トップセールスマンへの道

発行日： 2005/7/8

メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.161

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　困ったときのかけ込み寺サイト ☆伝説の営業マン☆
　　　　　メールマガジン「トップセールスマンへの道」vol.161
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こんにちは。メールマガジン「トップセールスマンへの道」です。

≪INDEX≫
┣【１】セールスコラム「トップセールスマンの道vol.161」
┣【２】1,000円で学べる“最先端のセールステクニック”！☆セールス学校☆
┣【３】ウィークリー営業塾
┗【４】売れ行きランキング＆今週のオススメ本

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【１】セールスコラム「トップセールスマンへの道vol.161」
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　　　　　　　　◇◆話の「落とし所」を明示する◆◇
　
　雑談以外で、人に話をしようとするときには、段取りを良く考えることだ。
話すことと話さないことをあらかじめ決めておくべきだ。
　的を定めて話すには逆算の論理を使うと良い。結論から入り、「なぜならば」
と展開していくと聞き手はストレスを感じない。
　ところが、「この人は何を話したいのか全くわからない」と先が見えないま
ま話を続けていくと、聞き手のフラストレーションは高まるばかりである。
　仕事のできる人は、次のように報告する。
　「まず、結論から言えば、○×です。そこには三つのポイントがあります・・・」
　ところが、報告ひとつとっても一体何を言いたいのかわからない人も多い。
延々と経過を話し、ようやく「結論はこうなりました」と言って憚るところも
ない。
　人は「落とし所」が見えてから話を聞くのと、「落とし所」が見えないまま
話を聞くのとでは意識の持ち方が全ぜんぜん違うことを知ってほしい。
　そして、このことはセールスマンのプレゼンテーションにとって重要な意味
を持つ。
　その代表者が「利点」を売るセールスマンである。

（青木仁志「伝達力」2005）
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mail@topsalesman.net
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【２】最先端のセールステクニックがたった1,000円で学べる！☆セールス学校☆
　　次回は7月12日(火)『積極的な心構え』です。
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　プロセールスマンは、医者、弁護士、会計士と同じ水準に位置する専門職業
人です。それは、セールスという職業がお客様の抱えている問題を解決するの
に最も適した職業であるからに他なりません。
　成功するセールマスンは常に自分に対して高いセルフイメージを持ち、同時
に４つの自信を持っていると言われています。属する会社に対する自信、商品
に対する自信、職業に対する自信、そして自分に対する絶対の自信です。
　まず、自分の人生における理念や価値観を土台に据えて下さい。そうすれば、
それを指令塔として、その時々においての決断、判断、選択に基準と公平を保
つ事ができるようになります。そして、セールス活動のみならず、「積極的な
心構え」こそが、自分の人生を自分で切り拓く生涯の伴侶となって、あなたを
助けてくれるのです。

≪次回のセールス学校情報≫
7月12日(火)　19:00～20:00
　『積極的な心構え』
講師：小原健志
　　　生保成約毎週5件以上265週（5年）連続挙績を続ける「東京海上日動あん
　　　しん生命保険」スーパーセールスパーソン。著書に「無敵のエリア密着型
　　　セールス」がある。
　　　本の詳細は⇔http://www.achievement.co.jp/cgi-bin/shop/book_muteki.cgi　　　　　　

■■今後のセールス学校の予定■■
7月19日(火) 『好感度のつくり方』
7月26日(火) 『ベストコンディションの作り方』
8月 9日(火) 『利点を売るセールス』

▼詳細＆申込みは
⇒ http://www.achievement.co.jp/seminar/sales/main2.html
をご覧下さい。

セールス力を強めるための商品がいっぱい！
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【３】ウィークリー営業塾
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　　　　　　☆★人材の育成とタイム・マネジメント　9★☆

