いつかは起業！だったらこのくらい知っておかなくては！

• 最新号：2008-10-07
• 発行周期：週間
• 読んでる人：2078人
• 創刊日：2005-12-16
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【いつかは起業】価格交渉

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＿／＿／　　　いつかは起業！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　＿／＿／＿／
＿／＿／　　　だったら、このくらいは知っておかなければ‥　　　　　　＿／＿／＿／
＿／＿／＿／＿／＿／＿／＿／＿／＿／＿／＿／　【 第146号 】 2007.5.11＿／
　【 目 次 】
  ● 価格交渉
  ● 今日のひとこと （ 誰よりも三倍四倍・・・ ）
  ● メルマガ紹介
  ● ネット世代の時事情報収集
  ● 編集後記（ 古地図 ）

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■ 価格交渉 ■
￣￣￣￣￣￣￣
    お客様との価格交渉は、将来の受注も見込んだ採算性で、
  判断しなければなりません。

  お客様側からすれば、１円でも安く買うのが任務でもあり、
また売る側からすれば、他社に取られないようにしながら、１円でも高い売上と
利益を確保するのが任務ということになります。

      営業で価格交渉の段階における心構えの大原則として、

        『　自信を持ってお客様に対する　』
                                              ということです。

前述したように、お客様は１円でも安く買いたいのでしょうが、それ以上に、

      「　問題解決　」　　「　サポート体制　」　　「　性能　」　
      「　ランニングコスト　」　　「　費用対効果　」
　    「　将来性　」　　「　信頼性　」　　　　　　　　　　　　ｅｔｃ・・・

お客様が購入決定する理由は、価格以外の要素にある場合がほとんどです。


【　事前準備　】　まず交渉前に社内で次の対策を練っておきましょう！

    （１） 原価と必要利益を基準にした値引き限度額を決める

    （２） 仕入価格の引下げ、工事費の引下げ交渉により、値引き原資
          を確保する

    （３） 周辺商品（サービス）の受注見込み利益が、将来どれだけ売上や
          利益に貢献してくれるかを予測する


【　交渉の場では　】　動揺することが、一番マズイです！

  　  お客様から値引きの要求をされた場合など、営業マンにとってツラい場面が
    あります。その際、動揺をしてしまうと、相手から付け込まれてしまい、ズルズ
    ルと値引きの坂道を下って行ってしまいます。

◎ 動揺しないためにも、　
    （１） 自社の商品（サービス）に自信を持つ
    （２） 自社の商品（サービス）について、しっかり勉強し理解しておく

                                                 ことが必須です。


【　断るもの営業　】 　採算のとれない商談は辞退する！

   （１） 誠意を持って値引き額を提示し、それが限界であることの理解を
         していただきましょう

   （２） どうしても、お客様の要求額に応じられない場合は、次の機会に
         期待させていただくと丁寧に断りましょう


    ◎◎◎　 「　価格で取ったお客様は、価格で逃げる　」　　◎◎◎　

                                                という格言もあります！
　
　最初から「価格（値引き額）」ではなく、
商品力やサービスなど本質の部分での競争力をつけましょう！


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■ 今日のひとこと ■
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣

      誰よりも三倍、四倍、五倍勉強する者、

                                  それが天才だ
　　　　　　　
       　　　　   　　　　      　　　〜　野口 英世　〜


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■　ネット世代の時事情報収集　■
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　「日本経済新聞」を読む習慣をつけ、経営感覚を磨きましょう！　という
話をしたことがあります。

　しかし、このメルマガにしても、情報をネット経由で閲覧・収集できる
時代となりました。

「日経新聞」の情報を、ネットで閲覧することも当然できます！

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まずは、ここで見出しを一通り見る習慣をつけるのもイイですね！

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 □■□　編集後記　□■□　
    　　　　　　　　　　　　〜　最後まで読んでくれてありがとう m(_ _)m　〜

“　古地図　”

　もしかしたら、今後 “ 趣味 ” としてしまうかもしれません。
ゴールデンウイークに行った四天王寺（大阪）で出会った 「 青空古本市 」　
　そこでは古い地図もたくさん売られていました。数万円するものもありましたが、
少し汚れた地図なんかは、数千円、数百円という安価なものもあるんです。

  何となく、千円未満のものを５つくらい買ってみました。時代としては、
明治後期〜昭和３０年の間の日本の地図。
  これを家に帰ってジ〜ッと見ていると、なかなか面白い！
　昔の地名や路線図、フムフムなるほど、、、気が付けば３時間が経っていました。
そして「江戸時代あたりの地図も見てみたい」と思えるまでに！　
これは新しい趣味になってしまいそうな予感です。
　
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2007/5/11　　　　　　　　　　      　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　 第146号

いつかは起業！だったらこれくらい知っておかなければ

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