いつかは起業！だったらこのくらい知っておかなくては！

【いつかは起業】夢実現への計画(３年目計画)

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／／／　　いつかは起業！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　＼＼＼
＼＼＼　　だったら、このくらいは知っておかなければ‥　　／／／

￣￣★☆★￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ □ 第56号 □ 2006. 6. 13 □ ￣
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　【 目 次 】
　 ● 夢実現！その筋道（３年目）
　 ● 今日の“ ひとこと ”
　 ● 「日経新聞」を読む癖を
　 ● 編集後記（ ベース踏み忘れ ）

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　★　夢実現、その道筋！（実践編）　★
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 　≪ 大 目 標 ≫  年間売上1億円で個人年収1千万円が３期続く！
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【 ２年目 】
　　[年間計]　売上高：4651   変動費：3159　　固定費：781

　　　　　　⇒　利益：711万円

　　　■ 変動費率：68.9％　■ 固定費平均：62.8 万円

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　■ 11月リニューアルオープン後〜12月末の売上についての分析データ
　 　　　　　　　　　　　　　　　　　（延人数による比率を算出）
　　【1】初めての来店（たまたま立ち寄った）　⇒　5.5％
　　【2】　　〃　　　（広告を見た）　　　　　⇒　7.0％
　　【3】　　〃　　　（紹介）　　　　　　　　⇒  6.2％
　　【4】２回目の来店（割引クーポンなし）　　⇒  8.8％
　　【5】　　〃　　　（割引クーポンあり）　　⇒ 22.2％
　　【6】３回目以上　（非会員）　　　　　　　⇒　1.6％
　　【7】　　〃　　　（会員で月２回以上来店ペース） ⇒ 25.4％
　　【8】　　〃　　　（会員で月２回未満来店ペース） ⇒ 23.3％　　

   ◇ 「再来店」「再々来店」クーポンの効果は、“２回目”“３回目”
　　　の数字を見れば効果が大きかったと思われます。クーポンを使って
　　　２回以上の来店者が全体の７０％以上になり、固定ファンが客層の
　　　中心であることがわかります。

　 ◇ １・２月は、固定客に対してのキャンペーン中心に販促企画を催す。

　 ◇ ３・４月は繁盛期になるので、新規顧客の獲得 → 再来店へとつなげ
　　　る販促を中心に。

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　■ １年目終了時に作成した３年目の計画 　　＜単位：万円＞
　　[１月]　売上高： 729　 変動費： 525　　固定費： 84
　　[２月]　売上高： 569　 変動費： 410　　固定費： 84
　　[３月]　売上高： 989　 変動費： 713　　固定費： 84
　　[４月]　売上高：1070　 変動費： 771　　固定費： 84
　　[５月]　売上高： 745　 変動費： 537　　固定費： 84
　　[６月]　売上高： 669　 変動費： 482　　固定費： 84
　　[７月]　売上高： 772　 変動費： 556　　固定費： 84
　　[８月]　売上高： 909　 変動費： 655　　固定費： 84
　　[９月]　売上高： 680　 変動費： 490　　固定費： 84
　　[10月]　売上高： 701　 変動費： 505　　固定費： 84
　　[11月]　売上高： 804 　変動費： 579　　固定費： 84
　　[12月]　売上高：1180 　変動費： 850　　固定費： 84
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  　[年計] 売上高：9817　 変動費：7073　 固定費：1008
　　　　　 変動費率：72.1％　
　⇒　利　益　：1736万円

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　■ “売上アップ”のための新たな策

　『 ネットを利用した“通信販売” 』

　　店内で取り扱う商品や、使用しているグッズをインターネットを通じて
　　販売する。

　　最初は「懸賞」や「オークション」のなどプレゼント企画を利用して知
　　名度アップさせ、ＨＰ上での販売を行う。

　◇ 月間売上目標：１５万円
　　新たに発生する経費：初期投資 → パソコン及び周辺機材代：２５万円　　
　　　　　　　　　　　　経常費用 → 光熱費・包装・送料・人件費 他
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　７万円／月（固定費）

　◇ ２月より通販事業開始、５月より売上１５万円を目標


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　■ それを踏まえて計画練り直し。

　　・変動費率：72.1％　⇒　68.0％

　　・固定費：84万円　⇒　89万円
　　　　　　　　　　　　＋７万円（新規事業分）


　■ ３年目の新計画　　　　　　　 　　＜単位：万円＞
　　[１月]　売上高： 740　 変動費： 504　　固定費： 89
　　[２月]　売上高： 572　 変動費： 387　　固定費： 96
　　[３月]　売上高： 996　 変動費： 673　　固定費： 96
　　[４月]　売上高：1085　 変動費： 728　　固定費： 96
　　[５月]　売上高： 765　 変動費： 511　　固定費： 96
　　[６月]　売上高： 693　 変動費： 462　　固定費： 96
　　[７月]　売上高： 792　 変動費： 529　　固定費： 96
　　[８月]　売上高： 924　 変動費： 619　　固定費： 96
　　[９月]　売上高： 706　 変動費： 470　　固定費： 96
　　[10月]　売上高： 723　 変動費： 482　　固定費： 96
　　[11月]　売上高： 821 　変動費： 549　　固定費： 96
　　[12月]　売上高：1195 　変動費： 803　　固定費： 96
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  　[年計] 売上高：10012　 変動費：6717　 固定費：1145
　　　　　 変動費率：67.1％　
　⇒　利　益　：2150万円

