新聞の記事を題材として経営戦略の原理原則を解説します。経営者はもちろん、キャリアアップを狙うサラリーマン、OLの方...

全部フリーソフト！！

ネット上にはこんなに便利なフリーソフトがいっぱい。お金なんか使わなくても、あると絶対にお得で楽しいソフトを1つずつご紹介します。

ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座

【受講者数1万5千人以上！】 MBAホルダーがビジネスに必須のビジネス理論をわかりやすく解説。経営戦略、マーケティング、ファイナンス、人事・組織戦...

超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

平凡な人間が経済的にも精神的にも多大な幸せをつかむ方法をお教えします。経営者、セールスマンからＯＬさん、学生等、３万２千人以上の意識の高い方が読んで...

＜営業＞トップグループの入り方

トップグループというのは収入がトップグループ、いうこっちゃ。安月給で人生オタオタしない。コネなし、学歴なし、カネ無しでも、泳ぎきれるトップグループ＝...

この記事へのコメント

■三菱東京UFJ銀行系 モビット■

【１】ネットで自動審査・来店不要！
【２】限度額300万円
【３】年利9.8％-18.0％（実質年率）

急な出費にモビット！