トップセールスマンへの道

• 最新号：2008-08-29
• 発行周期：週一回発行
• 読んでる人：152人
• 創刊日：2002-05-23
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トップセールスマンへの道

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.163

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.163
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.163」
┣【２】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【３】ウィークリー営業塾
┗【４】売れ行きランキング＆今週のオススメ本


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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.163」
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　　　　　　　　◇◆特質と利点の違いで伝達も変わる2◆◇
　
　願望と利点を一つにしていくのがセールスの極意だ。プロのセールスマンほ
どニードの喚起を行い、必要性をことさらに強調していく。
　例えば「安全性」もそうである。高価なベンツに乗る人には経営者が多い。
その経営者に向かって「もし事故にあって長期入院でもするようになれば、会
社にはどれほどの影響があると思いますか？」といった話をする。すると、「
ベンツ」に対する投資が、会社を守るという観点から見て自己正当化できるよ
うになるわけである。
　これで「お買い上げ」である。
　それでも踏み切れないお客様なら、安全性にプラスして、「今まで努力して
きた、自分に対する褒美」という観点で「人の目を気にせず、ベンツに乗れる
人物になったことを、ご自分で承認してください」と言う。すると、その経営
者の自尊心は大変に高められて、「そうだね。クラウンにしようかと思ってい
たけれども、○○君も熱心に勧めてくれるし、ウチの会社も創業二十年もたっ
ているんだから、ここらで『ベンツ』でいくか」と言うことになる。
　伝達力を高めるには、相手の求めているものを見極めて、そこから話を始め
るということである。
　「相手の望みを叶えることを自分の望みとする」
　繰り返すが、この観点さえ持って入れば、伝達力は自然に高まっていくのだ。


（青木仁志「伝達力」2005）
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▼この書籍の詳細は
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▼ご感想はこちらまで
mail@topsalesman.net
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【【２】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる！☆セールス学校☆
　　 次回は7月26日(火)『ベストコンディションの作り方』です。
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　プロセールスマンには、常にベストコンディションが求められています。そ
れは、役者やプロスポーツ選手も同じです。今日は調子が悪いからといって、
その日に会うお客様に対して、いい加減なプレゼンテーションをする事が許さ
れません。
　コンディションとして、セールスマンがコントロールできるものには、「心」
「技術」「体力」があります。その中で一番安定してキープしにくいのは「心」
です。セールスでは「アポが取れない」「お客様からNOをいただくのが怖い」と
いったことに精神的疲労のほとんどが集約されています。ですから、セールスマ
ンにとって、最も効き目のあるビタミン剤はオーダーなのです。オーダーが、毎
日コンスタントに上がりさえすれば、ベストコンディションは保たれるといって
もいいでしょう。つまりセールスマンがベストコンディションを保つ最大の秘訣
は、オーダーから逆算してプレ数を決定することなのです。


≪次回のセールス学校情報≫
7月26日(火)　19:00〜20:00
　『ベストコンディションの作り方』
講師：阿部 光志
　　　アチーブメント株式会社 フィールドトレーナー／シニアコンサルタント　　　　　

■■今後のセールス学校の予定■■
8月 9日(火) 『利点を売るセールス』
8月23日(火) 『見込み客の開拓とアプローチ技法』
7月30日(火) 『プレゼンテーション・スキル』

▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/seminar/sales/main2.html
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
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【３】ウィークリー営業塾
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　　　　　　☆★人材の育成とタイム・マネジメント11★☆

　「成功とは探し求めた目標の満足いく達成」だと、ノア・ウェブスターが言っ
ています。計画は目標からしか生まれてきません。目標達成のために、いま何を
なすべきかを決める行為が計画であり、それは「目標達成のための行動リスト」
と言ってもいいでしょう。その行動リストが、整理されている人と、整理されて
いない人とでは、自ずと成果が違って当たり前です。
　私は「人は価値あるものとして、自己実現していくのが本来の姿」だと思って
います。また「自分が価値ある人として、価値ある人生を生きていこうと思うな
らば、価値の創造をしていかなければならない」とも考えています。そして、
“価値の創造”においては、短い時間で高い生産性を生み出せる人になることこ
そがエクセレントなのです。より良い成果を出すためには、プロセスが厳格にな
らざるを得ません。その厳格なプロセスが優先順位を生み出していきます。そこ
から段取りが生まれるわけです。
　朝少し早起きし、充分考える時間を持ち、段取りをし、あとは迷わず実行する
ことです。そして、夜は必ず振り返りの時間の余裕を持ち、自分自身で毎日百点
を出せたかどうかを熟考して一日を終える。それが継続していけば、誰でも成功
者になれます。成功とは資質ではなく技術です。自分の思考と、自分の行動をコ
ントロールし、自分の未来を創造していける技術を持った人間が成功者なのです。


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【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　7月20日10:33現在

1．経営者になる経営者を育てる　ＢＣＧ戦略リーダーシップ   
   ／菅野寛／著【リーダーシップ、コーチング】

2．すごい会議　短期間で会社が劇的に変わる！   
   ／大橋禅太郎／著【仕事の技術その他】

3．仕事術　１０００人の必殺技   
 　／ＤＥＣＯ／編　山口博／【仕事の技術一般】

4．人を動かす   
 　／Ｄ・カーネギー／〔著〕　山口博／【リーダーシップ、コーチング】

5．凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールスノート　１８業種の成功事例をすべて解説！   
 　／佐藤昌弘／著【セールス、営業】

6．書いて売れ！　セールスライティングの技術   
 　／堀内伸浩／著【セールス、営業】

7．失礼ながら、その売り方ではモノは売れません   
 　／林文子／著【販売術】

8． 一瞬で信じこませる話術　コールドリーディング　
　　信用されれば、仕事・プライベート・人間関係も思いのまま   
 　／石井裕之／著【話し方、朝礼説話】

9．頭がいい人、悪い人の仕事術   
　 ／ブライアン・トレーシー／著　片山奈緒美／訳【仕事の技術一般】

10．人を動かす！ＥＱマネジメント　プロジェクトは「こころ」で決まる！    
 　／高山直／著【仕事の技術一般】


◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique


□■今週のオススメ本■□

◆◇　−日本生命のトップセールスプランが書いた−　　◆◇
◇◆売れている人がそれでもあえて読む　営業のバイブル◇◆

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営業道　それは愛、それは心、それは感謝
普通の主婦が頂点を極めた！平成15年、16年日本生命保険で「Ｎｏ．１職員」
の栄冠に輝く著者が、あとに続く後進のために、と書き下ろした渾身の１冊！
まさに王道。この本こそプロフェッショナルのための真の「営業道」。理にも
健全な考え方と不健全な考え方があります不健全な理とは、相手のことを考え
ずに、自分の都合や自分の利益になることばかりを考えることです。健全な理
と不健全な理を分かつのが、情です。つまり、愛と心です。健全な理を、真心
をもって、活用する。そこに、営業の王道があります。私がお伝えしたいのは、
あくまでも営業の王道です。力が正義ではなく、正義(正しい道)が力になると
いうことをいつも忘れないでください。


■書籍情報■
▼タイトル：−日本生命のトップセールスプランが書いた−
　　　　　　売れている人がそれでもあえて読む　営業のバイブルス
▼著者：川島 芳子 
▼価格：1,575 円（税込）
▼ページ数：200ページ
▼出版社：アチーブメント出版


詳細・申込はこちらから
⇒ https://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/book_baibu.cgi

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