【通販支援コラム】vol65 ＦＡＮＣＬの新しいジャンル 婦人下着のチラシから考える
発行日時： 2007/7/11
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◆ 【通販支援コラム】vol.65 発行日：2007.7.11 ◆
◆○◆ 発行：株式会社ミック ◆○◆
◆ 『ＦＡＮＣＬの新しいジャンル 婦人下着のチラシから考える』◆
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”melma!”をご利用のみなさま
こんにちは＼(^o^)／
６月の終り、ビリー・ブランクスが帰国しました。
来日中文字通り、テレビにネットに”出まくった”ビリー。
入隊された方、その後もがんばっていらっしゃいますか？
ミックの通販支援Blogでもビリー旋風がありました↓
◎2007年度上半期（1〜6月発行分対象）の記事ランキング
http://www.mic-japan.co.jp/home/BLOG/prof_rank.html?pr=e65
「ビリーズブートキャンプに見る本当の伝え方」の執筆者、
宮脇さんから、急遽お礼の原稿をいただきました。
今回の舞台裏から、「メルマガやブログ運営のヒント」が分かるかも？！
こちらは新展開で開始します↓
製造業のみなさまに薦める単品通販を説いた大倉氏のコラム、
今回はＦＡＮＣＬの新しいジャンル、婦人下着のチラシから
媒体戦略を考えます。
通販支援コラム編集担当の高島です。
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☆ 通信販売に関わるみなさまに、より有益な情報をお届けする ┃
┃ 「通販支援コラム」第65号の発行です。 ┃
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┃ コラム★ＩＮＤＥＸ ┃
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[1] ◇◆ダイレクトマーケティングを説く！
◎単品通販の媒体戦略 〜媒体には機能がある
＞＞ＦＡＮＣＬの新しいジャンル 婦人下着のチラシから考える
−（Ohkura.com Consulting代表 大倉伸夫）◆◇
http://www.mic-japan.co.jp/home/BLOG/archives/2007/07/post_265.html?pr=e65
[2] [緊急寄稿]「ビリーズブートキャンプ上半期首位のお礼」
＞＞強烈なブームはあっという間に消費する
−（有）アズモード代表 宮脇睦（みやわきあつし）◆◇
http://www.mic-japan.co.jp/home/BLOG/archives/2007/07/post_264.html?pr=e65
[3] ◇◆最新の通販関連情報が分かる！◆◇
◎「お客さんはココを見る！売れるホームページ作りの基本」他
http://www.mic-japan.co.jp/home/BLOG/archives/2007/07/post_266.html?pr=e65
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┃新┃□■＝ コラム執筆者が薦める この一冊 ＝■□
┃ ┃ 第１回 Ohkura.com Consulting代表 大倉伸夫
┃企┃
┃ ┃「ダイレクト・マーケティング・マニュアル 直販成功ノウハウ集」
┃画┃著者 ボブ・ストーン 訳者 ルディー和子 出版 ダイヤモンド社
┃ ┃
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□----＜大倉氏より＞---------------------------------------□
1982年に我が国で発刊された初めてのダイレクトマーケティングの技術書。
その当時可能性が喧伝されながらもまだいかがわしい米国の直販ビジネス
をダイレクトマーケティングと言う現代ビジネスに押し上げた一冊の書物。
いわばダイレクトマーケティング関連の古典でありテキストでもある。
まずはこれでしょう。
我々もこれに首っ引きで勉強した時代がありました。
当時は全然理解出来ませんでしたがね。
大倉氏のプロフィールはこちら＞＞
http://www.mic-japan.co.jp/home/BLOG/prof_okura.html
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今回の書籍はBlogでもご紹介しています↓↓＞＞
■おすすめする書籍
http://www.mic-japan.co.jp/home/BLOG/prof_book.html
○ｏ。。では、貴社ビジネス成功のヒントをお届けします！。。ｏ○
