トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.168

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.168
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.168」
┣【２】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【３】ウィークリー営業塾
┗【４】売れ行きランキング＆今週のオススメ本


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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.168」
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　　　　　　　　◇◆人を見て法を説け　5◆◇
　
　私の研修を受けに来る人は向上心を持っている人たちばかりである。だから
結果が出る。「勉強もしたくない」。「良くなりたいとも思わない」。そのよ
うな人の前で私は話をしない。「求めよ、さらば与えられん」。私はこの聖書
の言葉を信じているのである。
　私は常に強く求めている。
　「もっと良くなりたい。、もっと良くなりたい、もっともっと良くなりたい！」
　その‘思い’が肉を着て歩いているようなものだ。
　気をつけていれば、世の中は情報で溢れかえっている。その万人に与えられ
るチャンスを「活かすか」、「殺すか」は本人の願望次第だということになる。
　
つづく


（青木仁志「伝達力」2005）
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▼この書籍の詳細は
http://www.achievement.co.jp/dentatsu_c/campaign.html
▼購入はこちらのサイトへ
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▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
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【２】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる！☆セールス学校☆
　　 次回は8月30日(火)『プレゼンテーション・スキル』です。
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　プレゼンテーションにおいて、お客様を説得させる条件には二つしかありま
せん。それは、お客様が「得られるニーズ」か、「回避できる損失」か、この
二つです。それは得ることのできるメリットか、避けることのできるデメリッ
トか、と言い換えても良いでしょう。これしかプレゼンテーションにおいて人
の心を揺さぶる方法がないのです。
　売れるセールスマンは、お客様の「ホットボタン」を探り当てることに抜群
に秀でています。いくつかの質問によってお客様の内側に働きかけ、お客様の
願望を明確にしてから、外側からの問題解決の手段としての商品を見せます。
それも、お客様の頭の中で理解しやすいように、イメージしやすいように、相
手の知覚に合った話として商品を提供していくのです。プレゼンテーションは
真剣勝負です。用意周到に準備され、研鑚を積み重ねた結果の、たった一度の
本番のステージなのです。 

≪次回のセールス学校情報≫
8月30日(火)　19:00〜20:00
　『プレゼンテーション・スキル』
講師：阿部 光志
　　　アチーブメント株式会社 フィールドトレーナー／シニアコンサルタント　　

■■今後のセールス学校の予定■■
9月 6日(火) 『反論処理とクロージング技法』
9月13日(火) 『成功する時間管理技術』
9月20日(火) 『積極的な心構え』

▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/seminar/sales/main2.html
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
⇒ http://www.achievement.co.jp/goods/index.html

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【３】ウィークリー営業塾
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　　　　　　☆★人材管理とモチベーション　１★☆

　今回からは新しいジャンル「人材管理とモチベーション・マネジメント」に
入ります。
　人というのは本質的に、「苦と楽」があれば“楽”、「苦痛と快感」ならば
“快感”を選びます。極論すれば、8割型のメンバーは、「楽して儲けたい」と
考えています。つまり、好きで仕事をしている人は全体の2割で、その2割が全
体の8割の成果をもたらしていると考えてよいでしょう。ですが、その8割の人
を放置した状態を、マネジメントとは言いません。
　たとえば、ゴルフの集合時間に遅れる人が滅多にいないように、人は好きな
遊びとなれば“ワクワク、ドキドキ”で心から楽しもうとします。ですから、
マネジメントの極意は何かと言えば、やはり仕事を好きにさせるということに
尽きます。言い換えれば、仕事を好きにさせる技術を持てない管理者にとって
は、組織の摩擦は絶えない、ということなのです。輪を掛けて、管理者が自分
のマネジメント技術の無さを棚に上げ、ボス・マネジメントを始めたとすれば、
組織の摩擦はそこで最大になっていきます。

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【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　8月25日19:37現在

1．気づく力　「日常業務の盲点」を徹底解明
　／村洋太郎／他著【仕事の技術一般】　   

2．「セールストーク」の基本＆実践力がイチから身につく本　３つの質問＆
　　５つの積極トークで面白いほど売れるようになる！100人のトップセールス
　　マンを生み出したセールスコンサルタントが教えるセールストーク 
　／松田友一／著【セールス、営業】　  

3．一瞬で信じこませる話術　コールドリーディング　信用されれば、仕事・プライベート・人間関係も思いのまま
  ／石井裕之／著【話し方、朝礼説話】

4．時間とムダの科学　なぜか結果が出る人の２４時間   
　／大前研一　他／著【仕事の技術その他】　

5．失礼ながら、その売り方ではモノは売れません    
　／林文子／著【販売術】   

6．すごい会議　短期間で会社が劇的に変わる！     
　 ／大橋禅太郎／著【仕事の技術その他】

7．伝達力　話すプロの「伝わる技術」     
 　／青木仁志／著【話し方、朝礼説話】

8．戦略の本質―戦史に学ぶ逆転のリーダーシップ―  
 　／野中郁次郎　戸部良一　鎌田伸一　寺本義也　杉之尾宜生　村井友秀／著【リーダーシップ、コーチング】

9．出世する人の仕事術　あなたの能力を引き出す１２の極意   
  ／ ステファニー・ウィンストン／著　野津智子／訳 【仕事の技術一般】

10．絶妙な話し方の技術　ＮＬＰ理論・サブリミナル・テクニックを有効活用！
　　説得しなくても周囲が動く「例の方法」　口べたな人、繊細な人、敏感な人ほどうまくなる     
 　／橋川硬児／【話し方、朝礼説話】


◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique


□■今週のオススメ本■□

◆◇成功する計画の立て方実行の仕方◆◇

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無計画とは失敗を計画することである！
本書で筆者は次のように言っています。昔から仕事上手は段取り上手、段取り
上手は仕事上手といわれるように、仕事のできる人は例外なく計画づくりがう
まいものです。計画を立てるうえで大切なことは、何のために計画を立てるの
か、という目標の明確化です。この目的からビジョンが生まれ、ビジョンから
明確な目標がつくられ、そして、その目標をどのような手法で具体的に実現し
ていくか、ということを書き記したものを計画表といいます。「戦う前に、勝
つシナリオを書く」これはより良い人生をおくる皆様にとって、成功の必須条
件ともいうべきものです。人生はただ思いつきで行動して成功できるほど甘い
ものではありません。 
本書は、人生における真の成功をテーマにした計画の立て方、実行の仕方を、
具体的なレベルまで落とし込む方法が書かれています。21世紀のタイム・マネ
ジメントを身につけることで、3ヶ月で計画の達人と行動の実践人間になれるで
しょう。 


■書籍情報■
▼タイトル：成功する計画の立て方実行の仕方 　 
▼著者：アチーブメント出版編集部 
▼価格：1,575円（税込）
▼ページ数：221 ページ
▼出版社：アチーブメント出版


詳細・申込はこちらから
⇒https://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/book_successplan.cgi
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