トップセールスマンへの道

発行日： 2005/9/9

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.170

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.170
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.170」
┣【２】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【３】ウィークリー営業塾
┗【４】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.170」
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　　　　　　　　◇◆言葉だけで情報は伝わらない　1◆◇
　
　プレゼンテーションで大事なことは、それが単なる「主張」に終わってはい
けないということだ。
　確かな裏付けとしての客観的データ。そして写真。また様々な自分の言葉を
立証するための道具を最大限に活用すること。それが、プレゼンテーションの
成否に深く関与している。
　昔から「サンドイッチ技法」と言い、トークを打つ場合にニードの喚起から
感情移入の段階に入り、話の中程に事実としての裏付けを入れ、最後にまたト
ークで、「利点」に焦点を当てたクローズで固めていく手法が、プレゼンテー
ションでは‘良し’とされてきた。
　右脳に働きかけるたとえや視覚でのイメージに訴え、左脳に働きかける論理
を、縦糸・横糸として編みこんでいくプレゼンテーション技法の正統派である。

（青木仁志「伝達力」2005）
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mail@topsalesman.net
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【２】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる！☆セールス学校☆
　　次回は9月13日(火)『成功する時間管理技術』です。
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　セールスマンの時間有効活用のノウハウ本、技術論は星の数ほど出版されて
おり、どれをとっても使えそうな話で満ちています。ですが、セールスマンに
とって、たとえどんな時間管理のアイデアがあったとしても、その日たった一
つのアポも入っていないのであれば、全ては何の価値もありません。100の論理
よりも、一つのアポなのです。
　「セールスという仕事を通して、一体自分は何を表現しようとしているのか
「自分はどうなりたいのか」「何を求めているのか」。そのことが明確であれば
あるほど、今やるべきことが見えてくるようになります。その目標のために今
するべき事柄が、輪郭を伴ってハッキリとしてくるのです。セールスマンにとっ
ての究極の時間管理は、将来の自分の姿から逆算した、今日入っているプレ数
だということに気づいてください。
　ノウハウ本の時間管理技術はその時全ての面で生きて働いてくれるようにな
るのです。

≪次回のセールス学校情報≫
9月13日(火)　19:00～20:00
　『成功する時間管理技術』
講師：阿部光志
　　　アチーブメント株式会社フィールドトレーナー/シニアコンサルタント

■■今後のセールス学校の予定■■
9月20日(火) 『成功する時間管理技術』
9月27日(火) 『好感度のつくり方』
10月4日(火) 『ベストコンディションの作り方』

▼詳細＆申込みは
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セールス力を強めるための商品がいっぱい！
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【３】ウィークリー営業塾
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　　　　　　☆★人材管理とモチベーション　3★☆

　マネージャーにとって一番大切な存在とは部下であるはずです。それは、部
下の目標達成を通して自分の目標を達成し、それによって昇進・昇格・組織拡
大をしていくわけですから当然です。ですから、優秀なマネージャーであれば
あるほど、自分の部下を勝たそうとあらゆる方策を採っていきます。それがあ
る意味でマネージャーの役割だとも言えますが、なぜか多くのマネージャーは
それができません。また、いくらセールスが上手いからと言って、それが必ず
しも優秀なマネージャーになれるとも限らないのです。なぜでしょうか？
　「名選手必ずしも名監督ならず」という言葉があります。名選手と言われる
人はパワーニーズが強く、自己完成論理の持ち主が多いようです。逆に言えば
その資質こそが名選手と言われるゆえんかもしれませんが、それが組織を束ね
るマネージャーでは通用しなくなります。マネージャーに求められる資質は、
パワーではなく、尽くす心、チームに対する奉仕の論理だからです。自己完成
論理でのし上がっていく人というのは、どこかで“自分が勝って相手を負かす”
という「勝ち負けのパラダイム」で物事を考えていきます。すると結局部下は
その状態に耐えられなくなり、離反や離職といった現象が起こるようになるの
です。常に顧客の立場に身を置いて仕事をするのが良いセールスマンであるの
と同じように、常に部下の立場に身を置き、部下の目標達成を自分のミッショ
ン、究極の目的としていくマネージャーだけが、双方勝利「Win－Win」の常勝
組に入っていけるようになるのです。

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【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　9月7日11:02現在

1．凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールスノート　１８業種の成功事例をすべて解説！
　／佐藤昌弘／著【セールス、営業】　

2．失礼ながら、その売り方ではモノは売れません
　／林文子／著【販売術】

3．人を１０分ひきつける話す力
　／斎藤孝／著【話し方、朝礼説話】　

4．頑固な羊の動かし方　１人でも部下を持ったら読む本
   ／ケヴィン・レーマン／著　ウィリアム・ペンタック／著　川村透／【リーダーシップ、コーチング】

5．気づく力　「日常業務の盲点」を徹底解明
　／村洋太郎／他著【仕事の技術一般】　

6．マインドマップ・ノート術
　／Ｗ．リード　著【仕事の技術一般】

7．絶妙な「脳力〈記憶・発想・思考〉」を作る技術　最新の大脳生理学と効果的なトレーニングで獲得！
　　あなたのアタマが生まれ変わる「例の方法」　プロに学ぶ〈省エネ脳〉
   ／河野貴美子／著　菊池美也子／著【仕事の技術一般】

8．会社がみるみる良くなる「５Ｓ」の基本１．整理２．整頓３．清掃４．清潔５．しつけ
　当たり前をきちんと実行すれば業績は必ず上がる！
　／平野裕之／著　古谷誠／著【仕事の技術その他】

9．「お笑い」会話力　あなたの話、ウケてますか？
　／沢ユウキ／著【話し方、朝礼説話】

10．人を動かす
　／Ｄ・カーネギー／〔著〕　山口博／訳【リーダーシップ、コーチング】

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□■今週のオススメ本■□

◇◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇◆
    エフエム東京に9/20ラジオ出演も決定! (パーソナリティ:恵俊彰)
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◆◇なんぶのもんじゃい◆◇

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今、巷で噂の幻の名曲「南へ」を引っ提げて、あの南部直登が帰ってきた！
今、最高にファンキーなギターおじさん、南部直登が書いた、人生を二束のわ
らじで闊歩するための愉快＆ペーソスあふれる物語。
「日本生命」のトップセールスマンでいながら、プロとしてライブを年間180日！
もこなすという、異色のエンターティナーの全貌がここにある。

歌手・作詞家平尾昌晃氏も大絶賛！
南部直登オリジナルミュージックCD(なんぶのもんじゃい！)付き

■書籍情報■
▼タイトル：なんぶのもんじゃい
▼著者：南部直登
▼価格：  1,575 円（税込）
▼ページ数：  208 ページ
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
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