いつかは起業！だったらこのくらい知っておかなくては！ |
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／／／ いつかは起業！ ＼＼＼
＼＼＼ だったら、このくらいは知っておかなければ‥ ／／／
￣￣★☆★￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □ 第60号 □ 2006. 6. 27 □ ￣
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【 目 次 】
● 〜〜〜、そのために何をするのか！？
● 無料広告・相互紹介キャンペーン
● 夢実現！その筋道（３年目の５）
● 編集後記（ ジーコの管理論 ）
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■ 〜〜〜、そのために何をするのか！？ ■
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先日テレビを見ていると“ニート”の人達が出て色々と言っていました。
その時、番組のコメンテーターが言っていたのが、
（ニートの人は）
“夢や理想は高いが、そのための努力や準備をしない、口だけの人”
と評していました。
「ニート」についての論評はここでは避けますが、このコメンテーター
が言っていた「そのための努力や準備をしない」に今回は注目してみた
いと思います。
◆ “夢”や“理想”というものは漠然としたものです。
子供の頃「大きくなったら何になりたい？」と聞かれ「プロ野球の
選手」とか「学校の先生」とか答えた覚えはないでしょうか？
⇒ これは“夢”ですよね！
また、将来は「お金持ちと結婚したい」とか「月収１００万円！」
⇒ これも“夢”または“理想”ですよね！
◆ これに対して特に何もせずに、普段どおり生活していたのでは、
いつまでたっても、手の届かない“ 夢 ”や“ 理想 ”のままです。
では、夢や理想を実現するためには、
☆★☆ そのためには何をすればイイのか？ ☆★☆
の“ 自問自答 ”を繰り返してみましょう。
≪例≫ 「学校の先生になりたい」
そのためには何をすればイイのか？
⇒ 大学で教職課程をとらなければならない。
そのためには何をすればイイのか？
⇒ 今の学力では大学に入れないので偏差値を上げる
そのためには何をすればイイのか？
⇒ 勉強方法を変え、もっと勉強時間を増やす
そのためには何をすればイイのか？
⇒ 部活で疲れて夜は今以上時間を増やせないので、朝早
起きして勉強する
そのためには何をすればイイのか？
⇒ 睡眠時間が減らないよう早目に寝る。そのためにＴＶ
を見る時間を減らす。
◇ 簡単な事例では、このような論理展開になります。
◎ 起業を目指される皆様には、これに ★ 期 限 ★ をつけられることを
お勧めします。
とかく日本人は自分のことを後回しにすること（自己犠牲）を美徳と
する風潮にあります。ですが、自分の夢まで後回しにしてしまうのは、
時として、「やらない」ことについての「言い訳」とも取れます。
思考回路の中に、
『 じゃあ、そのためには、いつまでに、何をすればイイのか？ 』
と考える習慣を植え付け、“夢の実現”や“自己の成長”を目指しましょう！
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※ この質問を自問自答できない場合は、他人に質問してもらうことで、
「自分が何をすべきか」に気付くことができます。
これもコーチングの技術の一部です。
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◆ ５〜８月の結果(総計) ◆
[５月] 売上高：1010 変動費： 690 固定費： 98
[６月] 売上高： 789 変動費： 545 固定費： 95
[７月] 売上高： 722 変動費： 485 固定費： 95
[８月] 売上高： 819 変動費： 549 固定費： 96
■ ３年目 ◇ 既存部門 結果 ■
[５〜８月計] 売上高： 3262 変動費：2263 固定費： 351
[ 累 計 ] 売上高： 6590 変動費：4550 固定費： 655
変動費率：69.0％
■ ３年目 ◇ 新規事業部門 結果 ■
[５〜８月計] 売上高： 78 変動費： 6 固定費： 33
[ 累 計 ] 売上高： 120 変動費： 11 固定費： 85
