トップセールスマンへの道

発行日： 2005/11/4

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.178

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.178
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.178」
┣【２】生保対象究極のセールスモチベーションアップ術
┣【３】夢を現実のものにし、人生を豊かにする手帳
┣【４】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【５】ウィークリー営業塾
┗【６】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.178」
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　　　　　　◇◆上っ面の言葉を鍛えても、人は感動しない1◆◇
　
　欧米の人はよく使う「愛」という言葉だが、私たち日本人はなかなか使うこ
とが出来ない。妙に照れくさく、使うのに抵抗がある人も多いと思う。逆に、
使いすぎてもおかしな目で見られかねない。
　「愛してます」だがその言葉を、「思いやり」というふうに言い換えてはど
うだろう。「人を思いやる」「家族を思いやる」「親を思いやる」「仲間を思
いやる」それが愛である。
　プレゼンテーションをしていくときには、「思いやり」のこころがなくては
ならない。相手に対して思いやりを持ち、こころから‘相手のために’という、
真心で伝えていくのである。

（青木仁志「伝達力」2005）
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【２】生保対象究極のセールスモチベーションアップ術
      たった２時間であなたのセールスが劇的に変わる!!
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売上増大間違いなし!!たった2時間であなたのセールスが劇的に変わります。
プロの人材教育訓練コンサルタントとして、20年のキャリアをもつ弊社代表取
締役社長の青木仁志が生保営業のセールスパーソンに向けての究極のセールス
モチベーションアップのためのショートセミナーを特別に企画します。売上増
大間違いなし。あなたのこれからの人生に、必ず大きな価値をもたらすことと
なるでしょう。

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　日　時：12月6日(火)　13:00－15:00
　会  場：天王寺東映ホテル（2F 白鳥の間）
　　　　  →【地図】http://www.toei.co.jp/hotel/tennouji/access.html

　定  員：200名　

　参加費：2,000円(税込)

　対象者：生命保険セールスパーソン

　講　師：青木仁志

　問合せ：アチーブメント株式会社人材開発コンサルティング部
　　　　　担当:03-3445-0311

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　※定員に達し次第募集を締め切らせていただきます。

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【３】この１冊でビジネスの成功をつかむ！
　　　夢を現実のものにし、人生を豊かにする手帳
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この１冊でビジネスの成功をつかむ！
「アチーブメント社独自の時間管理ノウハウを結集させ、さらに18万人にのぼ
る受講生の皆様の声を反映させたタイムマネジメントツールの決定版です。目
標から落とし込んだ毎日の行動を、「プライオリティマネジメント」と「タイ
ムマネジメント」の観点から、優先順位をつけて管理する効果的な目標達成ツ
ールとして、多くの優績セールスパーソンやマネージャー、経営者の皆様にご
活用いただけます。
　
【アチーブメントプランナーの効果】
●目標が明確になり、なんとなく生きる人生から、見通しのある人生を送るこ
　とができるようになります。
●毎日の効果的なプランニングによって一日の生産性が驚くほど高まります。
●コミュニケーションの記録を残すことで、人間関係を良好に築き上げること
　が可能になります。

18万人にが支持する、成功者を自分をつかむための目標達成ツール
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【４】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる☆セールス学校☆
　　　次回は11月8日(火)『成功する時間管理技術』です。
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セールスマンの時間有効活用のノウハウ本、技術論は星の数ほど出版されてお
り、どれをとっても使えそうな話で満ちています。ですが、セールスマンにと
って、たとえどんな時間管理のアイデアがあったとしても、その日たった一つ
のアポも入っていないのであれば、全ては何の価値もありません。100の論理
よりも、一つのアポなのです。
「セールスという仕事を通して、一体自分は何を表現しようとしているのか」
「自分はどうなりたいのか」「何を求めているのか」。そのことが明確であれ
ばあるほど、今やるべきことが見えてくるようになります。その目標のために、
今するべき事柄が、輪郭を伴ってハッキリとしてくるのです。セールスマンに
とっての究極の時間管理は、将来の自分の姿から逆算した、今日入っているプ
レ数だということに気づいてください。
　ノウハウ本の時間管理技術はその時全ての面で生きて働いてくれるようにな
るのです。

