トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.175

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.175
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.175」
┣【２】知的体感プログラムＭＥＰ無料体験セミナー　10.20開催!!
┣【３】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【４】ウィークリー営業塾
┗【５】売れ行きランキング＆今週のオススメ本


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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.175」
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　　　　　　　　◇◆聞きながら自分を売り込む　2◆◇
　
　聞く姿勢と話す姿勢は表裏一体であり、一枚岩である。
　聞く姿勢が弱いから、人は話を聞いてはくれない。話はキャッチボールが大
事なのだ。投げるばかりでなく、時には"ボーン"と投げ返してもらうことも必
要。"シュッ"と投げる。また、"ボーン"と相手が返す。そのキャッチボールを
繰り返すことにより、こころがつながっていくわけである。
　相手が構えている所に、きちっと適切なスピードの球を投げてあげることが
キャッチボールの基本である。思いもしない豪速球を投げたなら、相手は怪我
をするか、驚いて逃げ出してしまう。
　お互いキャッチボールはそこで終わりになる。
　相手の立場を尊重し、相手に合わせた話をすることである。相手に受け取っ
てもらえる話をすることである。

（青木仁志「伝達力」2005）
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▼この書籍の詳細は
http://www.achievement.co.jp/dentatsu_c/campaign.html
▼購入はこちらのサイトへ
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4902222221/qid%3D1111113600/sr%3D1-1/ref%3Dsr%5F1%5F10%5F1/249-6770189-8117920
▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
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【２】知的体感プログラムＭＥＰ無料体験セミナー　10.20開催!!
　　　モチベーションエンパワーメントプログラム
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　 詳細・申込み：http://www.achievement.co.jp/mep/

　＜組織を目標達成へと導くモチベーションリーダーの育成＞

　*以下の症状が診られる場合は早めの対処が肝心です

　□　日常の忙しさに追われ、役割を遂行できていない
　□　何かと制度や会社のせいにして、責任回避をする風土
　□　会社のビジョンが全社に浸透していない
　□　メンバーの目標達成意欲が低く未達が頻発
　□　上下間・部門間に協働の文化がみられない
　□　敏腕営業マンがマネジャーになって壁にぶち当たっている

　あなたのメンバーはもっと力を発揮できるかもしれません。

　円滑な人間関係を構築する「選択理論」を基に、モチベーションの
　メカニズムからマネジメントに使えるコミュニケーションスキルまで、
　実際に体験していただきます。

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　日　時：10月20日(木)　13:00〜17:00（受付12:30〜）

　会  場：アチーブメント高輪研修センター
　　　　  →地図http://www.achievement.co.jp/others/map.html

　定  員：限定30名　

　参加費：無料

　対象者：社員数30名以上の経営者、経営幹部、人材開発担当ご責任者

　講　師：佐藤 英郎
  　　　　▼講師プロフィール
　　　　　http://www.achievement.co.jp/seminar/trainers/face/satou/index.html

　問合せ：アチーブメント株式会社コーポレートコンサルティング部
　　　　　ＭＥＰ（メップ）体験セミナー担当 松澤：03-3445-0966

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　※定員に達し次第募集を締め切らせていただきます。

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【３】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる！☆セールス学校☆
　　 　次回は10月18日(火)『見込み客の開拓とアプローチ技法』です。
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　売れないセールスマンというのは、アポ取りや、見込み客の開拓、アプロー
チという事に対していくつかの障害を持っています。中でも、見込み客開拓の
最大の障害はセールスマン自身の拒絶への恐れと言ってもよいでしょう。訪問
してNOを言われること。あるいはアプローチしてNOと言われることに対しての
恐れです。
　「代価と報酬の原理」というものがあります。砂金を採ろうとするとき、多
くを得ようとするその報酬に対して、大量の土砂を出すのは当然の代価です。
それと同じように、圧倒的なアプローチ数からしか、成果は見込めないのです。
そこにマイナスの意識があり、それを克服しプラスの意識に変革するには、そ
の意識に焦点を当てずに、行動に焦点を当てることです。行動による日々の小
さな目標達成の積み重ねが、やがて大きな成功につながっていきます。アプロ
ーチの技法・技術はあとでいくらでもついてくるものです。 

≪次回のセールス学校情報≫
10月18日(火)　19:00〜20:00
『見込み客の開拓とアプローチ技法』
講師：阿部 光志
　　　アチーブメント株式会社 フィールドトレーナー/シニアコンサルタント

■■今後のセールス学校の予定■■
10月25日(火) 『プレゼンテーション・スキル』
11月 1日(火) 『反論処理とクロージング技法』
11月 8日(火) 『成功する時間管理技術』

▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/seminar/sales/main2.html
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
⇒ http://www.achievement.co.jp/goods/index.html


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【４】ウィークリー営業塾
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　　　　　　☆★人材管理とモチベーション　8★☆

　分かりやすい例をあげます。営業会社で多く行なわれている「コンテスト」
です。基本的欲求の「力の欲求」の強い人にとっては、コンテストは自分の力
の欲求を満たし、承認を得ることのできる絶好の機会です。また、コンテスト
入賞のご褒美が旅行だとすれば、旅行が自分の願望に入っている人にとっては、
それは確かにひとつの誘因としては効果があるかもしれません。ですが、旅行
が嫌い、人と競い合うことが嫌い、コンテストそのものが目先の褒美で釣られ
ているような子供騙しだと侮辱されているような感覚を持っている人にとって
は、コンテストは全くの逆効果になります。つまり、コンテストというのは、
モチベーションの掛け方としては非常に安易なわけです。「力の欲求」の弱い
人にとっては、コンテストの賞の難易度と自分の現在のレベルを比べて考え、
コンテストの賞をあきらめてしまえばそれで形がついたような気持ちになり、
仕事そのものを放棄してしまう危険性を持っています。マネージャーは、コン
テストのような安易なご都合主義的な「外的コントロール・マネジメント」を
使ってばかりいては、いつかツールがなくなってしまうことにもなりかねませ
ん。
　そこで、それに代わるものとして登場するのが、温かく、思いやりのあるマ
ネージャー自身の「マネジメント・スキル」だということです。優秀なマネー
ジャーは、「選択理論」的アプローチを使い、私たちが提唱する「リード・マ
ネジメント」を駆使して、まず自分自身が部下の願望に入れてもらえるように
働きかけます。「人を見て法を説け」という言葉の通り、マネージャーはそれ
ぞれの部下の願望を知り、その願望を満たすべく最善の方策をとりながら、部
下の内側からモチベーションが掛かるための手助けをしていくのです。

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【５】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　10月12日10:54現在

1．リッツ・カールトンが大切にするサービスを超える瞬間       
　 ／高野登／著 【仕事の技術一般】

2．人を動かす       
　 ／Ｄ・カーネギー／〔著〕　山口博／訳 【リーダーシップ、コーチング】

3．バカな職場　それでも成果を上げる心理学　なぜ会社では不条理が起こるのか 
 　／渋谷昌三／ほか著【仕事の技術その他】

4．戦略の本質　戦史に学ぶ逆転のリーダーシップ    
　 ／中郁次郎／著　戸部良一／著　鎌田伸一／著　寺本義也／著　杉之尾宜生／著　
     村井友秀／著【リーダーシップ、コーチング】

5．川本裕子の時間管理革命　世界で一番大切な「自分コスト」の使い方
    ／川本裕子／著【仕事の技術その他】

6．３０歳からの成長戦略　「ほんとうの仕事術」を学ぼう
　 ／山本真司／著 【仕事の技術一般】

7．部下を伸ばすコーチング　「命令型マネジメント」から「質問型マネジメント」ヘ
  ／榎本英剛／著【ップ、コーチング】

8．図解　トヨタ流　仕事力がたちまち身につく
 　／若松　義人　著【 仕事の技術一】

9．「語り」の技術　５秒で引きつけ、１０秒で夢中にさせ、１分でその気にさせる     
　 ／Ｄ・カーネギー／〔著〕　山口博／訳 【リーダーシップ、コーチング】

10．成功と幸せをつかむ英国式ありがとうの会話術   
　 ／ 話し方、朝礼説話【話し方、朝礼説話】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique


□■今週のオススメ本■□

◆◇絶対営業力  売上を飛躍的に伸ばすカウンセリング・セールス◇◆

「心技体」の視点からセールを展開
同じセールスパーソンが発想を変えるだけで成績が変わり、同じセールスパ
ーソンがトークやマーケットやセールスのやり方を変えるだけで成績が変わり、
同じセールスパーソンが時間の扱い方を変えるだけで成績が変わるということ
を、20年のセールス現場と、教育訓練現場で見てきた筆者が、営業の真髄を記
したものです。 本書は、ダイレクトセールス分野の方及びプロセールスマネジ
ャー、さらに個人の事業主や起業家の方々には、特に吸収できる内容がたくさ
んあります。また、成功を望むプロセールスパーソンのために、法則の中の法
則が紹介されています。 



■書籍情報■
▼タイトル：絶対営業力  売上を飛躍的に伸ばすカウンセリング・セールス
▼著者：青木 仁志 
▼価格：  1,575 円（税込）
▼ページ数：204ページ
▼出版社：産能大学出版部 


詳細・申込はこちらから
⇒ https://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/book_netw.cgi

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