トップセールスマンへの道

発行日： 2005/11/11

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.179

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.179
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.179」
┣【２】生保対象究極のセールスモチベーションアップ術
┣【３】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【４】ウィークリー営業塾
┗【５】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.179」
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　　　　　　◇◆上っ面の言葉を鍛えても、人は感動しない2◆◇
　
　「頭で話せば頭に入る。こころで話せばこころに入る」その言葉の通りである。
　私が主催している研修の中で、私は言葉を一切使わないセールスを行う。「無
言のセールス」と呼ばれるものである。
　私が「売り手」、受講生が「買い手」となり60名、70名といった人の前で、言
葉を一切使わないで物を売ってみせるのである。
　それも全く打ち合わせななしで、前に座っている人を「じゃ、あなた前に出て
来て下さい」と指名して始める。
　私は商品を一つ選ぶとこう言う。「この商品を私は今から○○さんに売り込み
ます。○○さんは買ってもいいと思ったならば、「ください」と一言お願いし
ます。要らないと思ったならば、「いりません」と言っていただいて結構です。
私にはルールがあります。それは「一切言葉は使わない」ということです。私は
言葉を使えないセールスマンです。ただし、筆談だけはさせていただきます。
買い手であるお客様は自由に言葉を使っていただいて結構です・・・では、始め
ます」そこから無言のプレゼンテーションに入っていく。

つづく

（青木仁志「伝達力」2005）
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http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4902222221/qid%3D1111113600/sr%3D1-1/ref%3Dsr%5F1%

5F10%5F1/249-6770189-8117920
▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
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【２】生保対象究極のセールスモチベーションアップ術
      たった２時間であなたのセールスが劇的に変わる!!
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売上増大間違いなし!!たった2時間であなたのセールスが劇的に変わります。
プロの人材教育訓練コンサルタントとして、20年のキャリアをもつ弊社代表取
締役社長の青木仁志が生保営業のセールスパーソンに向けての究極のセールス
モチベーションアップのためのショートセミナーを特別に企画します。売上増
大間違いなし。あなたのこれからの人生に、必ず大きな価値をもたらすことと
なるでしょう。

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　□セミナー詳細　http://www.achievement.co.jp/individual/special/index.html

　日　時：12月6日(火)　13:00－15:00
　会  場：天王寺東映ホテル（2F 白鳥の間）
　　　　  →【地図】http://www.toei.co.jp/hotel/tennouji/access.html

　定  員：200名　

　参加費：2,000円(税込)

　対象者：生命保険セールスパーソン

　講　師：青木仁志

　問合せ：アチーブメント株式会社人材開発コンサルティング部
　　　　　担当:03-3445-0311

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　※定員に達し次第募集を締め切らせていただきます。

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【３】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる☆セールス学校☆
　　　次回は11月15日(火)『積極的な心構え』です。
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「プロセールスマンは、医者、弁護士、会計士と同じ水準に位置する専門職業
人です。それは、セールスという職業がお客様の抱えている問題を解決するの
に最も適した職業であるからに他なりません。
　成功するセールマスンは常に自分に対して高いセルフイメージを持ち、同
時に4つの自信を持っていると言われています。属する会社に対する自信、商
品に対する自信、職業に対する自信、そして自分に対する絶対の自信です。
　まず、自分の人生における理念や価値観を土台に据えて下さい。そうすれ
ば、それを指令塔として、その時々においての決断、判断、選択に基準と公平
を保つ事ができるようになります。そして、セールス活動のみならず、「積極
的な心構え」こそが、自分の人生を自分で切り拓く生涯の伴侶となって、あな
たを助けてくれるのです。

≪次回のセールス学校情報≫
11月15日(火)　19:00～20:00
『成功する時間管理技術』
講師：吉野　真由美（アチーブメント株式会社　専任契約トレーナー）
　　　▼講師プロフィール
　　　http://www.achievement.co.jp/trainer/12.html
　　　<トレーナからのメッセージ>
　　　めまぐるしく変化する世の中において、唯一変化しないのが人の心では
　　　ないでしょうか。私が提供するのは、お客様が内面から動機づけられ、
　　　自ら良いご決断をされるようなセールス術、そして即効果の出せるプレ
　　　ゼンスキルとマネジメント術です。これらを皆さんに体得していただく
　　　ことによって、営業に携わる皆様に貢献していきたいと思います

