【大家さん読本】仲介不動産会社の物件広告
発行日： 2008/6/20
人気の好物件をメインに各媒体へ出稿
仲介不動産会社は物件を広告する場合、反響を第一に考え、人気の好物件
をメインに各媒体へ出稿しますが、単独の専任・専属物件は限られ、流通し
ているオープンも入ってきます。人気の好物件とは、やはり駅に近く、新築、
築浅、諸設備が揃った、賃料が平均的な、ＲＣ造マンション。
契約が決まれば仲介手数料が入ってくるのですが、契約に至らないと媒体
への出稿料は持ち出しになりかねません。
仲介専門で１３店舗のチェーン店のある会社では、年間１億円を超える予
算を使っているといい、広告（媒体）予算を減らすと売上げがてきめんに減
少するので減額できないと、いいます。
インターネットにしろ、情報誌にしろ、掲載料は安くないので、反響の効
果を狙い、物件のＰＲコピーなんかに最大限工夫しています。
そして広告には常に「比較物件」と称せられる、入居者が比較するのに役
立つ物件もセットにして掲載されるのがミソで、契約率の高い店はこうした
方法に長けています。
媒体社へＰＲ原稿を準備する一方で、仲介不動産会社は大家さんに連絡を
入れて、空室確認と賃料・入居条件の確認を取ります。
不動産会社も物件を管理するのに、１０年ほど前は紙の「物件カード」な
んかが中心でしたが、近年はコンピュータが日常的に使われ、コンピュータ
に管理物件を中心にデータが入力されています。
大手になると万単位の大変な物件数ですから、データ入力に際し、ダブリ、
欠落、誤りがないように慎重に作業しています。それでも取り扱いの物件数
が多く、多店舗展開で地域がまたがる場合、統合を図るのに、データ入力で
手痛い思いをしているところが少なくありません。
そのためデータ入力作業の窓口一本化や物件の登記簿謄本を取り寄せるな
ど、多くの人手と予算、そして時間を投入しています。物件のデータが完備
され、それに基づいて入退居の管理、さらには入居募集作業を行うのですか
ら。
一昨日来の公正取引委員会による「排除命令」報道に触れ、「アレッ、こ
んなことが未だに起こっているのダッ」との感想を持ちました。
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