トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.171

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.171
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.171」
┣【２】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【３】ウィークリー営業塾
┗【４】売れ行きランキング＆今週のオススメ本


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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.171」
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　　　　　　　　◇◆言葉だけで情報は伝わらない　2◆◇
　
　人間は「視覚の生き物」と言われている。
　今は、「パワーポイント」などをはじめとする、パソコンを使ったデータの
有効活用で、プレゼンテーションは一層視覚的要素が強化されつつある。
　現代は明らかに、‘自分自身の言葉＋視覚に訴える技術’が必要とされてい
るということなのだ。
　単純に言葉を並べただけでは情報の７％しか正しく伝わらない。加えて、声
の高低、調子や響きといったものが加味されてやっと38％、残り55％は「ボデ
ィランゲージ」という、いわゆる前進から溢れるような熱意、発散されるエネ
ルギー、真剣な姿勢、様々なコミュニケーションツールといった視覚的なもの
であることが判明している。

（青木仁志「伝達力」2005）
┌─────────────────────────────────┐
▼この書籍の詳細は
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▼購入はこちらのサイトへ
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▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
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【２】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる！☆セールス学校☆
　　 　次回は9月20日(火)『積極的な心構え』です。
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　プロセールスマンは、医者、弁護士、会計士と同じ水準に位置する専門職業
人です。それは、セールスという職業がお客様の抱えている問題を解決するの
に最も適した職業であるからに他なりません。
　 成功するセールマスンは常に自分に対して高いセルフイメージを持ち、同時
に４つの自信を持っていると言われています。属する会社に対する自信、商品
に対する自信、職業に対する自信、そして自分に対する絶対の自信です。
　 まず、自分の人生における理念や価値観を土台に据えて下さい。そうすれば、
それを指令塔として、その時々においての決断、判断、選択に基準と公平を保
つ事ができるようになります。そして、セールス活動のみならず、「積極的な
心構え」こそが、自分の人生を自分で切り拓く生涯の伴侶となって、あなたを
助けてくれるのです。

≪次回のセールス学校情報≫
9月20日(火)　19:00〜20:00
　『積極的な心構え』
講師：青木 仁志
　　　アチーブメント株式会社 代表取締役社長

■■今後のセールス学校の予定■■
 9月27日(火) 『好感度のつくり方』
10月 4日(火) 『ベストコンディションの作り方』
10月11日(火) 『利点を売るセールス』

▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/seminar/sales/main2.html
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
⇒ http://www.achievement.co.jp/goods/index.html


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【３】ウィークリー営業塾
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　　　　　　☆★人材管理とモチベーション　4★☆

　　私が作った言葉で「パワーパートナー」という言葉があります。パワーパー
トナーというのは共通の価値観、共通の目的、共通の目標を持った二人以上の
真の協力者集団であり、「あなたが成功させたい人で、その人の成功があなた
の成功となる人」と定義しています。
　また、「エンパワーメント」という言葉もあります。直訳すれば“権限委譲”
ということですが、それが「組織におけるエンパワーメント」と包括されたと
きの概念については、「お互いがお互いを尊重し合い、認め合い、各自の力を
最大に引き出せるような信頼でつながれている組織」という意味合いに拡張さ
れていきます。
　マネージャーも部下同様に、先ずはお客様に勝っていただくことを目的とし
て仕事をしているにもかかわらず、いわゆる自分の出世や組織の予算達成のた
めに、部下を犠牲や踏み台にしていくような考え方を持っている間は、組織に
は真のエンパワーメントは絶対に起きません。組織にエンパワーメントを起こ
す力は信頼関係から生まれます。そして“競争から共生へ”という、お互いの
パワーパートナー概念が欠かすことの出来ない要素なのです。
　マネージャーは先ず最も大切な、個々人の生きる意味、目的は何かという願
望から啓蒙し、部下の真の人間力を開発出来るようになることが、「組織拡大
の原則」の第一歩なのです。



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【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　9月14日11:05現在

1．人を動かす人の極意　最強のリーダー学入門     
　／童門冬二／編著【リーダーシップ、コーチング】　   

2．リッツ・カールトンが大切にするサービスを超える瞬間   
　／高野登／著【仕事の技術一般】  

3．気づく力　「日常業務の盲点」を徹底解明
　／村洋太郎／他著【仕事の技術一般】

4．人を動かす       
　 ／Ｄ・カーネギー／〔著〕　山口博／訳 【リーダーシップ、コーチング】

5．戦略の本質　戦史に学ぶ逆転のリーダーシップ   
　／野中郁次郎／著　戸部良一／著　鎌田伸一／著　寺本義也／著　杉之尾宜生／著　村井友秀／著【リーダーシップ、コーチング】　 

6．マインドマップ・ノート術       
　 ／Ｗ．リード　著【仕事の技術一般】

7．時間とムダの科学　仕事の半分は「見せかけ」！なぜか結果が出る人の２４時間   
    ／大前研一／ほか著【本 > ビジネス、経済 > 仕事の技術 > 仕事の技術その他】

8．カエルを食べてしまえ！   
 　／ブライアン・トレーシー／著　門田美鈴／訳【整理術】

9．図解　大人のケンカ必勝法　論争・心理戦に   
 　／和田　秀樹　著 【仕事の技術一般】

10．管理者の仕事　「計画力」「コミュニケーション力」「決断力」「実行・行動力」「挑戦力」「調整力」を磨く       
　 ／Ｄ松田憲二／著 【リーダーシップ、コーチング】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique


□■今週のオススメ本■□

◆人生を楽しく幸福に生きる法 　　　　　　　　　　　　　　　　　 ◆
◇もう迷わない、もう悩まない　目からウロコの‘人づき合いの技術’◇
 
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
「選択理論心理学」を取り入れた実践版のわかりやすい人間関係向上術本書は、
私が長年の迫ﾍ開発で培った経験・ノウハウのすべてを、いくつかのエッセンス
に凝縮し、多くの図解を加えて、「人間関係のあり方」を分かりやすく解説し
たものです。恋人や夫婦、親子間、友人や職場などでの人間関係を驚異的に改
善し、より良き人間関係を築くための考え方と知恵が満載されたガイドブック
として告ｬされています。 
どのようにしたら、自分の思いのままに自由に生きることができ、それでいて
必要な人々と仲良くできるのか。これはすべての人の人生に問いかけられてい
る、とても重要で本質的なテーマです。この本は、このテーマをできるだけ多
くの方々と共有したいと願いから筆者が書き下ろしたものです。 


■書籍情報■
▼タイトル：人生を楽しく幸福に生きる法
            もう迷わない、もう悩まない　目からウロコの‘人づき合いの技術’ 
▼著者：青木 仁志  
▼監修：柿谷 正期 
▼価格：1,500 円（税込）
▼ページ数：256ページ
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
⇒http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/book_nanbu.cgi
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