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┏ ダイレクトマーケティングを説く！
┏┏┌【第10回】単品系通販の媒体戦略 〜媒体には機能がある
┏┏┏┌ Ohkura.com Consulting代表 大倉伸夫
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前回までの”単品通販の顧客”から、今回より新たに
「単品通販の媒体戦略」のシリーズが始まります。
☆★＝ ＰＯＩＮＴ ＝★☆
『ＦＡＮＣＬの新しいジャンル 婦人下着のチラシ』
『媒体の「機能とは」』
『１）顧客獲得の役割』
『２）売り上げ作りの役割』
『３）利益作りの役割』
『４）企業イメージ醸成の役割』
『５）ウエイクアップの役割』
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■ＦＡＮＣＬの新しいジャンル 婦人下着のチラシ
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今、私の手元にＦＡＮＣＬ社の新聞折り込みチラシが一枚ある。
昨日の朝日新聞の朝刊に折込まれていた。
ＦＡＮＣＬ社の「快適肌着」がテーマである。
ＦＡＮＣＬ社は０６年度 売り上げ７５０億円内外。いわゆる単品通販系
としては破格の売り上げだ。化粧品分野では売り上げトップを占め、
健康食品でも着々とシェアを高めている。この２商品はここのところ
数年売り上げを伸ばしているし、まだ具体的な壁が見えない。
化粧品を含む雑貨の対前年伸び率が6.3％、健康食品を含む食料品は
3.9％というところ。
そのＦＡＮＣＬ社が婦人下着の分野にチラシを入れてきた。
もっとも1999年からこの分野に参入していると聞いてはいるが。
さてチラシを見てみよう。
表の上３分の２はビジュアルが占めている。
ビジュアルはモデルが商品であるブラジャーを着けてちょっと後を
振り向いたところを斜め右上から撮影。首から上と腰以下はカット。
難しい淡い肌色で統一していながら不快感を与えず、やや暖かめの
色合いを出している。その中で商品であるブラジャーは露出面が少ない
にもかかわらず質感を止めている。
プロの仕事だ。
右中央の円内に前姿を。さしてさりげなく「６４万人」、使用者の数だ。
余談だがモデルの首を出すか出さないかは大問題だった。首を出せば
商品の露出が少なくなり訴える力が弱くなる。併せてどうしてもモデルの
顔に視点が向けられ、商品のパワーが出しにくくなる。おまけに商品の
量感も表現しにくい。
一方首を切ってしまうと、人によっては首無し写真とみられ、不気味、
不愉快にもなろう・・・・・
この続きは以下のＨＰでどうぞ！！＞＞
http://www.mic-japan.co.jp/home/BLOG/archives/2007/07/post_265.html?pr=e65
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┏ 「ビリーズブートキャンプ上半期首位のお礼」
┏┏┌ 有限会社アズモード代表 宮脇睦（みやわきあつし）
┏┏┏┌ http://www.as-mode.com
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━▽▲
「ビリーズブートキャンプに見る本当の伝え方」を連載いただいた
宮脇さんより、急遽寄稿いただきました。
今回の舞台裏から、”本当に商売で役立てる方法”が見つかりそうです。
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■強烈なブームはあっという間に消費
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上半期ブログランキングで首位をとらせていただきました。
ひとえに皆さんのアクセスのお陰です。ありがとうございます。
また、ビリー来日によって急遽「緊急連載」としていただいた、ミッ
ク編集部のご英断のお陰と浜松方面に向かい手を合わせ頭を下げており
ます。
メルマガでの連載をお待ちいただいた皆さん申し訳ございません。
ビリー・ブランクス氏来日にあわせてブログにて緊急公開させていた
だきました。
そのお陰での首位なのですが、それではメルマガを楽しみにされてい
た方に申し訳がないということで、「特別編」としてその舞台裏をち
らっとだけお見せします。そしてこれはメルマガやブログ運営のヒント
となります・・・・・ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
この続きは以下のＨＰでどうぞ！！＞＞
http://www.mic-japan.co.jp/home/BLOG/archives/2007/07/post_264.html?pr=e65
＜＜緊急連載は 以下のＨＰでどうぞ！！＞＞
