【アパート経営で成功する人・失敗する人】〜第１５１号〜
発行日： //
これを知らずにアパート経営をしてはいけません。
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■ アパート経営で成功する人・失敗する人
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2008.8.20 vol.00151
おはようございます。
空室対策アドバイザーの 竹末 です。
いつもメルマガ講読ありがとうございます。
お盆はいかがお過ごしでしたでしょうか？
私の方は、外に出るとガソリンを使いますから
墓参り以外は事務所でじっと耐えておりました。
このガソリン高では気軽に遊びに出られません。
何事も生活防衛が優先ですからね。
さて、
IT用語で「B to B」という言葉があるのを知っていますか？
BtoBというのは電子商取引(EC)の形態の一つで
企業間の取り引きのことなんです。
企業と一般消費者の取り引きは「B to C」
一般消費者同士の取り引きを「C to C」といいます。
大家と入居者の関係などは、一般的に「C to C」に
なるわけですね。
大家さんは個人の入居者ばかり相手にしているので
ついつい忘れがちになるのですが、、
例えば、
借家を決めるのは個人であっても、その個人が
会社に所属していれば、企業と賃貸借契約を
結ぶことがありますね。
これを我々家主は「会社契約」というのですが、
あなたはおそらく知っているだろうと思います。
この「会社契約」けっこう家主側にとってメリットが
あるんですよね。
そう思いませんか？
連帯保証人は要らないし、企業だから月末にキチンと
入金があって、滞納の心配も無いし原状回復などで個人の
ようにもめることも無い。
トラブルがあっても相手が企業だから、感情的なもつれ
も無くビジネスライクに粛々と話を進めていける。
私のアパートでも数件は「会社契約」になっています。
だから
こんなメリットがある「会社契約」をほっておく手は無いんですね。
もし、あなたが不動産屋さんの「清算業務」や「後処理」が
できるなら、何も不動産屋さんに頼む必要も無いわけですね。
自分で「会社契約」を取ってくれば良いと思うんです。
で、思い起こしてみると、私は、メーカー時代に
企業の借り上げでけっこうアパートやマンションを
建てているんですね。
単身者用もあればファミリータイプというケースもありました。
企業側からこういった条件でこういったタイプ、
この辺の地域で、何年契約で、何所帯ほど欲しいので
探して欲しいという依頼がちょくちょくあったんですね。
私のほうとしては、テナントが確約されているので
オーナーさんを口説きやすいし、企業のほうも一括で
借りるので経理上も楽だし、管理しやすい。
企業側も社員の緊急の移動や転勤などで、住まいの
お世話をしなければならないこともあるものです。
最近は個々の社員がプライバシーを重視し
企業の社宅を嫌う傾向がありますが、単身者用などの
借り上げの需要はまだまだあります。
それで、もし、あなたが自分の物件が空室で、それなりに
物件に自信があるなら、検討する余地はあると思うんですね。
方法として考えられるのは、
人材派遣会社なんかいいかもしれませんね。
「働く」ということはご飯を食べて、寝て、お風呂に
入るという生活サイクルが必須です。
だから、派遣会社は人材を企業に送るために
住処を用意する必然性があるわけです。
また、マンスリー、ウィークリービジネスを
やっている業者などにも声をかけてみることです。
ワンルームなどは、家電や家財などをセットにして
マンスリー業者に貸すとか、
学生用アパートなら、大学の学生課などに声をかけてみるとか、
他で借りて欲しいなら、そこそこの上場企業の総務宛に
DMやメール、FAXなどを利用してアピールしてもよいと思います。
私は２０年前に借り上げのニーズがないかどうか
企業にDMを送り、反応があった企業の要望で
会社借り上げの1K２４所帯を建てたことが
ありました。
確か企業に２００件ぐらい送付したかな。
これを”マッチングビジネス”というんですね。
企業とオーナーを結びつけ、その間に立って
企業のニーズに応える建物を提供する仲介役を
果たすわけです。
テナントさんも「happy ！」オーナーさんも「happy！」
なんですね。
だから、考えればいろんなことが思いつくわけで
空室で困っているなら、不動産屋さんに頼らずに
自分で見つけ探してくることも一つの方法なんですね。
あなたの周辺地域で賃貸の需要がありそうなところ
であれば、そういった可能性があるということです。
あなたのアパートの空室を埋めるためには
ターゲットを決めて入居者のいそうなところをまず考え、
そして
どこにいったら入居者がいるのか？
どのような手段、方法で探したらよいのか？
よく探せば、社会には意外なニーズがあるものです。
あなたはただそれを知らないだけ。
だから、頭の脳みそがからからになるまで考え尽くすんです。
やってみる価値はありそうですよ。
おかげさまで、空室対策実践マニュアルですが
８月１３日を持ちまして予定数販売を終了いたしました。
教材を購入された方にお礼申し上げますね。
まことにありがとうございました。
これでマニュアルの販売は、一旦中止させて頂きます。
ご挨拶はコチラのほうで
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最後までお読みいただきまして
ありがとうございました。
またオーナーさんに役に立つ情報をメールしますね。
それでは、また、来週。
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