■■今後のセールス学校の予定■■
11月22日(火) 『好感度のつくり方』
11月29日(火) 『ベストコンディションの作り方』
12月 6日(火) 『利点を売るセールス』

▼詳細＆申込みは
⇒http://www.achievement.co.jp/individual/sales/index.html
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
⇒http://www.achievement.co.jp/goods/index.html

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【４】ウィークリー営業塾
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　　　　　　☆★人材管理とモチベーション11★☆

　「変えられるもの」の代表である思考と行為は、その人の「判断・選択・責
任」の範囲の中で決定されます。「判断・選択・責任」の質を高めるには、目
標に沿って明確なゴールを設定し、そのゴールから逆算した具体的なプランニ
ングを立て、それに向かって行動していくのが最適です。それも毎日、達成可
能なプランの中で、段階を追った実現をしていくことが一番望ましいわけです。
　よい思考はその人自身のものの見方・考え方によって培われていきます。も
のの見方・考え方は能力開発や教育によってでき上がるわけですから、常によ
い教育を提供していくことは重要です。ですから「変えられるもの」の代表で
ある思考と行為の質に焦点を当ててマネジメントすることによって、ものの見
方・考え方が変わり、目標が変わり、成果があがるということになるのです。
　それとは逆に「変えられないもの」の代表とは感情と生理反応です。また他
人と過去も変えることはできませんし、全てではありませんが環境も多くは
「変えられないもの」の一つです。「変えられないもの」に焦点を当てたマネ
ジメントは部下から卑怯だと思われます。なぜならば、「窮鼠猫を噛む」とい
う言葉の通り、人は変えられないことでいくら責められても、本人はどうする
こともできないわけですから、反発するしかなくなり、結局感情に恨みを残す
ことになるからです。それがモチベーションの低下に繋がり、当然思うような
成果は得られるべくもありません。してはいけないマネジメントの典型です。
　「変えられるもの」に焦点を当てることによって「上質」が生まれ、そこか
ら豊かな未来が拓けます。未来は私たちの選択の結果ですし、100％変えるこ
とのできるものです。そのようなマネジメントが必用とされているのです。

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【５】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　11月11日11:08現在

1．ダントツ飲食店の繁盛ノート　売れるお店の採用教育・シフト編成・会話術
　／大久保一彦／著　加藤雅彦／著  【仕事の技術その他】

2．やっぱり変だよ日本の営業　競争力回復への提案
　／宋文洲／著【セールス、営業】

3．ザ・マインドマップ　脳の力を強化する思考技術
　／トニー・ブザン　バリー・ブザン／著　神田昌典／訳  【仕事の技術一般】

4．無料小冊子であなたの会社が１０倍儲かる！コストをまったくかけずに優良顧客をつかむ方法
　／わらし仙人【仕事の技術その他】

5．リッツ・カールトンが大切にするサービスを超える瞬間
    ／高野登／著【仕事の技術一般】

6．一瞬で信じこませる話術　コールドリーディング
    信用されれば、仕事・プライベート・人間関係も思いのまま
  　／石井裕之／著【話し方、朝礼説話】

7．人を動かす
　／Ｄ・カーネギー／〔著〕　山口博／訳【リーダーシップ、コーチング】

8．圧倒的な「シゴト力」で成功する！
  ／小阪裕司／著【仕事の技術その他】

9．成功する人の整理術
  ／梅森浩一／著【仕事の技術その他】

10．時間とムダの科学　仕事の半分は「見せかけ」！　なぜか結果が出る人の２４時間
　／大前研一／ほか著【仕事の技術その他】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。
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□■今週のオススメ本■□

◆◇マネジメントモチベーションアップ術◇◆

人材営業教育のカリスマ講師、青木仁志（あおき・さとし）書き下ろし、週刊
『保険情報』の大人気コラムが一冊に集約。モチベーションを高めるには、人
の内側からの「内発的動機づけ」を引き出していくことこそが、組織のエンパ
ワーメントを創り出していく上での重要なテーマである！全てのマネージャー
必携。セールスマン育成の第一人者が語るチーム作りとは！アチーブメント株
式会社主催・毎週火曜日の名物セミナー「セールス学校」無料チケット付き。
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▼「セールス学校」詳細は
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■書籍情報■
▼タイトル：マネジメントモチベーションアップ術
▼著者：青木仁志
▼価格：1,260円（税込）
▼ページ数：110ページ
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
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