メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.164

発行日： 2005/7/30

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.164

======================================================================
　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.164
======================================================================

こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.164」
┣【２】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【３】ウィークリー営業塾
┗【４】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.164」
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　　　　　　　◇◆人を見て法を説け　1◆◇
　
　あるレストラン経営者が来て、こうぼやきはじめた。
　「青木さん、わたしはもう10年以上もレストランを経営しているんだが、さ
っぱり儲からない。何かいい方法はないかね？」
　「ほう？・・・・ところで社長、社長のところで出す味は地域で何番目くら
いなんですか？」私はその社長に尋ねた。
　「そうだなあ・・・そこそこだと思うよ。まあまあだと思うな。そんなこと
今まで一度も考えたことなかったな」
　それを聞いた私は、ずばり言った。
　「社長、あきらめたほうがいい。あなたは何をやってもほどほどそこそこの
人だ。なぜ『日本一おいしいものを作ってお客様に喜んでもらおう！』と腹
の底から思わないんです？お客様に対する思い、真心、思いやりがないとこ
ろに繁栄などありませんよ」
　するとそこの社長は目から鱗が2.3枚落ちたように神妙になり、しばらくは、
　「いい話を聞いた。そうだねえ・・・」と押し黙ったまま考え込んでいたので、
私も「ああ、やっと気づいてくれて良かった」と思っていた。

つづく

（青木仁志「伝達力」2005）
┌─────────────────────────────────┐
▼この書籍の詳細は
http://www.achievement.co.jp/dentatsu_c/campaign.html
▼購入はこちらのサイトへ
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4902222221/qid%3D1111113600/sr%3D1-1/ref%3Dsr%5F1%5F10%5F1/249-6770189-8117920
▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
└─────────────────────────────────┘

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【２】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる！☆セールス学校☆
　　次回は8月9日(火)『ベストコンディションの作り方』です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　プロセールスマンには、常にベストコンディションが求められています。そ
れは、役者やプロスポーツ選手も同じです。今日は調子が悪いからといって、
その日に会うお客様に対して、いい加減なプレゼンテーションをする事が許さ
れません。
　コンディションとして、セールスマンがコントロールできるものには、「心」
「技術」「体力」があります。その中で一番安定してキープしにくいのは「心」
です。セールスでは「アポが取れない」「お客様からNOをいただくのが怖い」と
いったことに精神的疲労のほとんどが集約されています。ですから、セールスマ
ンにとって、最も効き目のあるビタミン剤はオーダーなのです。オーダーが、毎
日コンスタントに上がりさえすれば、ベストコンディションは保たれるといって
もいいでしょう。つまりセールスマンがベストコンディションを保つ最大の秘訣
は、オーダーから逆算してプレ数を決定することなのです。

≪次回のセールス学校情報≫
8月9日(火)　19:00～20:00
　『利点を売るセールス』
講師：小原健志
　　　生保成約毎週5件以上265週（5年）連続挙績を続ける「東京海上日動あん
　　　しん生命保険」スーパーセールスパーソン。著書に「無敵のエリア密着型
　　　セールス」がある。
　　　本の詳細は⇔http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/book_muteki.cgi　　　
　　　　　　

■■今後のセールス学校の予定■■
8月23日(火) 『見込み客の開拓とアプローチ技法』
8月30日(火) 『プレゼンテーション・スキル』
9月 6日(火) 『反論処理とクロージング技法』
▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/seminar/sales/main2.html
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
▼詳細は
⇒ http://www.achievement.co.jp/goods/index.html

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【３】ウィークリー営業塾
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　　　　　　☆★人材の育成とタイム・マネジメント12★☆

　ある時、ある所に、一生懸命汗を流して薪を割っている人がおりました。偶
然通りがかりの人が観察してみると、薪の割れ口がボソボソしています。これ
は斧の刃が完全に丸くなっているためで、このままだと手首や肩を痛める可能
性がありますし、何よりも効率が悪い。どう見ても効果的ではない行動をして
いると思い、親切に忠告しました。「もしもし。あなたの目の前に山積みされ
ている薪を割らなければならないのは分かりますが、ちょっと手を止めて、
“刃研ぎ”の為にしばらくの時間を費やしたらどうです？」すると、その薪割
り人は、「そんな忠告は聞く耳を持たない。これ以外にも私には仕事が山ほど
あって、今はこの目に前にある薪を一本でも多く割らないといけないんだ。刃
を研ぐ時間なんて全く無いよ。ああ、忙しい」とけんもほろろです。
　このたとえ話に出てくる“刃研ぎ”とは「自己開発」そのものです。私の信
念は「人は自己開発することによってのみ豊かな人生を築くことができる」と
いうものですが、「自己開発」とは自分を磨きあげることで、そのことなくし
て物心共に豊かな人生の創造は無い、と思っています。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　7月28日19:23現在