　優先順位と言えば、人は“仕事における優先順位”を真っ先に考えます。経
済および私たちのファイナンシャルプランをしっかりと支えていくのは、上質
の仕事です。よい仕事の中から経済が支えられていくわけですから、仕事や職
業に対する優先順位が高くなるのは当然です。ですが、人は仕事だけをしてい
るのではなく、プライベートの時間も持っています。つまり働く時間、プライ
ベートの時間、そのどちらにおいても、自分の基本的欲求や遺伝子を満たすで
あろう、人、物、状況が、いかに“上質で密度の高い時間であるか”というこ
とが幸福の尺度になっていくわけです。ですから、そのためにも人は「時間の
奴隷」や、「目標の奴隷」になることなく、あくまでも主体的に、自らの意思
で、人生や仕事を創り出していく必要があるのです。それには、戦略的に生き
なければなりません。戦略的に生きるには、必ず物事には“何を、いつまでに
しなければならない”という課題があることを深く理解することが大切です。
　優先順位というテーマを考える時に、一番土台に置かなければならないもの
は「人生理念」です。「人生理念」とは、自分の人生で大切にしている価値観
や信条のことです。そこから長期的視点に立った“将来どうなりたいのか”と
いうビジョンがでてきます。そしてビジョンを叶えるための目標がでてきます。
目標には、前述の通り、短い時間で高い生産性を生み出さなくてはならない仕
事に関することが含まれます。そして、蓄財、家族の将来、老後の設計、健康
管理といったことについての優先順位が生まれます。そこから親子や夫婦の関
係、自分自身のゆとり時間の問題といったテーマも生まれるわけです。
　ビジョンというものがしっかりしているからこそ、目標が生まれ、その目標
によって、計画ができ、計画を日々の行動によって実践していく。優先順位は
そこで完成します。これが私の成功哲学の本質と言っていいのではないでしょ
うか。

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【４】ＢＯＯＫＳ人気商品＆今週のオススメセミナー
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　【仕事の技術部門】
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○●この一週間の人気商品【仕事の技術部門】●○　　　7月7日11:06現在

1．人を動かす
　／Ｄ・カーネギー／〔著〕　山口博／【リーダーシップ、コーチング】

2．すごい会議　短期間で会社が劇的に変わる！
   ／大橋禅太郎／著【仕事の技術その他】

3．これだけは知っておきたい「ビジネス数字」の常識
   コスト・会計・マーケティング　数字とマーケティングがわからないと生き残れない！
　／勲公認会計士事務所／著【仕事の技術一般】

4．失礼ながら、その売り方ではモノは売れませ
　／林　文子／著【販売術】

5．３９歳までに組織のリーダーになる　活躍スピードを加速する
　／柴田励司／著【リーダーシップ、コーチング】

6．上司の極意　部下が自然についてくる成功方程式５０
　／ジェフリー・Ｊ．フォックス／著　原田喜浩／訳【リーダーシップ、コーチング】

7．売れまくりの法則　世界一のセールスマスターが明かす
　／桑原正守／著【セールス、営業】

8．あたりまえだけどなかなかできない仕事のルール
　／浜口直太／著【仕事の技術その他】

9．メール道
　／久米信行／著【仕事の技術その他】

10．これだけ知れば販売のプロ　イラスト版　お客様満足を実践するポイント
　／船井総合研究所／著　唐土新市郎／著【販売術】

◆最新の情報はこちらをご覧ください。
⇒ http://www.7andy.jp/books/business_and_economy/work_technique

□■今週のオススメ本■□

◆◇ネットワーク・ビジネス最強のリーダーになる人の法則◇◆

リーダーを目指すすべての人に。
ネットワークビジネスの究極のテーマというものは、その人の生き方なのかも
しれません。リーダーの「生き方」、リーダーの「在り方」、それが組織に影響
を与え、組織をのばしていくのです。

■書籍情報■
▼タイトル：ネットワーク・ビジネス最強のリーダーになる人の法則
▼著者：池松耕次
▼価格：1,680 円（税込）
▼ページ数：220ページ
▼出版社：アチーブメント出版

詳細・申込はこちらから
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