■ビリーズブートキャンプに見る本当の伝え方
http://www.mic-japan.co.jp/home/BLOG/archives/cat22/index.html?pr=e65
＜＜宮脇さんのメルマガをご覧になるなら↓↓＞＞
■マスコミでは言えないこと 〜メディアでは本当の全部を語れません
http://www.as-mode.com/mailmagazine/
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┏ 業界動向を探る！
┏┌ ≪通販に関する最新情報を独自の視点でご紹介します≫
┏┏┌「お客さんはココを見る！売れるホームページ作りの基本」他
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今回は以下のテーマについてピックアップしました。
☆★＝ テーマ ＝★☆
『ＥＣ（電子商取引サイト）動向』
『マーケティング』
『SEM（検索エンジンマーケティング）』
『モバイル』
『セキュリティ』
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■ＥＣ（電子商取引サイト）動向
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▽お客さんはココを見る！売れるホームページ作りの基本
http://japan.internet.com/wmnews/20070706/6.html
売れるホームページには決まった一つの共通点がある
そうです。それは・・・
（japan.internet.com）
▽勝ち組店長の運営ノート〜
［月商100万円達成ショップ事例］経験を活かして
海外ブランドのベビー服やマタニティを販売
http://web-tan.forum.impressrd.jp/e/2007/06/29/1463
（Web担当者Forum）
商品の買い付けからＥＣサイト立ち上げにいたるまで、
初めての経験の中で努力された様子が書かれています。
▽「気になるのは送料、頻繁なメルマガはウンザリ」
―ネットショッピング利用調査
http://markezine.jp/a/article/aid/1390.aspx
（MarkeZine）
インターネットショッピングの利用状況調査結果が
閲覧できます。
この続きは以下のＨＰでどうぞ！！＞＞
http://www.mic-japan.co.jp/home/BLOG/archives/2007/07/post_266.html?pr=e65
●ｏ。。─────────────────────。ｏ●
●ｏ。。編集後記 〜 ホッと いきぬき 〜 。。ｏ●
●ｏ。──────────────────。ｏ●
今回、「ビリーズブートキャンプに見る本当の伝え方」緊急連載
の舞台裏について、執筆者の宮脇さんより特別に寄稿いただきました。
重ねて私の方からもお話させていただきますと・・・。
「明日ビリーが来日します。明後日からテレビに出まくります。
「特別増刊」などで連続して発行されては？」
宮脇さんからの提案で、頭の中にはビリー隊長のビデオ映像が
グルグル回ります。
「ビリーのことをミックが言っていたという事実が、みなさま
の記憶に残るか、残らないかはここで決まります」
「・・・発行します。ただしメルマガではなくブログで」
隔週での発行を読者さまに約束している以上、それを破っての
メルマガ発行はためらわれました。
でもブログ連載なら許していただけるだろうか？
社内でも緊急会議を開催、激論を交わした末の結論でした。
直ちにブログで宮脇さんのコーナーを開設。
みなさまへ連載開始の経緯を掲示しました。
ただ、ここまで実は半信半疑でした。ブログだけで果たして、
記事を読んでいただけるだろうか、と。
公開当日。ビリー来日１日前。見事、うれしい想定外の展開に。
弊社からの告知はサイトの新着情報のみでしたが、宮脇さんに
よる自身のサイト、メルマガでの徹底告知に助けられ、かつて
ないアクセスをいただきました。
その後のビリー来日状況はみなさまもご存知の通りです。
ご多分にもれず、私もビリーに入隊（見学？）してみましたが、
まずあの速さについていけない・・・で、ギブアップ（早い）。
でも違った重要なことをビリーから教わりました。
記事をご覧いただいたみなさま、ありがとうございます。
最初のメルマガ告知通りの発行とならずに申し訳ありません。
今後もチャレンジ精神でメルマガ発行に努めます。
よろしくお願いいたします。
・・・（高島）
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♪最後までお読みいただき、ありがとうございます
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○日時：2007年7月11日
