運命の女神に好かれる法則

「運命の女神｣に好かれて人生の成功者になりましょう」

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　＝あなたを幸運・強運の持ち主にし、人生の成功者にするマニュアル＝
　
      　　　　　  　「運命の女神に好かれる法則」

       　　　　　　　　　　第　１７０  号


２００８年 ５月１８日　発行
                                            読者数：まぐまぐ    1,936
                                                    メルマ      4,733
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　　「運命の女神はどんな人間が好きか」
　　　　　　「どうすれば、幸運のチャンスを与えてくれるか」
　　　　　　　　　　「そのチャンスをいかにして、自分のものにするか」


　 「運命の女神に好かれる法則」は、
   運命の女神に好かれる人の条件とその理由を論理的にまとめたものです。

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１．人格で勝負する
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  おはようございます。

  「運命の女神に好かれる法則」の渡部です。


  渡部は、本業では営業職です。

  昔は、一日に何十人もの客先を訪問していました。

  今は、昔ほど飛び込みセールスをすることは無くなりましたが、
  それでも一日に何人もの方と商談を行います。

  商談を成功させるためには、いろいろなスキルを身につける必要がありますが、
  最初の頃は、以下のようなスキルが必要だと考えていました。

  営業マンのスキルとしては、

  如何に効率よく仕事をするかという時間管理能力。
  見込み客を開拓する方法、アプローチのテクニック、ニーズの確認手法、
  お客の性格の見抜き方、客の購買心理の引き出し方、
  商品を相手に説明するプレゼンテーション能力、クロージングのテクニック

  などなど、新規顧客から情報を引き出し、契約するまでのいろいろなワザを駆使
  すれば、ライバル会社に勝ち、仕事を契約できる。

  
  ところが、経験を積むに従い上記のようなテクニックを使わなくなりました。

  現在の新潟に勤務して３年になりますが、最初はいろいろな経験と知識を
  フル活用して、普通なら１年間抱えて営業するような物件を１ヶ月で受注する
  ような離れ業を行いましたが、

  今は、普通に商談をして、普通に契約をしています。
  それで、十分な成果が出ています。


  なぜ、そのような事が起こっているかというと・・・


  今の渡部は、「人格で勝負する」からです。

  ここで言う「人格で勝負する」の意味は、
  「お客に喜ばれる渡部になる」ということです。

  営業が成功するには、
「お客様とどれだけ質の高い関係を結ぶ事ができるか」で80％は決まります。

  仕事の内容を説明し、いかにクロージングするかを考える前に、

  渡部という人間はどういう人間なのかを判ってもら得るかを考え、

  如何すれば、お客のために尽くすことができ「相手に好かれる」ことがで
  きるかを考え実行するほうが、ずっと効果のある営業なのです。

  
  成功している営業マンとは、

  友好的、思いやりがある、
  楽観的で快活、外面的で自分自身を好む、
  他人を愛する、他人からも好感を持たれる

  このような「人格で勝負する」営業マンがほとんどです。


  ある自動車販売会社のトップセールスマンは、
  車の話をする事がほとんどなかったそうです。

  「いやあ〜、私は車のことはよくわからないので」と発言して
  周りの人を大爆笑させたりしたそうです。

  彼は、一日中、会社で本を読んだり同僚と話をしていたり、
  ほとんど営業に出かけません。

  しかし、お客から頻繁に電話がかかってくるのです。

  その秘訣は、たくさんの人と楽しい関係を作り、楽しく過ごしたことです。
  その結果が、車の売上げＮｏ．１にしたのです。

  ある家の子供が高校に入学、大学に合格したと聞けば、お祝いを届け、
  また、仲人が趣味で、いろいろな縁談やお見合いをまとめました。

  体調が悪いと聞けば、親身に良い病院を探してくれたり
  その人の誕生日や結婚記念日、本人たちが忘れているような日にさえ、
  彼は必ずお祝いのカードや花束を届けるそうです。

  彼には毎日何本もの車の購入の電話がきます。
  彼を知っている家族は、車を買い替える時期になると、
  必ず彼に頼むからです。

  彼は、車のセールス以外でも成功するでしょう。
  彼は車を売っているのではなく「自分の人格」を売っているからです。


  これは、仕事だけではなく全てに対して通用するスキルです。

  「仕事が思うように進まない」
  「一生懸命やっているのだけれど、結果に結びつかない」
  「いろいろなテクニックを磨くのだけれど、相手に嫌われてしまう」

  あなたも、相手を大切にするスキル「人格で勝負する」を身につけて
  「相手に喜ばれる存在」になれば、
  どんな事も楽しくできて、それが良い結果につながるはずです。  

  
  
   強い願望を持ちその夢に向かって行くとき、
　　　　　　　　　あなたの思いが強ければ強いほど、
　　　　　　　　　　　　　その思いを実現するために努力すればするほど

　　　　「運命の女神」は、あなたに強運のチャンスを与えてくれます。

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  ２．次回予告
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　次回は、「困った事は起きない」です。
　　
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　３．今週のお薦め情報
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　４．編集後記
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  「人格で勝負する」でモデリングをするとしたら、誰が良いだろう？

  最初に思いついたのが、

  「銀座歌舞伎町のナンバーワンホストをモデリング！！」

  仕事に役立ち、女性にもてる、一石二鳥ですよね。

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　あなたに「幸運の女神」が微笑みますように


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（裏）
  
  ５月１８日、今日は渡部の誕生日です・・・

  ・・・ついに、４０代の後半に突入です。


  妻は「今日から同い年ね♪」と３ヶ月の同い年を喜んでいます。
                                         （妻は一つ年上なのです）

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