トップセールスマンへの道

発行日： 2005/11/18

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.180

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.180
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.180」
┣【２】NHKでも紹介された！夢を現実のものにし、人生を豊かにする手帳
┣【３】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【４】ウィークリー営業塾
┗【５】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.180」
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　　　　　　◇◆上っ面の言葉を鍛えても、人は感動しない3◆◇
　
　人を動かすものは真心であり、相手のためにと思うこころである。
　真心でプレゼンテーションをしていけば、その「思い」が相手に伝わったと
きに、相手は感動し「わかりました。買わせて下さい。いただきます・・・」
と言って下さるのである。
　私はそのプレゼンテーションが終わったときは、足腰が立たず、しばらくは
放心状態に近い状態になる。それくらい「気」を入れてプレゼンテーションを
打っている。
　それが「伝わる力」である。つまり、「伝達力」とは言葉だけではないのだ。
　「思い」である。「思い」を言葉に乗せるのだ。
　言葉は情報に過ぎない。だが、誰がその言葉を伝えているのか、その根拠に
どのような思いがあるのか、「思い」が波動となり、声帯を動かし、相手の脳
に入っていくわけである。こころに入っていくわけである。
　そして言葉が、腹の底まで腑に落ちたときに、人ははじめて感動を覚える。
　「相手を思いやるこころが人を動かす」のだ。
　念のため繰り返しておこう。「思い」とは「愛」である。

（青木仁志「伝達力」2005）
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mail@topsalesman.net
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【２】この１冊でビジネスの成功をつかむ！
　　　夢を現実のものにし、人生を豊かにする手帳
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アチーブメントプランナーが11月8日NHK総合テレビ「おはよう日本」で紹介さました！

この１冊でビジネスの成功をつかむ！
「アチーブメント社独自の時間管理ノウハウを結集させ、さらに18万人にのぼ
る受講生の皆様の声を反映させたタイムマネジメントツールの決定版です。目
標から落とし込んだ毎日の行動を、「プライオリティマネジメント」と「タイ
ムマネジメント」の観点から、優先順位をつけて管理する効果的な目標達成ツ
ールとして、多くの優績セールスパーソンやマネージャー、経営者の皆様にご
活用いただけます。
　
【アチーブメントプランナーの効果】
●目標が明確になり、なんとなく生きる人生から、見通しのある人生を送るこ
　とができるようになります。
●毎日の効果的なプランニングによって一日の生産性が驚くほど高まります。
●コミュニケーションの記録を残すことで、人間関係を良好に築き上げること
　が可能になります。

18万人にが支持する、成功者を自分をつかむための目標達成ツール
詳しくご覧になりたい方は↓
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【３】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる☆セールス学校☆
　　　次回は11月22日(火)『好感度のつくり方』です。
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　「好感度」とは何でしょうか。感じが良いこと、笑顔が素敵なこと、さわや
かな印象を持っていること、誠実なこと、礼儀正しいこと、清潔感にあふれて
いること……。それもあるでしょう。ですが、お客様にとっての最大の好感度
は、セールスマンに会うことによって、また、その商品の説明を聞くことによ
って"はたして自分がメリットを得ることができるのか、できないのか"という
ことに、その全てが掛かっています。
　信頼に価する情報を持っているのか。会うことによって、そこに必ず有益な
価値を見出すことができるのか。セールスマンは全面的にお客様の立場に立っ
て、最終的にお客様の利益としての商品やサービスを受け入れていただくこと
を仕事としているのです。そして、一回のセールスで一生の協力者になってい
ただくよう、その後の徹底的なフォローと情報の提供を怠りません。それが、
究極の「好感度」なのです。

≪次回のセールス学校情報≫
11月22日(火)　19:00～20:00
『好感度のつくり方』
講師：阿部光志
　　　アチーブメント株式会社フィールドトレーナー／シニアコンサルタント　　

■■今後のセールス学校の予定■■
11月29日(火) 『ベストコンディションの作り方』
12月 6日(火) 『利点を売るセールス』
12月13日(火) 『見込み客の開拓とアプローチ技法』