≪次回のセールス学校情報≫
11月8日(火)　19:00～20:00
『成功する時間管理技術』
講師：小原健志
　　　生保成約毎週5件以上269週（5年）連続挙績を続ける「東京海上日動あん
　　　しん生命保険」スーパーセールスパーソン。著書に「無敵のエリア密着型
　　　セールス」がある。
　　　本の詳細は⇔http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/book_muteki.cgi

■■今後のセールス学校の予定■■
11月15日(火) 『積極的な心構え』
11月22日(火) 『好感度のつくり方』
11月29日(火) 『ベストコンディションの作り方』

▼詳細＆申込みは
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をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
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【５】ウィークリー営業塾
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　　　　　　☆★人材管理とモチベーション10★☆

　今回は『選択理論』に沿って、「変えられるもの」と「変えられないもの」を
区分し、それをマネジメントに適応する方策を述べていきます。
　これにはまず自動車を思い浮かべて頂くのが最も分かりやすいと思います。
そこでは、エンジンは「遺伝子」を表わし、ハンドルは「願望」を表わしてい
ます。また、前輪が「思考と行為」、後輪が「感情と生理反応」を表わしてい
ます。つまり、エンジンである遺伝子に組み込まれた５つの基本的欲求によっ
て、人は願望というハンドルを右にきるか左にきるかの選択をしていきます。
思考と行為を表わす前輪は当然ハンドルの指示によって動くわけですから、そ
の人が願望によってどう考え、考えた結果どう行動するかは、その人自身のハ
ンドルさばきでいくらでも「変えられるもの」だということになります。です
が感情と生理反応である後輪は前輪に従って動くしかないわけですから、「変
えられないもの」になるのです。
よいマネジメントはこの「変えられるもの」に焦点を当て、「変えられない
もの」を追求しない、ということに尽きます。具体的に述べていきます。

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【６】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　11月4日11:04現在

1．ザ・マインドマップ　脳の力を強化する思考技術
　／トニー・ブザン　バリー・ブザン／著　神田昌典／訳  【仕事の技術一般】

2．報告力の鍛え方　「なぜか評価される人」になる！
   大切なのは結果・中間・トラブル・変更・情報の５つの報告
　／山口真一／著【仕事の技術一般】

3．思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術
　／谷原　誠／著【仕事の技術一般】

4．上司になったら覚える魔法のことば　きわめつけの一言コーチング
　／秋田稲美／著【リーダーシップ、コーチング】

5．一歩先ゆくビジネスマナー　いざという時恥をかかない
    ／山田敏世／監修【ビジネスマナー】

6．ホスピタリティ　サービスの原点
　／力石寛夫／著【仕事の技術一般】

7．バレンタイン監督の人材活用術　低迷するロッテ・マリーンズを劇的に変えた男の指導法
   企業の経営者たちを唸らせる名将ボビーの人心掌握術のすべて
　／伊藤伸一郎／著【リーダーシップ、コーチング】

8．一瞬で信じこませる話術　コールドリーディング
    信用されれば、仕事・プライベート・人間関係も思いのまま
  　／石井裕之／著【話し方、朝礼説話】

9．気づく力　「日常業務の盲点」を徹底解明　なぜ人は「大切なこと」を見過ごすのか
  ／畑村洋太郎／ほか著【仕事の技術一般】

10．時間とムダの科学　仕事の半分は「見せかけ」！　なぜか結果が出る人の２４時間
　／大前研一／ほか著【仕事の技術その他】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique

□■今週のオススメ本■□

◆◇＜改訂版＞21世紀の成功心理学　自己実現ガイダンス決定版◆◇

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目標達成の方法論を具体的に紹介
「21世紀成功心理学」の改訂版。成功している人には、必ず共通点があります。
それは例外なく、自分自身に対して、「私はできる」という信念をもっている
ということです。そして、このように強く正しい信念をもつには、まず自分自
身の人生を支える価値観を明確にする必要があります。
本書では、1. 人生の土台となる価値観をまず固める　2. そのうえに構築する
ビジョン＝人生の目的を明確にする　3. 目的を遂げるための目標を設定する
4. 目標を達成するための計画を立てる　5.  最終的に日々の実践に落とし込み、
行動管理するといった成功のプロセスを順次分かりやすく紹介されています。

■書籍情報■
▼タイトル：＜改訂版＞21世紀の成功心理学　自己実現ガイダンス決定版
▼著者：青木仁志
▼価格：1,365 円（税込）
▼ページ数：221ページ
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
⇒https://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/book_kaitei21.cgi

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