トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
• Score!：-点
• コメント数 ： 0
• メルマガID：151171
• バックナンバー：全て公開
• 発行者サイト：あり
• >> 月間ランキング

トップセールスマンへの道

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.167

======================================================================
　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.167
======================================================================

こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.167」
┣【２】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【３】ウィークリー営業塾
┗【４】売れ行きランキング＆今週のオススメ本


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.167」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　　　　　　　◇◆人を見て法を説け　4◆◇
　
　成功している多くの人は、皆過去の実績に立脚して今の地位を築いており、
ポッと出のまぐれで成功しているケースなど皆無に近いと言っていいだろう。
　これは企業が人を採用する際にも適応できる。
　できるだけ「勝ち抜いてきた人間」を採用したほうが、すばやく事業も立ち
上がるケースが多いのは事実である。
　とはいえ、ずっと勝ってきたような人を採るには、中小企業などでは難しい
ところがある。
　ならば、どうすればいいのか？
　簡単である。
　自分のところで勝たせる習慣をつけてあげればいい。私は常々言っている。
　経営者にとって一番大事な能力というのは、社員を勝たせる能力なのである。
　経営者は目標達成の技術を学び、それをプレゼンテーションしながら社内に
浸透させ自分の社員を育てていくべきなのだ。
　
つづく


（青木仁志「伝達力」2005）
┌─────────────────────────────────┐
▼この書籍の詳細は
http://www.achievement.co.jp/dentatsu_c/campaign.html
▼購入はこちらのサイトへ
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4902222221/qid%3D1111113600/sr%3D1-1/ref%3Dsr%5F1%5F10%5F1/249-6770189-8117920
▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
└─────────────────────────────────┘


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【２】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる！☆セールス学校☆
　　 次回は8月23日(火)『見込み客の開拓とアプローチ技法』です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　売れないセールスマンというのは、アポ取りや、見込み客の開拓、アプロー
チという事に対していくつかの障害を持っています。中でも、見込み客開拓の
最大の障害はセールスマン自身の拒絶への恐れと言ってもよいでしょう。訪問
してNOを言われること。あるいはアプローチしてNOと言われることに対しての
恐れです。
　「代価と報酬の原理」というものがあります。砂金を採ろうとするとき、多
くを得ようとするその報酬に対して、大量の土砂を出すのは当然の代価です。
それと同じように、圧倒的なアプローチ数からしか、成果は見込めないのです。
そこにマイナスの意識があり、それを克服しプラスの意識に変革するには、そ
の意識に焦点を当てずに、行動に焦点を当てることです。行動による日々の小
さな目標達成の積み重ねが、やがて大きな成功につながっていきます。アプロ
ーチの技法・技術はあとでいくらでもついてくるものです。 

≪次回のセールス学校情報≫
8月23日(火)　19:00〜20:00
　『見込み客の開拓とアプローチ技法』
講師：大高 弘之
　　　アチーブメント株式会社 セールストレーナー／シニアコンサルタントマネージャー


■■今後のセールス学校の予定■■
8月30日(火) 『プレゼンテーション・スキル』
9月 6日(火) 『反論処理とクロージング技法』
9月13日(火) 『成功する時間管理技術』

▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/seminar/sales/main2.html
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
⇒ http://www.achievement.co.jp/goods/index.html



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【３】ウィークリー営業塾
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　　　　　☆★人材の育成とタイム・マネジメント15★☆

　狩猟型のセールスをしている人というのは、いつまでたっても見込み客開拓
に8割の時間とエネルギーを費やすことになりますが、市場蓄積拡大型いわゆる
農耕型のセールスをしている人は、テコの原理が働き、同じ仕事をしていても、
精神的なゆとりも違うことから、一件あたりの客単価も変わり、仕事の質が大
きく変わってくるわけです。
　常に顧客の立場にたった仕事をすることによって得られる協力者。その協力
者を拡張することによって得られる成果。つまり、成果に対して自分自身の意
識と、自分の行動をどう管理することできるか、ということがその人の“能力”
と言われることなのです。いうことがセールスマンとして成功する分岐点にな
ります。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　8月18日10:15現在

