トップセールスマンへの道

発行日： 2005/8/5

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.165

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.165
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.165」
┣【２】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【３】ウィークリー営業塾
┗【４】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.165」
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　　　　　　　　◇◆人を見て法を説け　2◆◇
　
　ところがしばらくして、「それはいいけど青木さん、何かいい商売はないか
な？」私はこういった人と長く話している暇はない。良くなろうと真剣に考え
ている人ならば、すぐ店に戻り、店の掃除からやり直すはずだ。地元の人に、
真心を込めて作ったメニューを食べていただき、「もう一回やり直そう」、
「もう一度だけ信用を取り戻そう」と必死に喰らいついていっただろう。
　これならば本物だ。ところがこの社長は明らかに偽者である。求めているも
のが曖昧だから、得るものもないのだ。
　この話から得られる教訓は、相手の「知覚」のレベルに合わせた話をすると
いうことの重要性である。近くのレベル以上の話をしたところで、その人が
「この話できっと何かを得てくれるだろう」などとは決して思わないほうがい
い。

つづく

（青木仁志「伝達力」2005）
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【２】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる！☆セールス学校☆
　　次回は8月9日(火)『ベストコンディションの作り方』です。
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　プロセールスマンには、常にベストコンディションが求められています。そ
れは、役者やプロスポーツ選手も同じです。今日は調子が悪いからといって、
その日に会うお客様に対して、いい加減なプレゼンテーションをする事が許さ
れません。
　コンディションとして、セールスマンがコントロールできるものには、「心」
「技術」「体力」があります。その中で一番安定してキープしにくいのは「心」
です。セールスでは「アポが取れない」「お客様からNOをいただくのが怖い」と
いったことに精神的疲労のほとんどが集約されています。ですから、セールスマ
ンにとって、最も効き目のあるビタミン剤はオーダーなのです。オーダーが、毎
日コンスタントに上がりさえすれば、ベストコンディションは保たれるといって
もいいでしょう。つまりセールスマンがベストコンディションを保つ最大の秘訣
は、オーダーから逆算してプレ数を決定することなのです。

≪次回のセールス学校情報≫
8月9日(火)　19:00～20:00
　『利点を売るセールス』
講師：小原健志
　　　生保成約毎週5件以上265週（5年）連続挙績を続ける「東京海上日動あん
　　　しん生命保険」スーパーセールスパーソン。著書に「無敵のエリア密着型
　　　セールス」がある。
　　　本の詳細は⇔http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/book_muteki.cgi　　　
　　　　　　

■■今後のセールス学校の予定■■
8月23日(火) 『見込み客の開拓とアプローチ技法』
8月30日(火) 『プレゼンテーション・スキル』
9月 6日(火) 『反論処理とクロージング技法』

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セールス力を強めるための商品がいっぱい！
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【３】ウィークリー営業塾
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　　　　　　☆★人材の育成とタイム・マネジメント13★☆

　アメリカのアイゼンハワー大統領の名言に「必要となってからでは遅いもの
がある。例えば、重要度と緊急事項は相反する面がある。重要事項は緊急度が
ないために、つい後回しにしがちだ。ここにミスが生じる」というものがあり
ます。まさにその通りだと思います。人は、重要なことを優先できるようにな
らなければ豊かな人生を手に入れることはできません。重要なことがどこから
出てくるのかといえば、ゴールです。それは、人生そのものに対するゴールで
あり、仕事に対するゴールです。自分の長期的視点に立ったビジョンであり、
将来のあるべき姿です。
　それは政治家からも学ぶことができます。政治家は選挙直前になって慌てふ
ためいても遅いわけです。選挙は、それまでにどれだけのファン層を広げてき
たかで勝負が決まります。
　プロセールスマン個人であれば、刃研ぎの時間というのは、自分の協力者を
つくる為に要する時間であり、「ＡＦＰ」や「ＣＦＰ」といった資格をとるこ
と、また、研修に足を運びスキルを磨くこと、紹介者との時間を充分取り種蒔
きをすること、よい技術・よい知識を身につけること、健康管理や蓄財、これ
ら全てが刃研ぎの時間になります。
　組織作りの例でいうならば、いまどんなに営業が売っているからと言って油
断せず、絶えず新しい市場を開拓し、絶えず新しい人材のリクルーティングを
し、絶えず新人の育成をしていく、これら全てが刃研ぎになります。
　苦と楽があれば、苦は避けて楽な方に行きたいのが人の常です。人というの
は、目の前のことだけに集中している方が楽なのです。それをマネジメントす
るのが、拠点長の仕事です。方向性を示し、成果に対してコントロールし、効
果的に働いてもらう責任が管理者にはあるのです。

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【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　8月2日9:00現在

1．リッツ・カールトンで学んだ仕事でいちばん大事なこと
　／林田正光／著【仕事の技術その他】　

2．失礼ながら、その売り方ではモノは売れません
　／林文子／著【販売術】

3．一瞬で信じこませる話術　コールドリーディング　
　　信用されれば、仕事・プライベート・人間関係も思いのまま
　／石井裕之／著【話し方、朝礼説話】

4．人を動かす
　／Ｄ・カーネギー／〔著〕　山口博／【リーダーシップ、コーチング】

5．今日から即使える０からのビジネス会計　明解！図解講義
　／西宇好明／監【仕事の技術一般】

6．凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールスノート　１８業種の成功事例をすべて解説！
　／佐藤昌弘／著【セールス、営業】

7．経営者になる経営者を育てる　ＢＣＧ戦略リーダーシップ
   ／菅野寛／著【リーダーシップ、コーチング】

8．考える技術・書く技術　問題解決力を伸ばすピラミッド原則
　／バーバラ・ミント／著　グロービス・マネジメント・インスティテュート／監修　山崎康司／訳【ビジネス文書】

9．すごい会議　短期間で会社が劇的に変わる！
　／大橋禅太郎／著【仕事の技術その他】

10．今日から即使えるビジネス戦略５０　明快！図解講義　これが“勝ちパターン”だ
　／中野明／著【仕事の技術一般】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。
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□■今週のオススメ本■□

◆◇＜改訂版＞21世紀の成功心理学　自己実現ガイダンス決定版◆◇

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目標達成の方法論を具体的に紹介
「21世紀成功心理学」の改訂版。成功している人には、必ず共通点があります。
それは例外なく、自分自身に対して、「私はできる」という信念をもっている
ということです。そして、このように強く正しい信念をもつには、まず自分自
身の人生を支える価値観を明確にする必要があります。
本書では、1. 人生の土台となる価値観をまず固める　2. そのうえに構築する
ビジョン＝人生の目的を明確にする　3. 目的を遂げるための目標を設定する
4. 目標を達成するための計画を立てる　5.  最終的に日々の実践に落とし込み、
行動管理するといった成功のプロセスを順次分かりやすく紹介されています。

■書籍情報■
▼タイトル：＜改訂版＞21世紀の成功心理学　自己実現ガイダンス決定版
▼著者：青木仁志
▼価格：1,365 円（税込）
▼ページ数：221ページ
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
⇒https://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/book_kaitei21.cgi

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