1．人を動かす
　／Ｄ・カーネギー／〔著〕　山口博／【リーダーシップ、コーチング】

2．仮説力が営業を変える！　売れない時代の成功法則
   ／高城幸司／著【セールス、営業】

3．ロジカルシンキングのノウハウ・ドゥハウ
　／野口吉昭／編　ＨＲインスティテュート／著【仕事の技術その他】

4．人あたりまえだけどなかなかできない仕事のルール
　／浜口直太／著【仕事の技術その他】

5．私はどうして販売外交に成功したか
　／Ｆ．ベトガー／著　土屋健／訳【販売術】

6．取締役ノウハウ大事典
　／船井　幸雄　編著【仕事の技術その他】

7．失礼ながら、その売り方ではモノは売れません
　／林文子／著【販売術】

8．関西商魂
　／中森勇人／著【販売術】

9．図解主義！複雑なビジネス取引も図で考えると、はっきりわかる
　／アンドリュー・Ｊ．サター／著　中村起子／訳【仕事の技術一般】

10．なぜ、上司は部下の揚げ足を取るのか！こうやれば嫌な上司とうまくいく
　／村克己／著【リーダーシップ、コーチング】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique

□■今週のオススメ本■□

◆◇ビジネスチャンスをつかめ！21世紀型リレーション・ビジネス成功の秘訣◆◇

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
仕事の能力を高め、組織をパワーアップさせるには？
本書で筆者は次のように言っています。人と人との基本的な関わりをベースに
して展開する新しいスタイルのビジネスが生まれています。このビジネスの形
態の特徴は、その根本に良好な人間関係を前提としていることです。このよう
なビジネスを、「リレーション・ビジネス」と呼び、このリレーション・ビジ
ネスに携わる人が、自己実現を図りながら、そのことが他者の自己実現にもつ
ながり、お互いが人生の成功者となるためには、何を考え、何をどのように実
践していったらよいのか、その指針を与えるのが本書の主旨です。リレーショ
ンビジネスの最大の特色は、自己と他者との良質な関係を追及することが、お
互いの自己実現を果たす重要な要素になっていることです。経済的な豊かさの
追求と同時に、絶えず自分の存在理由や価値観を検証することが求められます
が、それこそがこのビジネスの強みであり、魅力になるといえます。これまで
の多くのビジネス形態とは大きく違うところです。
本書では、リレーション・ビジネスを実践するにあたって、いかに自分の人生
観を醸成していくか、将来へのイメージを描いていくか、どのように目標を設
定していったらよいかなどを、「アチーブメントピラミッド」の概念や「選択
理論心理学」など最先端な理論をベースとして展開していきます。

■書籍情報■
▼タイトル：ビジネスチャンスをつかめ！
　　　　　　21世紀型リレーション・ビジネス成功の秘訣
▼著者：青木仁志
▼価格：1,365円（税込）
▼ページ数：194ページ
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
⇒https://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/book_businesschance.cgi

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　　　　＊＊メルマガ登録の解除を希望される方へ＊＊
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

このメルマガ「トップセールスマンへの道」は、自分で登録したサイト
（まぐまぐ，マッキー）へ行って、解除することができます。
また、わからなければこちらで解除作業をいたします。

件名を『メルマガ「トップセールスマンへの道」登録解除希望』として、
本文に以下の内容を書いて、mail@topsalesman.netまで返信してください。
１．登録されたメールアドレス（必須）
２．登録されたサイト（まぐまぐorマッキーorめろんぱん）
３．解除される理由などがあれば書いてください。
　　　例）○○が気に入らなかったなど
４．その他何かお気づきの点があればお書きください。
　　　（より良いメルマガにする為に、ぜひご意見をお願いします）

*******************************
伝説の営業マンサイト運営局
mail@topsalesman.net
http://www.topsalesman.net/
*******************************
（c）Copyright 2001-2005　Achievement Co., All right reserved.