★━会計事務所の経営マガジン━★Vol.213

発行日： 2007/12/25

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　　　★◆━会計事務所の経営マガジン━◆★　　Vol.213　2007.12.25
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「医業関係の顧問先は結構あるのですが、歯科医院まで手を出す気は
ありません」「これから医業の顧問先を増やしたいと思っていますが、歯科は
いろいろ面倒そうなので考えていません」。

歯科医院の関与を敬遠する会計事務所は少なくありません。
なぜなのでしょう？視点を変えれば歯科マーケットへの可能性があるのです。

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１★歯科医院の関与は本当に面倒？
　　視点を変えればマーケットに可能性がある!?
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全国の歯科医院は７万件弱。

コンビニの４万店舗前後と比べると過剰ぶりが浮かび上がります。予約が
殺到して繁盛する歯科がある一方、歯科開業医の５人に１人は年間所得が
300万円未満と二極化が進行。競合激化ぶりがうかがえます。

こうした事実だけをみて「歯科医院の関与は旨味がない」と判断していないで
しょうか？

しかし、毎年2000件ほどの歯科医院が新規開業しているのも事実。
会計事務所の歯科マーケットは広がっているのです。

一方、全国の会計事務所で歯科医院の関与に特化している先はごくわずか。
100事務所も無いといわれています。
つまり、現在はライバルが少ない状態といえます。

歯科医業に特化した会計事務所を支援しているコンサルタントの
澤泉千加良氏が歯科医院向けにとったアンケートよると、
歯科医院の90％以上が会計事務所と顧問契約をしているといわれています。
しかし、その75％が会計事務所に不満を持っているそうです。

また、歯科医院の77％が会計事務所を替えたことがないのですが、
そのうち72％が会計事務所を替えたがっている模様。つまり、歯科医院の
過半数が潜在的に会計事務所を求めていることになります。

さらに、現在歯科大学を卒業して開業する世代は、インターネットで情報を
取得します。これまでの会計事務所にありがちな、紹介による顧客獲得
パターンがあまり通用しなくなっています。

つまり、Webマーケティングさえ確立すれば、今からでも十分に歯科医院
マーケットに参入することが可能なのです。

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『税理士・会計士事務所との顧問契約について』アンケート」（20P）と
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　　　　　2月14日（木）大阪（三井アーバンホテル大阪）
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時　間：各回とも13:00～17:00
定　員：各回とも先着15名様限り
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今回のセミナーではお問い合せの多い「事業承継税制」を中心にお話
いただいております。新年を迎える前に最新情報を手に入れましょう！

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◆会計事務所の経営マガジン　VOL.213　 2007.12.25　━━━━━━━━━━━
　発行責任者：アックスコンサルティング編集部
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