アパート経営で成功する人・失敗する人

【アパート経営で成功する人・失敗する人】

　　
　　　　これを知らずにアパート経営をしてはいけません。
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                                               2008.5.13　vol.00137




　こんにちは


　空室対策アドバイザーの　竹末　です。


　いつもメルマガ講読ありがとうございます。


　先週は、電力会社のＨＰに私のコラムを
　掲載するため、広告会社と社員さんが
　取材に来られました。


　取材中は写真をたくさん撮られましたので


　「いい男に撮ってくれ」と注文を出しましたところ
　カメラマンの人はいくらでも修正できますよと
　言ってくれましたが、出来上がりはいかに？


　今度お見せします。




　さて

　今日は前回の続きです。

　『業者さんが入居者に勧めやすい物件とは』

　→　http://www.kuusitsu110.com/meru/merumaga-136.htm


　なので、営業マン君が「入居者に勧めやすい物件」と
　いうことが条件になりますね。


　では、業者さんが入居者に勧めやすい物件とは
　一体どんな物件なのでしょうか？


　どうしたら、あなたの古い物件を
　入居者に勧めてもらえるのでしょうか？


　それは不動産屋さんにあなたの物件を知ってもらう
　ことから始めなければなりません。


　あなたの物件のことを、何処にあって、どんな建物で、
　どんな間取りなのか、というような詳細な情報を
  不動産屋さんに伝えなければなりません。


　しかし、物件の情報を伝えたとしても不動産屋さん
　が覚えてくれるとは限りませんね。


　あなたの物件は、不動産屋さんが管理している何百もある
　物件の中のたった一つに過ぎないのです。


　それでは、不動産屋さんに覚えてもらうためには
　どうしたら良いのでしょうか？



　それは・・・

　募集前にあなたの物件を見てもらうことです。


　たとえば、

　オール電化の物件があってＩＨコンロがあったとします。
　営業マンがＩＨコンロを使った体験があり
　便利さを自分で体験していれば入居者に
　その設備の良さを伝えることができますね。

　それと同じことです。

　物件を知っていると入居者へ伝える「説得力」が違うのです。


　物件を見てもらうために不動産屋さん
　を連れ出しましょう。

　入居者と同じように不動産屋さんに「内見」を
　してもらうのです。


　あなたは不動産屋さんの営業マンに
　自分の物件がどんなところに特徴があるのか
　他と比べてこんないい物件だから
　是非一度見てもらえないかとお願いします。

　営業マンにセールスしなければ、忙しい時間を割いて
　わざわざ物件を見に来てくれません。


　また「見ておいてくださいね」と頼んでも、いつ
　見てくれるかはわかりません。

　不動産屋さんは業務でいつも忙しいので

　「じゃあ、今度時間があったときに。」
　といわれるのがおちです。



　だから今すぐ見てもらうのです。

　大丈夫。不動産屋さんは拒否はしません。
　不動産屋さんにとってあなたは大家ですから
　入居者同様にお客さんで大事な人なんです。


　あなた：「なんなら、お時間があれば今すぐ見てもらえますか？」

　営業マン：「いいですよ、行ってみましょうか。」

　あなた：「それじゃあ今からお連れしましょう。お願いします」


　車中で自分の物件のよさを売り込み、セールスができますね。
　チャンスですから、ついでに、物件を決めてくれたら
　その営業マンに御礼をすることも暗示してください。

　「ココだけの話にして、絶対に内緒にしてくださいね。」

　こういう話をすれば、きっと営業マンとの関係が急速に
　近づくことになりますね。二人だけの秘密ですから・・・


　そうやって不動産屋さんに物件を見てもらって

　『これなら入居者に紹介してもいいかなあ』と

　思ってもらわなければなりません。


　そして、入居者がお店を訪ねたとき、あなたの物件が
　不動産屋さんの営業マンの頭の片隅にあり、即座に
　あなたの物件を引き出せるようになれば・・・


　第一段階は達成です。


　あとはあなたの物件の商品力で勝負してくださいね。


　商品力をアップさせる、特徴を持たせる方法は
　いずれお話しますね。

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　最近、巷では不動産投資が流行っているようですが

　空室が続いてローンが返済できなければ

　その不動産投資は『絵に描いた餅』です。

　　
　入居者が望む「ニーズ」や「ウオンツ」を研究すれば

　あなたのアパートの空室はおもしろいように埋まり

　始めますよ。



        
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　今日も最後までお読みいただきまして
　ありがとうございました。


  また役に立つ情報をメールしますね。



  それでは、また。



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