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をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
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【４】ウィークリー営業塾
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　　　　　　☆★人材管理とモチベーション12★☆

　人には遺伝子からくる「５つの基本的欲求」（生存・愛と所属・力・自由・
楽しみ）がある、と前述しました。今回のテーマである“チームワーク”とい
うのは、その中の「愛と所属の欲求」に属します。
　私どもの最高顧問でもある世界的な精神科医ウイリアム・グラッサー博士は、
人間関係においては「愛と所属の欲求の充足が最も重要だ」と述べておられま
す。生きがい、幸福感や至福感のある人生を生きるためには、「愛と所属の欲
求」の充足がなくては満たされた人生とはなり得ないということです。
　そして職場において「愛と所属の欲求」が満たされている状態とは、まず一
切の恐れから解放された状態をいいます。また友情、友愛、フレンドシップ、
助け合い、仲間、協調、協力、そういったリレーションシップというものが円
滑に行なわれていることを包含します。それを横軸とし、縦軸に個人の自己実
現や、適材適所で本人の能力に合った仕事や、日々の仕事において達成感を確
実に味わうことができる環境があれば“最高の職場”となるわけです。

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【５】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　11月18日17:27現在

1．ザ・マインドマップ　脳の力を強化する思考技術
　／トニー・ブザン　バリー・ブザン／著　神田昌典／訳  【仕事の技術一般】

2．私はこうして発想する
　／大前研一／著【教養全般】

3．マインドマップ・ノート術　記憶力・発想力が驚くほど高まる
　／ウィリアム・リード／著　神田昌典／訳  【仕事の技術一般】

4．一瞬で信じこませる話術　コールドリーディング
    信用されれば、仕事・プライベート・人間関係も思いのまま
  　／石井裕之／著【話し方、朝礼説話】

5．リッツ・カールトンで学んだ仕事でいちばん大事なこと
    ／林田正光／著【仕事の技術その他】

6．人を１０分ひきつける話す力
  　／斎藤孝／著【話し方、朝礼説話】

7．売り込まなくても売れる！　実践編トップ１％の営業マンから生まれた「高確率セールス」
   半年で売り上げ５０％ＵＰの営業マンが続出！　
　／ジャック・ワース／著　マイルズ・サンキン／編　宇都出雅巳／訳
  【販売術】

8．リッツ・カールトンが大切にするサービスを超える瞬間
　／高野登／著【仕事の技術一般】

9．売れている人がそれでもあえて読む営業のバイブル
   日本生命のトップセールスプランナーが書いた
　／川島芳子／著【セールス、営業】

10．すごい会議　短期間で会社が劇的に変わる！
　／大橋禅太郎／著【仕事の技術その他】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique

□■今週のオススメ本■□

◆◇　－日本生命のトップセールスプランが書いた－　　◆◇
◇◆売れている人がそれでもあえて読む　営業のバイブル◇◆

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営業道　それは愛、それは心、それは感謝
普通の主婦が頂点を極めた！平成15年、16年日本生命保険で「Ｎｏ．１職員」
の栄冠に輝く著者が、あとに続く後進のために、と書き下ろした渾身の１冊！
まさに王道。この本こそプロフェッショナルのための真の「営業道」。理にも
健全な考え方と不健全な考え方があります不健全な理とは、相手のことを考え
ずに、自分の都合や自分の利益になることばかりを考えることです。健全な理
と不健全な理を分かつのが、情です。つまり、愛と心です。健全な理を、真心
をもって、活用する。そこに、営業の王道があります。私がお伝えしたいのは、
あくまでも営業の王道です。力が正義ではなく、正義(正しい道)が力になると
いうことをいつも忘れないでください。

■書籍情報■
▼タイトル：－日本生命のトップセールスプランが書いた－
　　　　　　売れている人がそれでもあえて読む　営業のバイブルス
▼著者：川島芳子
▼価格：1,575 円（税込）
▼ページ数：200ページ
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
⇒ https://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/book_baibu.cgi

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