いつかは起業！だったらこのくらい知っておかなくては！

• 最新号：2008-10-07
• 発行周期：週間
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• 創刊日：2005-12-16
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【いつかは起業】まず身内に営業を！

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＿／＿／ 　　　いつかは起業！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ＿／＿／＿／
＿／＿／ 　　　だったら、このくらいは知っておかなければ‥　　　 ＿／＿／＿／
＿／＿／＿／＿／＿／＿／＿／＿／＿／＿／＿／【 第188号 】 2007.10.16／
　【 目 次 】
 ● まず身内に営業を
 ● 今日のひとこと （ もし、人生が二回あれば ）
 ● ビジネスマナー・ワンポイント（ 名刺は多目に ）
 ● メルマガ紹介
 ● 編集後記（ 島耕作　）
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■ まず身内に営業を ■
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　　皆さんには、“ 身内 ” と呼べる人が何人いますか？

　　親 ・ 兄弟 ・ 親類 ・ 知人 ・ 友人 ・・・  

　☆ 起業して、経営者となったとき、最初に頼るのが “ 身 内 ”

　 　また、最後に頼るのも “ 身 内 ” です。


【 例１ 】 工務店を起業したAさん。年賀状の住所録を頼りに、
 　　　　　親戚を中心に開業を知らせるハガキ、および電話での
　 　　　　挨拶をしてまわりました。
  　　　　　⇒　ハウスメーカーに勤める友人を持つ親戚がいたの
　　　　　　　　で、紹介してもらい、少しずつ下請けの仕事をも
                らえるようになりました。


【 例２ 】 損害保険の代理店として起業したBさん。まず身近な
           親戚へ自動車保険を案内したところ、「自動車保険は、
           どこで入っても、そんなに変わらないから」と、親戚
           全員が加入してくれました。


【 例３ 】 飲食店をはじめたAさんは、卒業アルバムや同窓会
 　　　　　名簿をもとに、開店案内を出したところ、同級生同士の
　 　　　　集まりや、父兄会・PTAなどの集まりに必ず使ってもら
　　 　　　えるようになりました。


◎ 顧客の開拓は難しいものです。起業したばかりの、まだ顧客
　がいない時期には、親族・知人友人などの身内から、営業を
　はじめてみましょう。

　『 身内相手の営業は恥ずかしい 』 などと考えている場合で
　はありません。身内相手の営業は、最も簡単な営業ともいえ
  ます。身内相手の営業で上手くいかないようでは、先が思い
  やられます・・・。

　また、事業が行き詰った場合にも、頼りになるのが、　身内
 です。そんな時に 『 今まで挨拶もなかったのに、困った時
 だけ言ってきた 』 と思われるようでは、助けてもらえない可
 能性も大きくなります。


★ 身内に頼ってみる。これも立派なマーケティングです。
　　
　⇒　その前に、身内の人から見て 「 助けてあげたい 」 と
　　　思われる存在にならなければいけませんね！
　　 つまり、日頃から困っている身内の力になってあげ、人間
 　　関係・信頼関係を築いていくことが重要です。


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■ 今日のひとこと ■
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    もし、人生が二回あれば

            お母さんの言う通りに高校へ行くけど、

    一回しかないんだから

                 自分の自由にさせてください。

　　          　　 　　　　　　　　　　〜　船木 誠勝　〜


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■　ビジネスマナー・ワンポイント（ 名刺は多目に ）　■
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　いざ、名刺交換というときに名刺が切れてしまい、相手に渡せない
ことがあります・・・
　
　思いかけず、相手方が大人数でだったり、次々と人を紹介される
ケースなどにありがちです。

　このような場合には、
「　申し訳ございません、あいにく名刺を切らせてしまいました。
　　わたくし、○○株式会社の△△と申します。　」
と、キチンとお詫びをしましょう。
また、その時、相手の名刺は受け取るものです。

 ◎ こうならないためにも、次のような場には、いつもより多目に
　　名刺を持っていきましょう！

　　・　プレゼンテーションを行うとき

　　・　展示会を見学に行くとき

　　・　パーティーに出席するとき

　　・　社外セミナーに出席するとき

　　・　新規顧客開拓の営業のとき

　　・　商工会議所や青年会議所の集まり

　　・　同窓会など人が集まるとき



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2007/10/16　　　　　      　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 第188号

□■□　編集後記　□■□　
    　　　　　　　　　　〜　最後まで読んでくれてありがとう m(_ _)m　〜

〜　島耕作　〜

　　兼弘憲史氏のマンガ 「 専務 島耕作 」 を読まれているでしょうか。
　私が大学に入る前は、まだ 「 課長 島耕作 」 でした。３２歳で課長に
　昇進したところからストーリーが始まったと覚えています。当時はバブル
　期だったため、華やかなサラリーマン像に憧れを持ちました。その後、
　島耕作は部長・取締役・常務と、艱難辛苦しながらも昇進するのですが、
　その間、バブルは弾け、景気が傾き、行き詰った企業や行政の不正が
  表面化し問題となっています。
　  そんな中、このマンガで島耕作が一貫して訴えているのは、正義感！
　企業の姿勢・経営者の姿勢・サラリーマンの姿勢、その正しい姿を見せ
  てもらえます。これを「キレイごと」と言い過ごす人も多いと思いますが、
  コンプライアンスが叫ばれている今日、「正義感」は最も求められる姿
　なのではないでしょうか？　とくに小さくて弱い組織にとっては。

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いつかは起業！だったらこれくらい知っておかなければ

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　　ください。　　　　今日はここまで、ありがとうございました。
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今日の夕食

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