変動費率： 9.2％
■ ３年目 ◇ 総合計 結果 ■
[５〜８月計] 売上高： 3340 変動費：2269 固定費： 384
[ 累 計 ] 売上高： 6710 変動費：4561 固定費： 784
変動費率：68.0％ 利益 ⇒ 1365
↑ ↑ ↑ ↑ ↑
■ [５〜８月計画]
売上高： 3174 変動費： 2121 固定費： 384
[１〜８月計画累計]
売上高： 6567 変動費： 4413 固定費： 761
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
■ [ ５〜８月 差額 ]
売上高： -166 変動費： -148 固定費： ±0
利益 ⇒ +18
[１〜８月累計 差額 ]
売上高： +143 変動費： +148 固定費： +23
利益 ⇒ -28
◇ ５〜８月の売上についての分析データ
（延人数による比率を算出）
【1】初めての来店（たまたま立ち寄った） ⇒ 3.0％
【2】 〃 （広告を見た） ⇒ 2.1％
【3】 〃 （紹介） ⇒ 16.6％
【4】２回目の来店（割引クーポンなし） ⇒ 4.9％
【5】 〃 （割引クーポンあり） ⇒ 19.4％
【6】３回目以上 （非会員） ⇒ 2.2％
【7】 〃 （会員で月２回以上来店ペース） ⇒ 21.3％
【8】 〃 （会員で月２回未満来店ペース） ⇒ 30.5％
◇ ファンの固定化で進んでいるのが「３回目以上」の伸びでわかります。
「再来店クーポン」の効果が表れています。
◇ ９〜１１月にかけては、さらに新規顧客獲得のために、既存顧客に対
して『 ご紹介クーポン 』なるものを配布。
会員未登録の新規顧客をご紹介していただいた方へ“ ○割引！ ”
〜 〜 〜 〜 〜 〜 〜 〜 〜 〜 〜 〜 〜 〜 〜 〜
◆ ９〜１２月の計画 ◆
[９月] 売上高： 706 変動費： 470 固定費： 96
[10月] 売上高： 723 変動費： 482 固定費： 96
[11月] 売上高： 821 変動費： 549 固定費： 96
[12月] 売上高：1195 変動費： 803 固定費： 96
※ 計画どおりいけば３年目累計
⇒ 売上高：10155 変動費： 6865 固定費： 1168
利 益：2122 （単位：万円）
となり、目標達成できます！ ★ ゴールが見えてきました ★
◆ ９〜１２月の新計画 ◆
[９月] 売上高： 706 変動費： 484 固定費： 96
[10月] 売上高： 723 変動費： 496 固定費： 96
[11月] 売上高： 821 変動費： 563 固定費： 96
[12月] 売上高：1195 変動費： 819 固定費： 96
◇ 変動比率を６８.５％へ修正しました。
◇ 売上は「新規事業」については、まだまだ伸びる可能性がある
と思われますが、既存事業は１２月度の計画は達成が困難と予想
されます。
そのための「新規顧客拡大」策でもあります。
〜 〜 〜 〜 〜 〜 〜 〜 〜 〜 〜 〜 〜 〜 〜 〜
※ ３年目の計画・３年目の途中経過については
★ 巻 末 ★ に載せております！
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□■□ 編集後記 □■□
〜 最後まで読んでくれてありがとう m(_ _)m 〜
“ ジーコの管理論 ”
サッカー日本代表のワールドカップ１次予選が決まってから、ＴＶ
では「ジーコ・バッシング」をよく耳にします・・・。
現役時代のジーコ（ブラジル代表時）を知るものとしては、少々辛い
です・・・。しかし、“結果が全て”のプロの世界、結果が出せなかっ
た者が批判を受けるのも当然です。
さてジーコがこの４年間、代表メンバーに言ってきた“ 自由 ”に、
選手同士で考えるサッカーというもの、日本にはまだ早かったんでし
ょうね・・・。状況、立場などを自分で考えて解決策を導き出さねば、
試合中に創造あふれるプレーができない！ というのがジーコの持論。
ビジネスの世界でも、社員教育で「問題解決能力」を身に付けられ
るように教育しなければ、「指示を出してもらわなければ何も出来な
い社員」となってしまいます。
このようにビジネスに置き換えて考えてみると、ジーコの管理手法
は決して悪いものではありません。では何が悪かったのか・・・。
それは「放任過ぎた」のではないでしょうか？ いくら「自由」とは
いえ、選手が良い答えへ辿り着けるようヒントくらいは出さなければ