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　  【 次 号 へ つ づ く 】

　　◎ ２年目の『 月別収支計画 』と『結果』については
　　　　　　　　　　　　　　　　　★ 巻 末 ★に載せております！


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◇◆◇◆◇　今日の“ ひとこと ” ◇◆◇◆◇
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     『 常に回転する車輪は、錆びない　』　　 


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■『日経新聞』を読む癖を ■
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　ビジネスに関わる人間にとって「日本経済新聞」が、どれだけ優れた新聞
であるかは、すでにご存知と思います。しかし「時間がない」「場所がない」
などの理由で、読むことができていない方もおられるのではないでしょうか？

　そんな方のための、日経新聞の入り口として！
　連載のコラムを見るようにされては、いかがでしょうか！

☆ おすすめコラム　⇒　【　私の履歴書　】

　毎日、最終ページ（文化面）に掲載されています。

　国内・海外を問わず、著名な経営者や政治家・文化人などの、生い立ち、
から現在に至るまでを、一人につき約１ヶ月間に渡って書かれています。

　ＮＨＫで放送していた「プロジェクトＸ」的な成功に至るまでのワクワ
クする話もあり、起業を目指す方には是非、目を通してもらいたい内容
です。

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 □■□　編集後記　□■□　
    　　　　〜　　最後まで読んでくれてありがとう m(_ _)m 　〜

“ ベース踏み忘れ ”

　　本当は「ワールドカップ」関連のことを書きたかったのですが、編集
  時間の関係上、今まだ日本戦始まってません（笑）
　　ところで昨日のプロ野球で「珍事」が起きましたね！　

　　巨人 vs ロッテ の試合で、巨人のイ・スンヨプがホームランを打っ
　たの際に、一塁ランナーだった小関がベースを踏み忘れ、ホームランは
　取り消し・・・。

　　巨人ファンからすると、ＷＢＣの誤審くらいのショックだったでしょう。
　しかし、ミスはミスです！　今後いかなる対処策をたてられるのか！

　　ビジネスにおいても、ミスはミスとして、その後の「同じミスをしない
　ためには何をすれば良いのか」を考えなければなりません！
　
　　「　オレはそんなミスやってねぇ　」　と言っても、少なくとも、
　「ミスに見えるようなことをした」のは事実なんです！　　

　　それにしても、６連敗しても、まだ首位と１.５ゲーム差！
　　良かったですねぇ・・・


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　2006/6/13 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　   第56号
いつかは起業！だったらこれくらい知っておかなければ

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　　ください。　　　　今日はここまで、ありがとうございました。
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■ 設備投資後の２年目の当初計画 ◇　　　＜単位：万円＞
  [年計] 売上高：4326　 変動費：2923　　固定費：759
　　⇒　利　益　：６４４万円
　　◇ 固定費は◆８４万円◆と設定していますが、これには設備の
　　　リース料などの他に、借入金の返済元本も含めている。
　　　※ 通常の損益では借入金の返済元本は含めませんが、資金収
　　　　支と考え、あえて含めて計算します。
　　　※ 借入金の詳細
　　　　　⇒　金額：１１００万円　　年利：２.３％　　期間：８年
　　　　　　　→ 月額返済元本：１１万円

【 結　　果 】
　　[１月]　売上高： 209　 変動費： 149　　固定費： 59
　　[２月]　売上高： 181　 変動費： 122　　固定費： 56
　　[３月]　売上高： 422　 変動費： 292　　固定費： 60
　　[４月]　売上高： 515　 変動費： 341　　固定費： 60
　　[５月]　売上高： 301　 変動費： 221　　固定費： 61
　　[６月]　売上高： 255　 変動費： 189　　固定費： 60
　　[７月]　売上高： 488　 変動費： 335　　固定費： 60
　　[８月]　売上高： 310　 変動費： 212　　固定費： 60
　　[９月]　売上高： 249　 変動費： 168　　固定費： 59
　　[10月]　売上高： 296　 変動費： 178　　固定費： 58
　　[11月]　売上高： 422　 変動費： 309　　固定費： 98
　　[12月]　売上高：1003 　変動費： 643　　固定費： 90
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　　[合計]　売上高：4651   変動費：3159　　固定費：781
　　　　　　⇒　利益：711万円

　　　■ 変動費率：67.9％　■ 固定費平均： 65.1万円

■ 前年度1月〜10月(累計)の売上について分類したデータ
　 　　　　　　　　　　　　　　　　　（延人数による比率を算出）
　　【1】初めての来店（たまたま立ち寄った）　⇒　3.5％
　　【2】　　〃　　　（広告を見た）　　　　　⇒　6.1％
　　【3】　　〃　　　（紹介）　　　　　　　　⇒ 18.6％
　　【4】２回目の来店（割引クーポンなし）　　⇒ 11.1％
　　【5】　　〃　　　（割引クーポンあり）　　⇒ 19.0％
　　【6】３回目以上　（非会員）　　　　　　　⇒　2.9％
　　【7】　　〃　　　（会員で月２回以上来店ペース） ⇒ 10.5％
　　【8】　　〃　　　（会員で月２回未満来店ペース） ⇒ 28.3％　　　　

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