最強の塾を創る実戦経営学vol.26

発行日： 2005/3/21

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                                                ２００５年３月21日(月）

【学習塾の実戦経営学】
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
週刊／VOL.26　　　　　　　　　　　発行／ＰＳ・コンサルティング・システム
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＝＝目　次＝＝＝＝＝＝＝＝
◇亭主敬白
◇実戦経営学
◇ご質問箱
◇今週の「集客戦術」
◇今週の「お勧め」
◇勉強会案内

■亭主敬白―――――――――――――――――――――――――――――――　　　
　ＰＣの調子がイマイチです。どこかのＨＰを開いてリンクをクリックするとす
ぐにフリージング。その上に花粉症でクシャミは出るは目は痒いは…。そんなこ
んなで発行がまた遅れてしまいました。謹んで陳謝します。
　　

■学習塾の実戦経営学――――  ４３．９％  ―――――――――――――――
　業界誌に記事を書いている関係があって、東京個別指導学院の生徒構成を調べ
たところおもしろいことがわかりました。
　年々、高校生の比率が増加しているんですね。
　以下、左から年度（８月決算ですので前年９月から当年８月まで）、小学生生
徒比率（売上に占める構成比）、中学生生徒比率（同）、高校生生徒比率(同）。
　ただし、04年は前年９月から04年５月までの９か月決算。05年と書いてあると
ころは04年６月から11月までの半期の数字です。

98年  　17.7％（14.7％）　48.6％（50.7％）　33.7％（34.6％）
99年  　17.3％（14.4％）　47.4％（49.8％）　35.3％（35.8％）
00年　  15.6％（12.8％）　46.7％（48.7％）　37.7％（38.5％）
01年　  14.4％（12.1％）　46.0％（47.7％）　39.6％（40.2％）
02年  　14.2％（11.8％）　45.1％（46.1％）　40.7％（42.1％）
03年　  14.7％（12.5％）　43.9％（45.0％）　41.5％（42.5％）
04年  　15.9％（13.6％）　44.2％（45.4％）　39.8％（41.0％）
05年　　15.1％　　　　　　41.1％　　　　　　43.9％

　表が読みにくい方は「表示」→「文字のサイズ」→「等幅」に設定してご覧く
ださい。
　2005年決算が出されればハッキリすると思いますが、今年あたりは生徒数でも
売上比率でも、高校生が中学生を抜くんじゃないでしょうか。

　こういう現象はたぶん東京個別に限ったことではなく、高校生をどうするかは
ここしばらく、ほとんどの塾にとってかなり重要な課題になってくると思われま
す。
　ゆとり教育のおかげで大半の小中学生の学力は間違いなく落ちていますが、大
学入試まで簡単になっているわけではありません。小学校、中学校から私立でガ
ンガン勉強した子は別にして、しわ寄せが高校生にやってくるからです。
　高校に入学して大学入試が現実のものとなったとたん、さあ、どうしようかと
初めて気づく生徒・保護者はどんどん増えていくことでしょう。
　今春の募集で小学生の出足が悪い塾は、思い切って小学校５年以下はクラスを
作らずに高校生に照準を合わせるということも考えてみてください。　

■ご質問箱―――――――――――――――――――――――――――――――
　皆様からのご質問にお答えする欄を作りました。できるかぎりお答えしたいと
思いますので、ご質問をお寄せください。
　
　
■今週の「集客戦術」――――――――――――――――――――――――――
　いつものことですが「電話」です。もうすぐ子どもたちに学年末の通知表が渡
されます。春期講習の最中に実物を持ってこさせてすぐコピー。その上で、上っ
ていても下がっていても保護者に電話！　上っている場合は「褒めてあげてくだ
さい」、下がっている場合は「責任を持って１学期の成績は上げますからご安心
を！」。スピーディーな対応が大切です。迂遠なようですが、今いる顧客に満足
感、安心感を与えることが集客の基本です。
　

■今週の「お勧めツール」――――――――――――――――――――――――
　☆　NPO法人日本留学支援センター（JSS）から中高生・高卒者のオーストラリ
　　ア留学の窓口になってくれる協賛塾を募集しています。
　　　詳細は…
　　　wing-edu@tkz.bbiq.jp　NPO法人　日本留学支援センター

　☆　携帯メールを利用した販促ツール『携帯生徒獲得システム』料金は月々せ
　　いぜい４～５千円。
　　　詳細は…
　　　e-and-i@sage.ocn.ne.jp　教育＆情報リサーチ

　☆　面白いうえにお得な「ポイントカードシステム」
　　　詳細は…
　　　http://www.gendai-edu.com/ansinmail/index.html　現代教育新聞
　　　のＨＰになかにある連絡先までこのメルマガを見たといって資料請求を！
　　

■勉強会案内――――――――――――――――――――――――――――――
　◎千樹会　４月10日(日）岡山市
　　定員に達しました。ありがとうございました。キャンセル者が出た場合のみ
　参加を受けつけます。　

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