いつかは起業！だったらこのくらい知っておかなくては！

• 最新号：2008-10-07
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【いつかは起業】なぜ金融機関は事業計画書を欲しがる？

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＿／＿／ 　　　いつかは起業！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ＿／＿／＿／
＿／＿／ 　　　だったら、このくらいは知っておかなければ‥　　　 ＿／＿／＿／
＿／＿／＿／＿／＿／＿／＿／＿／＿／＿／＿／【 第227号 】 2008.6.10／＿／

　【 目 次 】
 ● なぜ金融機関は事業計画書を欲しがる？
 ● 今日のひとこと（ 人は大きな目的を持ってこそ ）
 ● メルマガ紹介
 ● 経営分析ワンポイント（ 手許流動性比率 ）
 ● セミナー紹介
 ● 編集後記（ スピード社製水着 ）
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■ なぜ金融機関は事業計画書を欲しがる？ ■
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　金融機関へ融資を受けるための相談へ行くと、色々な資料の
提出を求められます。

　　　　　・ 会社案内
　　　　　・ 決算書
　　　　　・ 資金繰り表（予定表）
　　　　　・ 事業計画書（経営計画）
　　　　　・ 担保になりうる資産の明細
　　　　　　　ｅｔｃｅｔｃ

　中でも以外と重要視されるのが「事業計画書」です。
また「決算書」の内容が悪い企業や、新しく起業する時こそ
重要なのが、この「事業計画書」です。

◎ 金融機関が企業を評価する視点には、大きく分けると
　２種類あります。
　　◆ 定量的要因
　　　　決算書や財務諸表から評価をします。利益が出ている
　 　　のか？　資産状況は？　など、数字で表れている部分に
　　 　ついて行う評価です。
　　◆ 定性的要因
　　　　決算書など数字に表れない部分についての評価となり
　　　 ます。「技術力」「マンパワー」「経営者の資質」など、
       項目も多岐にわたります。

◎ 『 定性的要因 』 をどうやって金融機関へ伝えるか？
　　　数字に表せない項目なので、表現するのも難しいものです・・・
　　　【例１】「今年より全社的に経費削減を進めている」
　　　【例２】「社長の夢は５年後に売上倍増することで、現在は
　　　　　　　 営業の種蒔きをしている段階である」
　　　【例３】「現在申請中の特許がある」
　　　　　　　  　　　　 ・
　　　　　　　　  　　 　・
　　　　　　　　　   　　・

　　　これらを口頭で金融機関へ伝えたとしても、「へぇ〜」と
     言われるだけでしょう。

 ★ いくら「定性的要因」で表現し辛いといっても、何らかの形にし
　　なければ、金融機関も評価のしようがありません。
　　　　↓ ↓ ↓
　　【 事業計画書 】
　　　上の「例１〜３」にある内容でも、売上と経費などについて、
　　     　　　　「 これから○○となる！ 」
　　　という上手くいった場合の理想像のイメージがあるはずです。
　　　また逆に、
　　 　　　　　　「 最悪の場合△△となる 」
　　　                        　といった予測もできるはずです。
　　　そして、それらはどうにかすれば、
                       “ 数値として表現できる ” ものです。
　　　　⇒　これが 『 事業計画書 』 となります。
　　    ※ さらに「例１」の場合であれば、数値として表したものに、
　　　　　「用紙代・コピー代など事務用品を節約し、例年の２０％
           カットを目指す」 などの注釈を付けておけば、読む側は
           解かり易くなります。

◎ このように、「事業計画書」は、企業の「定性的要因」を表現
　するのに非常に便利で説得力があるものです。

　　また「定性的要因」と、それを数値化するときに、その経営者が
　　　　　・自社のことを、どのくらい理解しているか
　　　　　・業界のことを、どのくらい理解しているか
　　　　　・経済、社会のことを、どのくらい理解しているか
　　などを、垣間見ることができます。
　　つまりココで、
　　　　　　　　　　『　経営者の資質　』
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　を見られる訳です。

　　[ 悪い例 ]　今年は原油価格の上昇があり、燃料費などが例
                年以上にかかったが、来年からは例年並みに戻
                り、燃料費も今年の１５％カットできる。
　　　　　　　　　　　　　↓　　　↓　　　↓
 　　　　　　　このような“読み”では・・・サイアクデス

★  このように「定性的要因」を知るうえでも、「事業計画書」は
   役立てられています。
　 とは言え、「事業計画書」は金融機関のためにつくるものでは
   ありません。　“ こうするんだ！ ” というイメージを数値で
   表現し、自分の成功像を具体化しておきましょう。
　  金融機関の融資に役立つことは、あくまでも “ 副産物 ” で
   あるべきです。
    それが主目的とならないためにも、毎年 「 事業計画書 」 を
　 作成し、その達成度合いを管理するように心掛けましょう。　



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■ 今日のひとこと ■
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
 
      人は大きな目的を持ってこそ、おのずから大きくなる

　　　　　　　　　　　　　　　〜　フリードリヒ ・ フォン ・ シラー　〜


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■　メルマガ紹介　■

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■ 経営分析ワンポイント ■
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〜　手許流動性比率　〜

　「手許流動性」とは、即時の支払手段となる「現金預金」および
「有価証券（短期）」であり、これらが平均月商の何倍（何ヶ月分）
 保有されているかを意味します。これが少ないと資金がショートす
 る危険性を持っていることになります。
　「手許流動性比率」は、一般的には少なくとも１〜２ヶ月分は
 必要とされています。

　　　　　　　　　　　　現金預金　＋　有価証券（短期）
     手許流動性　＝　―――――――――――――――――
　　　　　　　　　　　　　年間売上高　÷　１２ヶ月



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2008/6/10     　　　　　      　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 第227号

□■□　編集後記　□■□　
    　　　　　　　　　　〜　最後まで読んでくれてありがとう m(_ _)m　〜

  〜　スピード社製水着　〜

　スポーツニュースだけでなく、一般のニュースでも取り上げら
れている競泳用水着問題。オリンピック日本代表のメンバーが
「スピード社製」水着をどうするのか？という問題。確かに他国
の選手と同じ条件で争ってもらいたいとは思いますね。
この問題について、色々な人がコメントしていますが、ある番
組での星野仙一氏のコメントが印象的でした。「着るのに３０分
もかかり、体が押し付けられ固定されるのであれば、これはもは
や道具だ。道具は規制するべきだ」というもの。確かに野球でも
飛びすぎるバットは使えませんからね・・・。
とは言え、当事者である選手にとっては日本のメーカーとの板
ばさみでかわいそうな話です。「違約金を払ってでもスピード社製を」
という気持ちになるのは当然でしょう。さらにかわいそうなのが、
日本のメーカー３社に所属している代表選手。違約金以前に自社
製品を断ることが出来るのでしょうか。
技術力を誇ってきた日本のメーカーにもっと頑張って欲しかった
というのが、今の私の気持ちです。

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『　いつかは起業！だったらこれくらい知っておかなければ　』

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今日の夕食

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