なりません。
それから、自由と唱えながらも、ジーコ自身の考え方は凝り固まっ
たままで、選手のモチベーションや信頼関係は、肝心な本番でズタズ
タとなってしまった・・・、とも見えます。
とは言え、今まで（選手時代を含め）ジーコが日本へもたらした、
ものが色あせるものではありません。この１０数年の活動に対し感謝
しましょう！
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2006/6/27 第60号
いつかは起業！だったらこれくらい知っておかなければ
■ ご意見・ご感想はこちらへ！ itsukawakigyou@ibcnet.co.jp
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【 発 行 者 】 アイビーコンサルティング
【 copyright 】 （有）アイビーコンサルティング
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■ このメルマガの転送は自由です。お知りあいにも紹介してあげて
ください。 今日はここまで、ありがとうございました。
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【 ２年目結果 】
売上高：4651 変動費：3159 固定費：781 ⇒ 利益：711万円
■ 変動費率：67.9％ ■ 固定費平均： 65.1万円
◇ “売上アップ”のための新たな策
『 ネットを利用した“通信販売” 』⇒ 月間売上目標：１５万円
新たに発生する経費：初期投資 → パソコン及び周辺機材代：２５万円
経常費用 → 光熱費・包装・送料・人件費 他
７万円／月（固定費）
２月より通販事業開始、５月より売上１５万円を目標
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
□ ３年目の計画 □ ＜単位：万円＞
[１月] 売上高： 740 変動費： 504 固定費： 89
[２月] 売上高： 572 変動費： 387 固定費： 96
[３月] 売上高： 996 変動費： 673 固定費： 96
[４月] 売上高：1085 変動費： 728 固定費： 96
[５月] 売上高： 765 変動費： 511 固定費： 96
[６月] 売上高： 693 変動費： 462 固定費： 96
[７月] 売上高： 792 変動費： 529 固定費： 96
[８月] 売上高： 924 変動費： 619 固定費： 96
[９月] 売上高： 706 変動費： 470 固定費： 96
[10月] 売上高： 723 変動費： 482 固定費： 96
[11月] 売上高： 821 変動費： 549 固定費： 96
[12月] 売上高：1195 変動費： 803 固定費： 96
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
[年計] 売上高：10012 変動費：6717 固定費：1145
変動費率：67.1％
⇒ 利 益 ：2150万円
◇ 固定費は“８４万円”と設定していますが、これには設備の
リース料などの他に、借入金の返済元本も含めている。
※ 通常の損益では借入金の返済元本は含めませんが、資金収
支と考え、あえて含めて計算します。
※ 借入金の詳細
⇒ 金額：１１００万円 年利：２.３％ 期間：８年
→ 月額返済元本：１１万円
■ ３年目 ◇ 総合計 結果 ■
[１月] 売上高： 692 変動費： 478 固定費：117
[２月] 売上高： 575 変動費： 390 固定費： 96
[３月] 売上高：1027 変動費： 697 固定費： 93
[４月] 売上高：1076 変動費： 727 固定費： 94
[５月] 売上高：1010 変動費： 690 固定費： 98
[６月] 売上高： 789 変動費： 545 固定費： 95
[７月] 売上高： 722 変動費： 485 固定費： 95
[８月] 売上高： 819 変動費： 549 固定費： 96
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
[累計] 売上高： 6710 変動費：4561 固定費： 784
変動費率：68.0％ 利益 ⇒ 1365
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