1．すごい会議　短期間で会社が劇的に変わる！     
　 ／大橋禅太郎／著【仕事の技術その他】

やっぱり変だよ日本の営業　競争力回復への提案 
　／宋文洲／著【セールス、営業】　   

2．ビジネスマンルールブック
　／リベラル社／編集【仕事の技術一般】　  

3．売り上げがドカンとあがるキャッチコピーの作り方
　／竹内謙礼／著【販売術】   

4．リッツ・カールトンで学んだ仕事でいちばん大事なこと
　／林田正光／著【仕事の技術その他】　

5． 哲学的毒舌のすすめ　頭の回転の早い人バカウケする人個性豊かな人はみ〜んな、毒舌の名人！？ 
　／鷲田小弥太／著【話し方、朝礼説話】   

6．戦略の本質―戦史に学ぶ逆転のリーダーシップ―  
 　／野中郁次郎　戸部良一　鎌田伸一　寺本義也　杉之尾宜生　村井友秀／著【リーダーシップ、コーチング】

7．思いを伝えるために必要なこと   
 　／五十嵐英次／著【仕事の技術その他】

8．「話し合い」の新技術　実りある会議・ミーティング  プロ・ファシリテーターが教える「七つの原則」  
 　／高木雅致／著【販売術】

9．一瞬で信じこませる話術　コールドリーディング　信用されれば、仕事・プライベート・人間関係も思いのまま
  ／石井裕之／著【話し方、朝礼説話】

10．藤村流「感動」で売れ！「体験」で売れ！　「買う理由」を伝えれば必ず売れる！   
 　／藤村正宏／著【販売術】


◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique


□■今週のオススメ本■□

◆◇便生録◆◇

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
その男は近代国家創生に命を懸けた！ 
幕末から明治維新、日本の近代化のために郵便事業の創設に立ち上がった男が
いた。その名は前島 密。鉄道建設など華々しい事業が脚光を浴び、郵便事業を
かえりみる要人は誰一人としていなかった中で、前島は、以降132年も続く巨大
プロジェクトをたった一人で立ち上げ、我が国の郵便制度の基礎を創り上げた。
ただひたすら「実務」を通して、明治政財界を唸らせ、篤い信任を得た前島。
本章は「郵便の父」と言われた前島が残した1冊の記録『郵便創業談』を紐解き
ながら、郵便事業発祥のいきさつと、その事業に半生を賭けた前島の「情熱と
達成」のドラマに迫ります。


■書籍情報■
▼タイトル：便生録
▼著者： アチーブメント出版編集部 
▼価格：1,890円円（税込）
▼ページ数：224ページ
▼出版社：アチーブメント出版


詳細・申込はこちらから
⇒https://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/book_binseiroku.cgi
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　＊＊メルマガ登録の解除を希望される方へ＊＊
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

このメルマガ「トップセールスマンへの道」は、自分で登録したサイト
（まぐまぐ，マッキー）へ行って、解除することができます。
また、わからなければこちらで解除作業をいたします。

件名を『メルマガ「トップセールスマンへの道」登録解除希望』として、
本文に以下の内容を書いて、mail@topsalesman.netまで返信してください。
１．登録されたメールアドレス（必須）
２．登録されたサイト（まぐまぐor RanSta orめろんぱん）
３．解除される理由などがあれば書いてください。
　　　例）○○が気に入らなかったなど
４．その他何かお気づきの点があればお書きください。
　　　（より良いメルマガにする為に、ぜひご意見をお願いします）


*******************************
伝説の営業マンサイト運営局
mail@topsalesman.net
http://www.topsalesman.net/
*******************************
（c）Copyright 2001-2005　Achievement Co., All right reserved.

経営戦略考

第一線のコンサルタントが毎日、日経新聞の記事を題材として経営戦略の原理原則を解説します。経営者はもちろん、キャリアアップを狙うサラリーマン、OLの方...

全部フリーソフト！！

ネット上にはこんなに便利なフリーソフトがいっぱい。お金なんか使わなくても、あると絶対にお得で楽しいソフトを1つずつご紹介します。

ビジネスマン必読！1日3分で身につけるMBA講座

【受講者数1万5千人以上！】 MBAホルダーがビジネスに必須のビジネス理論をわかりやすく解説。経営戦略、マーケティング、ファイナンス、人事・組織戦...

超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

平凡な人間が経済的にも精神的にも多大な幸せをつかむ方法をお教えします。経営者、セールスマンからＯＬさん、学生等、３万２千人以上の意識の高い方が読んで...

＜営業＞トップグループの入り方

トップグループというのは収入がトップグループ、いうこっちゃ。安月給で人生オタオタしない。コネなし、学歴なし、カネ無しでも、泳ぎきれるトップグループ＝...

この記事へのコメント

三井住友銀行カードローン

金利　年６．０％〜１２．０％。最高５００万円までお借入可能。
最短３０分審査。三井住友銀行に口座をお持ちでなくてもお申込可能です。

くわしくはこちら⇒